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标题: 金玉其外，败絮其中，我看电动车的代言人 [打印本页]

作者: lichengjie 时间: 2007-5-17 15:26
标题: 金玉其外，败絮其中，我看电动车的代言人
金玉其外，败絮其中，我看电动车的代言人

现在在电动车厂家当中，稍微有一些规模的厂家都要请形象代言人了，感觉真是很壮观，大大小小、老老少少的明星争相在电动车厂家亮相。那些没有聘请形象代言人的商家看着别的商家店里面的标志，似乎自己的底气被打压下去了，总感觉这边望着那边高，也伺机向厂家施加影响力，搞得厂家两头为难，形象代言人似乎成了挽救电动车行业生存与发展的“最后稻草”，果真如此么？

聘请形象代言人的最终目的就是为了扩大产品的知名度，从而提高产品的销量。其中的费用也要记入市场推广与营销策划的费用当中。花上百万元，甚至上千万，也仅仅只是广告推广的初期费用，总不能花了巨资请了一个美女或帅哥，厂家也搞一个金屋藏娇。随后的费用也会大大增加，一般要在初期费用的3--5倍才会达到一般的效果，我们不妨称之为“宣传乘数”。

虽然说现在与二十年前的市场情况不能相比，酒香不怕巷子深的年代终究一去不复返了。广告宣传意识逐渐加强，也可以说日益嚣张了，再加上产品的供大于求市场形势的推波助澜。有的厂家从一个极端走向了另外的一个极端，将广告推广视为企业生存与发展的最重要的法宝。有的企业在品牌的知名度迅速扩大后，也在技术、质量、服务等各个方面加大力度，使其赶上品牌发展的步伐，实现了公司的“软着陆”，企业整体水平提高到一个新的水平；有的厂家可就惨了，简直就是从悬崖上纵身跳了下去，结果搞的伤亡严重。在摩托车行业的十年前，可以说竞争也十分激烈，听说连“阿猫阿狗”的明星都成为了形象代言人了，看现在的厂家，没有一家有代言人了。然而，电动车现在正在走以前的老路。明星有年纪轻轻的奶油小生、美丽窈窕的美女、甚至还有中老年妇女的偶像等等。可以说是你方唱罢我登场，好不热闹，在这喧闹的场面当中，有的厂家好象喝多了一样，逐渐的“飘”了起来，感觉自己真是了不起了，在所有的场合大肆宣传自己牛了、牛了。

在服装行业比较有名气的品牌“美思特、邦威”，在聘请形象代言人方面可以说有失败也有成功，可以说是比较成功的代表。这个公司聘请形象代言人时花费了很多的心思，而且聘请了不只一个。当初的形象代言人是香港的天王之“张学友”，可谓是重量级的人物了，但这与公司的产品定位不相一致了，张可以说是人老珠黄了，随着时间的流逝逐渐成为了中老年人的偶像；所以，公司又重新选择了“周杰伦”，周这种桀骜不逊的性格比较符合那些年轻的妙龄青年。从而在市场上面迅速走红。不走寻常路，成为了大家成为美思特、邦威的普遍认识。然而，在电动车行业，有的厂家也在不走寻常路，请形象代言人，咱也请两个。开始请了一个很清纯的GG，感觉还行的，毕竟也被年轻人喜爱，也比较符合产品的定位消费群体；后来，总感觉大陆的确实土了一些，又不甘心，在香港请了一个SHUSHU级的人物，咳，真是不走寻常路呀！

在粗放型的企业中，那种“一招先，吃便天”的思路也还能够说得过去；然而，在竞争升级，追求全面质量管理的今天，那种，一个点子搞活一个企业的想法好象已经不大现实了。在这种情况下，是否要引入新的思路与模式呢，不知道‘木桶“理论是否可以借鉴？？

作者: 流星花语 时间: 2007-5-17 16:14
好东西，如果不是转载的，楼主分析得也可以。

作者: 骑士 时间: 2007-5-18 11:25
这个就是商家要的明星效应!!表示理解!!!

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