电动车论坛

标题: 有华天，天能超微要注意啦 [打印本页]

作者: xianebike 时间: 2008-11-14 22:02
标题: 有华天，天能超微要注意啦
有华天，天能超微要注意啦，这两位质量在走下坡路，华天在把电池但工艺品做

作者: 姜子牙1968 时间: 2008-11-14 22:04
好像很多人要注意了

作者: 侠客981 时间: 2008-11-14 22:06
支持华天

作者: 股市小笨鹰 时间: 2008-11-14 22:53
兄弟出身销售（学的是无机非金属），深知销售的重要，一个再响亮的牌子，如果经营的不好，也要亏钱，工业品如此，民用消费品更是一样，两乐，够出名的吧，刚来一样亏损，翻翻94年的经营报，便知其亏损的原因。营销难在经营上，“因为我们是第2，所以我们更努力”，这句话让一个名不见经传的小公司，一跃出名，真是广告的作用？不是，从后勤接线员保洁员，到一线业务员经理，哪一个一点小错，250定律立马起效。再好的广告也白搭。

作者: zhuangyiliu 时间: 2008-11-15 00:44
华天还不配和天能超威放在一起说事

还没有这资格

作者: 王二 时间: 2008-11-15 01:44

原帖由 zhuangyiliu 于 2008-11-15 00:44 发表
华天还不配和天能超威放在一起说事

还没有这资格

这话看着很别扭。也许天超在规模上是很可观，但至少我还没发现他们在本地有什么市场份额，和华天一样是绝大多数人根本不知道的杂牌

作者: 归去来兮 时间: 2008-11-15 09:54

原帖由王二于 2008-11-15 01:44 发表

这话看着很别扭。也许天超在规模上是很可观，但至少我还没发现他们在本地有什么市场份额，和华天一样是绝大多数人根本不知道的杂牌

你们那地方比较特别，那么多的天超都没卖到你们那里去。

作者: fhskb1457 时间: 2008-11-15 13:09
垃圾的天超。

作者: 骇客 时间: 2008-11-15 14:11
大家对华天的期望高了！
在规模上，华天确实不能和天超相提并论！
不过没有资格这句话好像有点嚣张!
资格这个东西，不一定完全靠规模说话。
在这次铅酸电池理事会上，我明明看见天能的老板和华天老板坐的距离不差一米，好像他们有同台论事的资格哦！
怎么会没资格一起讲话呢？？？

在飓风时代，也就是恐龙灭绝的时代里，什么可能都会发生！
去年，您能想到美国的雷曼兄弟会倒台吗？
你会想到马云也有困难吗？
你会想到老牛的牛奶也有毒吗？
没看到昨天的总统啊扁，今天当囚徒！

上面的几位网友我看是好意提醒！
大企业更需要谦虚！
否则的话，风水轮流转的事情也是经常要发生的。

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-15 15:40 编辑 ]

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-11-15 15:40
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-15 19:17
本地的新诺力就让天超头疼了

作者: 骇客 时间: 2008-11-15 20:23

原帖由 浩宇动力 于 2008-11-15 19:17 发表
本地的新诺力就让天超头疼了

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！

技术革新不容小看，
手机的案例大家来看看：
苹果其实只有一款，
只是外观特别好看，
全球掀起苹果风浪，
摩索三星都震撼！
纷纷屈尊去模仿！

人家专利不转让，
结果仿得四不象！

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-15 20:43 编辑 ]

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-15 20:39

原帖由骇客于 2008-11-15 20:23 发表

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！

后浪接着往前上，还是死在沙滩上！

作者: donkey 时间: 2008-11-15 21:02
看了一下新版的图，很动心哦，不过可能我们这里没得卖。不知道华天铺货怎么样？
我这里都是天超，或者是杂牌

作者: 骇客 时间: 2008-11-15 21:14

原帖由 donkey 于 2008-11-15 21:02 发表
看了一下新版的图，很动心哦，不过可能我们这里没得卖。不知道华天铺货怎么样？
我这里都是天超，或者是杂牌

天超是名牌，不愁销路，但经销商难有利润，杂牌风险比较大。

作者: 王二 时间: 2008-11-15 21:56

原帖由 归去来兮 于 2008-11-15 09:54 发表

你们那地方比较特别，那么多的天超都没卖到你们那里去。

大上海啊，相信本地货有海宝，崇洋的有松下，浙江长兴？一看产地就被吓跑，怀疑是乡镇企业吧。

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-15 22:13
毋庸置疑天超总体发展的很好很平稳新诺力电池一路款款走来，势头强劲。但是最近的论坛，华天出尽了风头，很黄很暴力，很好很强大，大家都比较喜欢。

能给经销商利润的电池是不愁销路的，因为经销商都够聪明都贪心！
喜欢华天不是喜欢华天的小乌龟，小青蛙。更多的理由是因为对张平安先生的个人崇拜

作者: 骇客 时间: 2008-11-15 22:26

原帖由 信阳得康 于 2008-11-15 22:13 发表
毋庸置疑天超总体发展的很好很平稳新诺力电池一路款款走来，势头强劲。但是最近的论坛，华天出尽了风头，很黄很暴力，很好很强大，大家都比较喜欢。

能给经销商利润的电池是不愁销路的，因为经销商都够聪明都贪 ...

得康网络发展这么好，这么大给大家介绍一下经验如何？

作者: 电池小商 时间: 2008-11-15 22:49

原帖由 信阳得康 于 2008-11-15 22:13 发表
毋庸置疑天超总体发展的很好很平稳新诺力电池一路款款走来，势头强劲。但是最近的论坛，华天出尽了风头，很黄很暴力，很好很强大，大家都比较喜欢。

能给经销商利润的电池是不愁销路的，因为经销商都够聪明都贪 ...

听说华天的电池很好，新诺力也是新品，绿源也开始做电池了，好象总工也是张平安呀

作者: donkey 时间: 2008-11-15 23:50
是啊，我做LED电脑控制板的，正在为销售网络的建立发愁呢，都不知道如何下手啊

作者: evrything 时间: 2008-11-16 10:08
有××，天能超威要注意啦

无论我们支持哪一个新潜力黑马，面对的现实是天能超威的量很大，天能超威的眼光不是注意这些问题的，他们应该有更高的想法。

论坛上的华天新诺力德康是否有点包揽民意啊，活跃是应该的，虽然我也不怎么喜欢天能超威，但是我们的××如果跟做得天能超威一样的话，恐怕就不容二言了吧。

说句题外话，广东福建电池和香港娱乐圈一样很黄很暴力，对技术人员，用到的时候肯定捧起一个新星，宣传和报酬那是没得说，外带洗脑。老张很油条，但也不得不适当的时候勉为其难一下。原来他老人家受到的攻击还少吗，在天能的时候怎样啊

[ 本帖最后由 evrything 于 2008-11-16 10:16 编辑 ]

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-16 10:53

原帖由骇客于 2008-11-15 22:26 发表

得康网络发展这么好，这么大给大家介绍一下经验如何？

哈哈骇客太谦虚了，得康的发展是靠大家的提携。杭州得康向骇客学习倒是真的

希望华天能有新诺力的价格就好了

作者: 夜猫 时间: 2008-11-16 12:28
记得骇客以前说他不是华天的啊

作者: 骇客 时间: 2008-11-16 13:06

原帖由夜猫于 2008-11-16 12:28 发表
记得骇客以前说他不是华天的啊

骇客不是华天的！
可是华天人牛皮轰轰，想当行业老三，那如果骇客不帮他们，他们当得了老三吗？

作者: 骇客 时间: 2008-11-16 13:11

原帖由 电池小商 于 2008-11-15 22:49 发表

听说华天的电池很好，新诺力也是新品，绿源也开始做电池了，好象总工也是张平安呀

绿源的总工和华天的一样，已经得到验证，是对的。他们好像是联手合作了吧？

作者: 吾心飞扬 时间: 2008-11-16 13:18
现在的华天电池质量过关了吗？

作者: 骇客 时间: 2008-11-16 14:10
无论我们支持哪一个新潜力黑马，面对的现实是天能超威的量很大，天能超威的眼光不是注意这些问题的，他们应该有更高的想法。
论坛上的华天新诺力  德康是否有点包揽民意啊，活跃是应该的，虽然我也不怎么喜欢天能超威，但是我们的××如果跟做得天能超威一样的话，恐怕就不容二言了吧。
说句题外话，广东福建电池和香港娱乐圈一样很黄很暴力，对技术人员，用到的时候肯定捧起一个新星，宣传和报酬那是没得说，外带洗脑。老张很油条，但也不得不适当的时候勉为其难一下。原来他老人家受到的攻击还少吗，在天能的时候怎样啊
   您说的极是！
   什么潜在的黑马，什么华天，都是不值得一提的小毛毛。跳梁小丑能蹦到哪里去？
   大企业的眼光不是注意这些小问题的，他们应该有更高的想法：
   今年的大企业压力很大：
1、       最近，出口型的企业销量下降近80%，短时间没有转暖的迹象，他们要生存，就必须面对国内市场，现在中国的电池出口占全球用量的30%以上，这些企业如果转型进攻国内市场，那力量才不容小看。这样一来，国内市场的大蛋糕来抢的人就翻倍了，这才是大企业应该要的思考的！
2、       铅的价格从24000元/吨，一路下降到9000多元/吨，超过60%的缩水，作为大企业5万吨的常备库存是正常的，一盘点3-5亿的损失已经不在话下，虽然市场价格没有同步下降，但贬值是客观存在的。这样在成本上与时俱进的小企业就占了机会，小企业虽然不必大惊小怪，但数量一多，蚂蚁也能吃大象。这是大企业需要考虑的。
3、       年关将到，财报怎么处理？巨额的亏空怎么提？以实报亏的话，上市的企业股票会一落千丈，准备上市的就要再等三五年了，如果亏损分摊，那明年的财报又是雪灾！这才是麻烦事呢！
4、       资金链的麻烦：两个月前，六大银行上门哀求贷款的样子，实在好笑，现在他们都成了“包黑炭”了，越是这样，市场资金回笼少了，材料商崔地更紧，银行也只收不放。这资金链万一一断，那后果实在不堪设想！这才是大企业的麻烦！
5、       今天的市场不知道怎么了，大企业的工艺和配方没有变化，可是退货却大大增长，变形数量也不敢想象，本来已经有上面的4大麻烦，再加上这一条，最麻烦的可能还是明年的夏天。大企业有的地方退货甚至超过30%，这样以来优势雪上加霜！

      这5个方面是5把尖刀，驾在大企业的脖子上，是死是活，还看本事。

   至于油条的老张，也不堪一提了。
   跑到华天当总工也不见什么起色，现在又兼绿源当总工，当谁的总工不重要，重要的是华天和绿源是什么关系？如果是一个财大气粗，没有银行借款，自己有那么大的需求量，另一个是什么乌龟青蛙，万一是联手关系，那后果可能不是象开头说的那样！

      骇客既不是华天，也不是老张，华天的老板没空和大家玩，老张的个性和表达也绝对不是这样！还是大家自己判断。

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-16 14:16 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-11-16 14:15

原帖由 吾心飞扬 于 2008-11-16 13:18 发表
现在的华天电池质量过关了吗？

骇客之前退隐江湖半年，就是在帮华天改善，之前只能说很一般，现在可以说很过关。

作者: sheji 时间: 2008-11-16 15:39
说的很有力量啊

“小企业”现在是不是可以以“适时的价格”来“服务”于国内的需求呢？（就不说冲击大企业这类难听的话了，赚钱还是主要目的）

事实是，铅价虽然下跌，却并未见铅酸电池有什么实惠的行动。对于消费者而言，恐怕还是大企业在各方面都占优势吧？大多数消费者才不会管你的企业是否明天就会倒闭呢？现在谁也吃不准明天哪个企业就会倒闭。小企业也同样面临一个冲击问题。而且面对冲击，大企业和小企业得按“接受度”来分析问题，不能光看总额。

不管小企业大企业，如果产品没有突出的卖点，顶多也就是在同一个档位，没什么优不优势的。

作者: farmer01 时间: 2008-11-18 15:25

原帖由骇客于 2008-11-16 14:10 发表
无论我们支持哪一个新潜力黑马，面对的现实是天能超威的量很大，天能超威的眼光不是注意这些问题的，他们应该有更高的想法。
论坛上的华天新诺力德康是否有点包揽民意啊，活跃是应该的，虽然我也不怎么喜欢天能 ...

骇客分析得有道理，尤其在经济比较萧条的环境下，有创新才会有出路。在这一点上，我看华天应该走在了市场的前面！

支持华天！！！！！顶

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-18 19:56
今天的市场不知道怎么了，大企业的工艺和配方没有变化，可是退货却大大增长，变形数量也不敢想象，本来已经有上面的4大麻烦，再加上这一条，最麻烦的可能还是明年的夏天。大企业有的地方退货甚至超过30%，这样以来优势雪上加霜！
极板和充电器脱不了干系，用了3年的超威4812电池，用市场的充电器充了几次就鼓包，我房东的车子，原配南京西普尔的！

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-18 19:59
华天想当行业老三，不容易啊！好质量的前提加上各路营销精英！

作者: xianebike 时间: 2008-11-18 20:41

原帖由骇客于 2008-11-16 13:11 发表

绿源的总工和华天的一样，已经得到验证，是对的。他们好像是联手合作了吧？

说明电池行业很挣钱呀！大家都搞

作者: farmer01 时间: 2008-11-18 20:51

原帖由 浩宇动力 于 2008-11-18 19:59 发表
华天想当行业老三，不容易啊！好质量的前提加上各路营销精英！

想当老三，是不容易啊！如果他们能够具备三大基本条件：好的产品，黄金团队及执行力，好的营销摸式。创造奇迹也说不定！！

作者: 骇客 时间: 2008-11-18 21:52

原帖由 farmer01 于 2008-11-18 20:51 发表

想当老三，是不容易啊！如果他们能够具备三大基本条件：好的产品，黄金团队及执行力，好的营销摸式。创造奇迹也说不定！！

农民哥：你说的有道理！
想当初：老主席叫我爷爷跟他干革命，说：为共产主义事业而奋斗！他还说：共产主义是一定会实现的！
            我爷爷不相信，就问周恩来，老周说：共产主义是一定会实现的！
            我爷爷还是不相信，就问老邓，老邓说：共产主义是一定会实现的！
            我爷爷走的时候问我妈：共产主义为什么还没实现？
            我妈走的时候问我：共产主义为什么还没实现？
            未来，我走的时候会告诉我的孩子：共产主义虽然没实现，可是我们的国家已经很富有和发达了，这就是共产主义的初级阶段，其实共产主义在你爷爷的时候就已经开始了，因为他给我们理想和目标，我们活得有意义，比共产主义的实现更重要。

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 12:24
标题: 设定目标好还是不好？
我问许三多：
共产主义好不好？
他说：共产主义没有意义。
他说：共产主义按需分配，要什么有什么，这样很多人都会偷懒，我们活着就没意义。
那设定目标，给自己努力的目标好不好？
许三多说：只要目标是好的，一步一步去实现，我们活着才有意义。

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 12:26

原帖由 浩宇动力 于 2008-11-18 19:59 发表
华天想当行业老三，不容易啊！好质量的前提加上各路营销精英！

我觉得华天设定目标想要达成，您说的特别对，需要各路营销精英的加盟，华天要为大家设计好赢利模式和一切保障！

作者: 归去来兮 时间: 2008-11-19 12:36

成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的失败！

成功需要多种条件都具备，在某一方面犯了错误就可能是致命的。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-11-19 12:53
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 15:25

原帖由 幻鹰枫 于 2008-11-19 12:53 发表

“华天要为大家设计好赢利模式和一切保障！”
我隐隐有些担心，华天如此的大包大揽，会不会最后弄得让自己疲惫不堪，而又得不偿失呢？
如果做为你的经销商，几乎没有什么太大的风险（华天...一切保障），那经销商 ...

您说的实在是太完整了。
骇客修改：一切必要的保障，包含：品质、资金、售服方法、产能、风险应对措施等。

作者: farmer01 时间: 2008-11-19 16:02

原帖由骇客于 2008-11-19 15:25 发表

您说的实在是太完整了。
骇客修改：一切必要的保障，包含：品质、资金、售服方法、产能、风险应对措施等。

有骇客大师的指点和帮忙！我相信华天应该是有所作为的。我们大家拭目以待，看他们能不能创造奇迹！！！

顶一个

作者: 电池小商 时间: 2008-11-19 21:08
在中国目前的区域文化差异比较大的，天能，超威在天时/地利/人各之时树立了品牌，积累了大量的资本，在国人心中已默认了此两个品牌，况且，现状的中国社会，名人犯错比较容易被接受，所以大品牌出了点品质问题也容易被用户接受。华天要做老三，要加大品牌宣传的力度，同时要办分厂。必竟老三的供货量是很大的，电池又是很重的物品，光在厦门生产发往全国，运费，时间上都没优势。做老三，把中国市场分三至四个生产基地，厦门，浙江/山东/西安，哪样的话离老三就差一小步了

作者: xianebike 时间: 2008-11-19 21:15

原帖由骇客于 2008-11-19 15:25 发表

您说的实在是太完整了。
骇客修改：一切必要的保障，包含：品质、资金、售服方法、产能、风险应对措施等。

如果质保2年，华天在较短的时间内，采用适当的行销策略可以有很大作为，要比当初天超大市场付出更多的辛苦和努力！

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-19 21:18
光指望小乌龟吸引经销商不行的，有好多大的经销商对这些根本就不在乎或者说不懂，感兴趣的也就是论坛的一些网友或者小的经销商，可以这么说

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 22:12

原帖由 电池小商 于 2008-11-19 21:08 发表
在中国目前的区域文化差异比较大的，天能，超威在天时/地利/人各之时树立了品牌，积累了大量的资本，在国人心中已默认了此两个品牌，况且，现状的中国社会，名人犯错比较容易被接受，所以大品牌出了点品质问题也容易 ...

你太有才了，华天准备和你合作开个分厂，有诚意我做媒！

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 23:05

原帖由 浩宇动力 于 2008-11-19 21:18 发表
光指望小乌龟吸引经销商不行的，有好多大的经销商对这些根本就不在乎或者说不懂，感兴趣的也就是论坛的一些网友或者小的经销商，可以这么说

很多经销商不了解乌龟，但他们相信你到面前给他表演。他看完你的表演后，比你还会表演，是这样的。
还有就是他们喜欢赚钱，还有美女，对。所以，赢利模式很关键。

作者: 骇客 时间: 2008-11-19 23:08

原帖由 xianebike 于 2008-11-19 21:15 发表

如果质保2年，华天在较短的时间内，采用适当的行销策略可以有很大作为，要比当初天超大市场付出更多的辛苦和努力！

      想当行业第三，鼓励士气是不错的。要做到，必须得到很大很大的机遇和支持，没那么容易。
不过，勇敢设定目标是好的，然后要采取大规模的行动！
      人家天超可是10年磨一剑。
      不过他们设定第三的目标，可以接受点，要赶超老大、老二，那就是梦想、胡想、瞎想！
      但是比尔盖兹成为首富，是因为山姆沃尔顿死掉了，才成首富的。

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-19 23:11 编辑 ]

作者: 电池小商 时间: 2008-11-20 14:37

原帖由骇客于 2008-11-19 22:12 发表

你太有才了，华天准备和你合作开个分厂，有诚意我做媒！

其实也不一定直接开厂,可利用强大的管理团队与资本,品牌运作,技术创新,OEM就行了

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 14:55

原帖由 电池小商 于 2008-11-20 14:37 发表

其实也不一定直接开厂,可利用强大的管理团队与资本,品牌运作,技术创新,OEM就行了

对的。要成为第三，就是要让可能成为第三的变成你的OEM提供商，让你的QC团队进行Control
这就是：“无厂就是拥有最多的厂”的最高境界。
你就是开图片中那部宝马的，是不是？

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-20 14:57 编辑 ]

作者: zjm519462 时间: 2008-11-20 15:08
知道为什么天能超威进几年都在走下坡路的原因吗？
1 庞大的销售网络和完善的售后体系，在产品的前期推广上确实起到了非常重要的作用，但在后期，却成了制约它的瓶颈。公司公里制度的不严格，使的一个小小的地区有7--8家代理商，到处乱发货，自己压自己的价格。我们小小的一个县城里，就有三家自称是超威的总代，4812 的进价445，他们批发425。这亏出来的钱是谁出呢？价格的恶性竞争和价格的公开透明度，使得下面的网点无利可图了。
2 还败在他们为了扩大生产量，设了很多的分厂。安徽安庆和池州地区基本上85%是用的芜湖极板，品牌电动车生产厂强制要求经销商必须配套的天能超威除外，这些配套的都是浙江长兴本地生产的，所以质量还是很好的。用芜湖极板的天能能用到一年那算是很幸运的了。7--8个月后容量急剧下降。修复后还能维持2--3个月，所以本地做电池修复的越来越多。火了他们。
其他原因，等我想到再说。
我不认为华天和它的小乌龟会火起来，好象本地绿源已经在配套在用华天了。那天去看了一下，很漂亮的电池，和我现在做的新需能是一个档次的。但不知道华天的低温放电性能比新需能强多少？我现在对消费者的承诺是包用2年。严格控制充电器的情况下，不需加任何平衡器和小乌龟，新需能的自身平衡性就很好。

作者: 新疆得康 时间: 2008-11-20 16:43
标题: 骇客老大
骇客老大说说华天一代我三十组坏了6组了今年三月份的，换电池超难，还不给换新的。不知这样华天能走多远。

作者: zjm519462 时间: 2008-11-20 17:02
时代在发展，华天当然也有跟上形势啊！
我考察一个电池，品质还不是排在第一的，售后你给我做好，我没后顾之忧，我才有信心去做大做强

作者: 21世纪个体户 时间: 2008-11-20 19:56
每个人的话都有有道理，因为每个人面对的情况与所处的立场不同。
天能超威在我们这个地方的占有率不行，我们这边销得好的品牌有立马洪都金大欧派狮龙，配的电池分别是振龙（安圣）汇煌振亚奥克新诺力，我的维修店生意不好，换的电池不多，但统计一下，换下的旧电池中难觅天能超威踪影。我来自湖南一实际城市人口在150万以上的地级市。
维修店是我弟在做，我是做木地板的，进货的地方在南浔，与长兴相邻。
我认为，中国大部分龙头企业之所以成为龙头，原因不外三点：做得早，猛广告，大树靠。凭质量成为龙头的太少。
前天，有人非天能不换，经了解，是一空调安装工，可以理解，格力是凭质量成为龙头的，不知天能与格力的距离有多少。

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 20:55

原帖由 新疆得康 于 2008-11-20 16:43 发表
骇客老大说说华天一代我三十组坏了6组了今年三月份的，换电池超难，还不给换新的。不知这样华天能走多远。

      华天这些王八蛋！我们跟他们讲了多少次了，经销商有大有小，不能抓大放小，那能走多远！
   跟他们说了多少次了，叫他们服务跟不上的区域不要做，经销商没有维护能力的不能做！他们没听进去
你打电话给他们的销售陈老总直接投诉：13779999866，符合服务条件一定要对你负责到底，否则，骇客很生气，后果很严重！

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-20 20:59 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 21:07

原帖由 zjm519462 于 2008-11-20 17:02 发表
时代在发展，华天当然也有跟上形势啊！
我考察一个电池，品质还不是排在第一的，售后你给我做好，我没后顾之忧，我才有信心去做大做强

      前段时间，我们和几个大的电池厂老板沟通过，有你这样思路的经销商就是他们心目中的最爱！
他们宁愿把非正常退货造成的损失节约下来作为你的利润，也愿意将企业的利润与你共享。
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        今年，电动车电池行业可以说是个小的灾难年，很多企业的退货明显增加，有的名牌在很多区域的变形率高达90%，企业也是不知所措！
他们希望和经销商联盟，责任分担，利益分享！
      或许，这就是未来的主流！
      能有这样的思想和行动力的经销商将成为新时代的未来！

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-20 21:09

原帖由骇客于 2008-11-20 21:07 发表

前段时间，我们和几个大的电池厂老板沟通过，有你这样思路的经销商就是他们心目中的最爱！
他们宁愿把非正常退货造成的损失节约下来作为你的利润，也愿意将企业的利润与你共享。
26418

...

超威就希望这样！呵呵这年头，不坏的电池多让搞坏了

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 21:11

原帖由 21世纪个体户 于 2008-11-20 19:56 发表
每个人的话都有有道理，因为每个人面对的情况与所处的立场不同。
天能超威在我们这个地方的占有率不行，我们这边销得好的品牌有立马洪都金大欧派狮龙，配的电池分别是振龙（安圣）汇煌振亚奥克新诺力，我的维修店生 ...

天能之所以成为老大，自然有他们非常的本事，质量当然是有优势的。任何品牌，在常年的经营过程中，有时候出点质量问题，在所难免！日本sony公司的电脑笔记本电池都大量召会呢，更何况是电动车电池。

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 21:50
建议本贴主人把贴的名称改一下！一来表示对大品牌的尊重，二可以不要让人家感觉到华天很嚣张！

作者: zjm519462 时间: 2008-11-20 22:14
华天嚣张点有什么关系！
我也很嚣张！已经在今年年底还没有到来的时候把超威赶出了本地市场，虽然还有些残余，但已经没有再活的可能了。
说到和生产厂的利益共享，我觉得是很合理的，我们经销商和生产厂家就是一个共同的利益集合体，厂容我容，厂衰我衰啊。那我们为什么不把我们在实际的市场操作过程中遇到的问题及时和生产厂好好沟通呢？生产厂生产出高品质的电池，如果没有我们终端的销售网络，是很难推广的，他们不光是生产，也要为我们提供良好的售前，售中，售后的全方面服务。海尔为什么能做大？海尔的产品并不是非常理想的，但它依靠它完善的售后网络来弥补产品的缺陷，所以消费者认同它！
我们的任务，教会顾客认识什么是真正的好电池，并用我们自己的实践经验去教他们如何正确使用，培养他们很好的充电习惯。把顾客都当成是知心朋友。

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 22:19

原帖由 zjm519462 于 2008-11-20 22:14 发表
华天嚣张点有什么关系！
我也很嚣张！已经在今年年底还没有到来的时候把超威赶出了本地市场，虽然还有些残余，但已经没有再活的可能了。
说到和生产厂的利益共享，我觉得是很合理的，我们经销商和生产厂家就是一个 ...

[attach]26421[/attach]

作者: magn750509 时间: 2008-11-20 22:22
现在换电池的一进门就问有没有天能超威。我修电池有一年了天能超威有多好我也说不清，反正我不用天能超威。这说明什么？一般的人让他说电池品牌除了天超之外我想再说不了几个。我想华天要想做大做强就要扩大知名度，让人想到电池就会想起华天。方法有化大钱在媒体做宣传这样成本高。还有我想就是发动群众的力量，这样可能慢点效果不快但成本少。普通的网友要换电池或者象我这样的小的电池修复店，电动车修理店要少量的几组电池华天能不能卖给我们。如果华天能在发电池时再附送一些华天电池的宣传资料或宣传横幅，我想这样多少能帮华天宣传一点，也能让更多的人知道华天。星星之火可以燎原。大师我的想法有点幼稚见笑了。

作者: 骇客 时间: 2008-11-20 22:25

原帖由 magn750509 于 2008-11-20 22:22 发表
现在换电池的一进门就问有没有天能超威。我修电池有一年了天能超威有多好我也说不清，反正我不用天能超威。这说明什么？一般的人让他说电池品牌除了天超之外我想再说不了几个。我想华天要想做大做强就要扩大知名度， ...

您的方法非常实在，我要马上推荐给华天。
代替华天感谢您！

作者: magn750509 时间: 2008-11-20 22:38
如果我把华天给的宣传资料或宣传横幅张贴在我的店中或店门口，用相机拍下来传给华天。华天能不能给我一个小奖励，送一对小乌龟。大多数电池店都用得上。这样宣传也就到位了吧。

作者: 骇客 时间: 2008-11-21 08:07

原帖由 magn750509 于 2008-11-20 22:38 发表
如果我把华天给的宣传资料或宣传横幅张贴在我的店中或店门口，用相机拍下来传给华天。华天能不能给我一个小奖励，送一对小乌龟。大多数电池店都用得上。这样宣传也就到位了吧。

我问问他们有没有宣传横幅。您的主意很不错！
[attach]26448[/attach]

作者: 姜子牙1968 时间: 2008-11-21 09:07
做好电动车电池
良好的产品质量：电动车电池特殊的使用环境，能够整体做到良好。
优秀的售后服务：十分到位的售后服务，为代理商解除任何后顾之忧。
细腻的厂商交流：厂家对经销商充分人性化、亲情化的交流方式。
聪慧的产品代理：选择务实、具有一定经营才能的代理商。
实用的营销模式：非常贴近产品特点、区域特点的实用营销方式。
个人看法，还希望骇客等专家指正

[ 本帖最后由姜子牙1968 于 2008-11-21 09:14 编辑 ]

作者: 电池小商 时间: 2008-11-21 11:40

原帖由骇客于 2008-11-20 14:55 发表

对的。要成为第三，就是要让可能成为第三的变成你的OEM提供商，让你的QC团队进行Control
这就是：“无厂就是拥有最多的厂”的最高境界。
你就是开图片中那部宝马的，是不是？

果然是伯乐,一眼就看出我的千里马!!二手老款的5系列(530)

作者: 电池小商 时间: 2008-11-21 11:45

原帖由 xianebike 于 2008-11-19 21:15 发表

如果质保2年，华天在较短的时间内，采用适当的行销策略可以有很大作为，要比当初天超大市场付出更多的辛苦和努力！

据了解,大部分消费者都没有想过电池保两年,能保证消费者用一年,在出现问题时能帮解决,消费者就心满意足了!!保两年太久了,一是厂家风险太大了,二是经销商没钱赚(大家电池两年才换一次,市场需求量减半,电池又没多卖1倍的钱)三是经销商赚大钱厂家大赔钱(经销商给零售店保13个月,过13个月的电池再退回厂家换新的)

作者: sheji 时间: 2008-11-21 11:50

原帖由骇客于 2008-11-18 21:52 发表

农民哥：你说的有道理！
想当初：老主席叫我爷爷跟他干革命，说：为共产主义事业而奋斗！他还说：共产主义是一定会实现的！
我爷爷不相信，就问周恩来，老周说：共产主义是一定会实现的！
...

骇客的思想很清晰。
所以做事也很有目标。

作者: 骇客 时间: 2008-11-21 13:18
做好电动车电池
良好的产品质量：电动车电池特殊的使用环境，能够整体做到良好。
优秀的售后服务：十分到位的售后服务，为代理商解除任何后顾之忧。
细腻的厂商交流：厂家对经销商充分人性化、亲情化的交流方式。
聪慧的产品代理：选择务实、具有一定经营才能的代理商。
实用的营销模式：非常贴近产品特点、区域特点的实用营销方式。
个人看法，还希望骇客等专家指正

您概括出电动车电池的成功路径和轨迹。下面把你的思路画成道场的象限图：
[attach]26455[/attach]

OK!

“器”为本源，是企业发展的基础，包含产品品质、特色卖点、创新能力等。器之要素是企业发展的基本保证。

因“器”而生“势”，企业基础好，创新能力强，有强大的员工队伍和业务队伍，加上广告投入，企业的气势就出来了。政府也重视了，员工和干部的气质提高了，赚了钱，大家开心，老板投资手笔加大了，企业文化基础和影响力逐步形成。

因“势”而得“道”，道就是道行，企业综合实力和企业文化，企业做出名气、做出利润、做出活力、做出品牌，得到社会的认同，抵抗风险能力提高，在商战中能够“笑迎对手，力克群雄”，这就是道行很深了。

因“道”而生“场”，场就是企业魅力，吸引力。有场的企业象磁铁，可以吸引更多更好的人才、资金、技术、提供商、顾客等。场强大小决定企业良性发展能力的大小。

“场”又能生“器”，“器”生“势”，“势”得“道”，生生不息，发展壮大。
得道多助，失道寡助，多助之至，天下顺之，寡助之至，亲戚叛之。以天下之所顺，攻亲戚之所叛。故君子有不战，战必胜矣！

作者: 骇客 时间: 2008-11-21 13:43

原帖由 电池小商 于 2008-11-21 11:40 发表

果然是伯乐,一眼就看出我的千里马!!二手老款的5系列(530)

      世有伯乐，然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马，辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
      策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马。”呜呼！其真无马耶？其真不知马也！

      认出您的宝马算不了伯乐，真正的伯乐是认出“产品马”，
与马赛跑不如骑在马上和马一起走！才能马上成功！
   自己研发产品，不如拿人家已经研发好的产品来销售，这就是马上成功！
您找到产品马了吗？

作者: 骇客 时间: 2008-11-21 13:44

原帖由 电池小商 于 2008-11-21 11:45 发表

据了解,大部分消费者都没有想过电池保两年,能保证消费者用一年,在出现问题时能帮解决,消费者就心满意足了!!保两年太久了,一是厂家风险太大了,二是经销商没钱赚(大家电池两年才换一次,市场需求量减半,电池又没多卖 ...

十分严重地支持您的观点！会做生意的人，赚钱但不卖血！

作者: xianebike 时间: 2008-11-21 22:11

原帖由骇客于 2008-11-21 13:44 发表

十分严重地支持您的观点！会做生意的人，赚钱但不卖血！

但是，没有绝招下打出一片天地，太难了！

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 00:00

原帖由 xianebike 于 2008-11-21 22:11 发表

但是，没有绝招下打出一片天地，太难了！

弄个九阴真经练一段，我看行！

作者: 归去来兮 时间: 2008-11-22 07:43

原帖由骇客于 2008-11-22 00:00 发表

弄个九阴真经练一段，我看行！

不如《葵花宝典》

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 09:19

原帖由 归去来兮 于 2008-11-22 07:43 发表

不如《葵花宝典》

《葵花宝典》第一页，第一行写道：“欲练此功，必先自宫”什么意思？

作者: 归去来兮 时间: 2008-11-22 09:47

原帖由骇客于 2008-11-22 09:19 发表

《葵花宝典》第一页，第一行写道：“欲练此功，必先自宫”什么意思？

意思是要先付出才有收获，付出越大收获越大啊

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 09:54

原帖由 归去来兮 于 2008-11-22 09:47 发表

意思是要先付出才有收获，付出越大收获越大啊

明白了！要有多大的收获就要有相应的付出！甚至连小鸡鸡都要舍得牺牲！
难怪人家说：女人混得好要衣服穿得少，道理应该是相近的，对吧？

作者: 电池小商 时间: 2008-11-22 10:37

原帖由 xianebike 于 2008-11-21 22:11 发表

但是，没有绝招下打出一片天地，太难了！

走微波炉专家格兰壮的方法, 技术+价格+服务据说世界上每十台微波炉有五台是格兰仕生产的

华天的技术在铅酸电池行业是一流的(看过华天的画册,专利几十项),要是华天做成象格兰仕一样成了行业的价格屠夫的话,哪就不得了了!

作者: 电池小商 时间: 2008-11-22 10:57

原帖由骇客于 2008-11-21 13:43 发表

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马，辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无 ...

如今社会,本科已算低学历,专家学者一大批.动不动还冒出个博士来,还是双学位的.故可言:马皆是、而可驾驭之强马谓少之！！今之伯乐不可同古伯乐相比之，今伯乐且未能似古伯乐寻马、训马、养马！伯乐与好马能相遇本是缘份、伯乐帮马成千里马而从受人喜欢，官升三级，而马则助伯乐闻名于世。此理更似骇客之太极图形有过之而无不极也！！

鄙人尚未找到好产品，目前是世界级的经济危机，销量不乐观，养四个轮子的马都有点力不从心了！在原有电池质量还稳定时不及于更换新品牌，目前是找销售方法，定战略最为重要，同时也寻找几只千里（现在马多价低，好找）为来年作准备（现在经济不好，大家都不换电池，一旦经济好转，大家都来换，想想就知道到时后果很严重！！明年上华天小乌龟电池代理。

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 12:51

原帖由 电池小商 于 2008-11-22 10:57 发表
如今社会,本科已算低学历,专家学者一大批.动不动还冒出个博士来,还是双学位的.故可言:马皆是、而可驾驭之强马谓少之！！今之伯乐不可同古伯乐相比之，今伯乐且未能似古伯乐寻马、训马、养马！伯乐与好马能相遇本 ...

您的文笔融会贯通，古为今用，非常人能及，不简单！透过您言语可以看到博大的世界！
您的提示特别对。华天的黑金刚就是在提高性能的同时，降低成本。当电子控制板质量完全稳定后，售后服务的成本将大大下降，价格的竞争将成为可能！格兰仕的成功之路华天人必须遵循，否则还只能停留于“牛皮轰轰”！
感谢您对华天的真诚指点！

作者: 电池小商 时间: 2008-11-22 14:43

原帖由骇客于 2008-11-22 12:51 发表

您的文笔融会贯通，古为今用，非常人能及，不简单！透过您言语可以看到博大的世界！
您的提示特别对。华天的黑金刚就是在提高性能的同时，降低成本。当电子控制板质量完全稳定后，售后服务的成本将大大下降 ...

骇客兄：过奖了！
一流的外观、一流的电子控制保护电池技术、+只要质量稳定（不求最好、最好一般都是高学历书呆子之类算出来的，比如什么中国平均工资水平，人均GDP要超英德之类的，格兰仕跟国外品牌微波炉比到底谁好其实没人知道，有不可相比性存在，但价格是老百姓最实在物第一感觉）一般的服务就行（不能全靠服务）+象您所说的黑金刚的价比将会 = 电池行业的大洗牌，华天一跃进前三，指日可待！

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 19:23

原帖由 电池小商 于 2008-11-22 14:43 发表

骇客兄：过奖了！
一流的外观、一流的电子控制保护电池技术、+只要质量稳定（不求最好、最好一般都是高学历书呆子之类算出来的，比如什么中国平均工资水平，人均GDP要超英德之类的，格兰仕跟国外品牌微波炉比到 ...

老兄：我和华天人说：有朝一日你们成功了，一定要感谢电池小商，航标灯的指向有时候比引擎的更重要！

作者: xianebike 时间: 2008-11-22 21:03
如果您说服华天举起价格屠刀，我有兴趣

作者: 股市小笨鹰 时间: 2008-11-22 21:52
骇老大，干脆此帖改成骇客三

，专论营销吧。
说营销，小弟先说一个大的，谁是曹参，记得我刚入行时（卖面）老总接见要求有三
1对企业绝对忠诚，不说假话，有过不推诿，
2对经销商一定贴心，要像照顾儿子一样。
3下属一定要热心，他们是兄弟如手足，
先说谁是曹参，咱们国人都爱当老大，都想把前任的改改，试试自己的想法，三改两改，就变成朝令夕改了，厂家信誉也就。。。。所以入行之初，萧规曹随，一定要保证，
余下的明天解释

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 23:22

原帖由 xianebike 于 2008-11-22 21:03 发表
如果您说服华天举起价格屠刀，我有兴趣

一定要说服！让他们把技术改进到位就开始！不然没大路可走！

作者: 骇客 时间: 2008-11-22 23:25

原帖由 股市小笨鹰 于 2008-11-22 21:52 发表
骇老大，干脆此帖改成骇客三，专论营销吧。
说营销，小弟先说一个大的，谁是曹参，记得我刚入行时（卖面）老总接见要求有三
1对企业绝对忠诚，不说假话，有过不推诿，
2对经销商一定贴心，要像照顾儿子一样。 ...

好主意！大家一起谈营销，可以经验共享！一起进步！
不过（三），是要等机会比较成熟才开始！
现在正在花3.9万元学费在学习中！

作者: 电池小商 时间: 2008-11-23 11:57
这么好的论坛，怎么不见华天人来发表一下意见呢？？怪怪怪怪怪怪

作者: 骇客 时间: 2008-11-23 16:57

原帖由 电池小商 于 2008-11-23 11:57 发表
这么好的论坛，怎么不见华天人来发表一下意见呢？？怪怪怪怪怪怪

华天人假谦虚！偶尔冒出来，好像不知道讲什么，又潜水了！
昨天冒出来那个农民，大喊你写的帖子很经典，你说：厦门的！他就潜下去了
真是懦夫！！！！！！

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-23 17:00 编辑 ]

作者: 电池小商 时间: 2008-11-23 17:18

原帖由骇客于 2008-11-22 23:25 发表

好主意！大家一起谈营销，可以经验共享！一起进步！
不过（三），是要等机会比较成熟才开始！
现在正在花3.9万元学费在学习中！

在下觉得学销售比学技术更重要，所以骇客应该多教大家卖电池才对，会卖才能做大，会做不会卖只会回到原地（从哪里来回哪里去、如当今信息社会，会做的人太多了，会卖的人太少了，贫富差距有一半是这样形成的），这可以学习国内的家电销售大王-国美电器黄光裕，这个人就是最会卖家电的人了，可他偏偏不做家电，想当初，此人只带五万元从老家广东到北京，开了个家电店，结果是一发而不可收，开着开着开到全国最大，开着开着一不小心还成为福布斯的中国首富。

骇客兄花了3.9万元学费学到的销售知识可一定要和大家分想呀！！

作者: 骇客 时间: 2008-11-23 17:36

原帖由 电池小商 于 2008-11-23 17:18 发表

在下觉得学销售比学技术更重要，所以骇客应该多教大家卖电池才对，会卖才能做大，会做不会卖只会回到原地（从哪里来回哪里去、如当今信息社会，会做的人太多了，会卖的人太少了，贫富差距有一半是这样形成的） ...

是的！非常有同感。
君子生非异也，擅假于物也！
一定一定，一起研讨！
聚成华企在线商学院，你参加过吗？

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-23 17:48 编辑 ]

作者: 电池小商 时间: 2008-11-23 18:24
没听过，不过现在的培训机构，专家出书的太多了，各有各的观点，不知听谁的好！不过有些专家的书，还是写的不错的，定得厚厚的一本，你只要理会期中几句重点的话，也许就够用一断时间了！

作者: 骇客 时间: 2008-11-23 18:39

原帖由 电池小商 于 2008-11-23 18:24 发表
没听过，不过现在的培训机构，专家出书的太多了，各有各的观点，不知听谁的好！不过有些专家的书，还是写的不错的，定得厚厚的一本，你只要理会期中几句重点的话，也许就够用一断时间了！

别看贴，看你的短消息！

作者: xianebike 时间: 2008-11-23 20:58

原帖由骇客于 2008-11-23 18:39 发表

别看贴，看你的短消息！

骇客偏心了

作者: 骇客 时间: 2008-11-23 21:16

原帖由 xianebike 于 2008-11-23 20:58 发表

骇客偏心了

不会的呀！给每个人的东东要不一样的！才是真正的公道呀！

作者: xianebike 时间: 2008-11-23 22:45

原帖由骇客于 2008-11-23 21:16 发表

不会的呀！给每个人的东东要不一样的！才是真正的公道呀！

哦，各取所需！

作者: xianebike 时间: 2008-11-23 22:46
华天电池返修率几何？骇客大师

作者: 骇客 时间: 2008-11-23 23:01

原帖由 xianebike 于 2008-11-23 22:46 发表
华天电池返修率几何？骇客大师

第一代的反修率不小，比大大大厂的小一点！
现在他们死命改进！二代（过度版的）的目前返修率很小，由于时间没到，未来还还不知道呢！

[ 本帖最后由骇客于 2008-11-23 23:02 编辑 ]

作者: xianebike 时间: 2008-11-24 21:44

原帖由骇客于 2008-11-23 23:01 发表

第一代的反修率不小，比大大大厂的小一点！
现在他们死命改进！二代（过度版的）的目前返修率很小，由于时间没到，未来还还不知道呢！

哦，谢谢

作者: 电池小商 时间: 2008-11-25 10:35

原帖由骇客于 2008-11-23 18:39 发表

别看贴，看你的短消息！

我的邮箱

CXS2008TX@163.COM

作者: 电池小商 时间: 2008-11-25 10:36

原帖由骇客于 2008-11-23 18:39 发表

别看贴，看你的短消息！

我的邮箱: DCXS2008TX@163.COM

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