电动车论坛

标题: 打造自有特色的电池专卖(出租）店----创立自己的品牌（注意事项在14页132贴） [打印本页]

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-27 21:45
标题: 打造自有特色的电池专卖(出租）店----创立自己的品牌（注意事项在14页132贴）


电动车售后服务店越开越多，市场竞争越来越激烈。
销售充电器、控制器的利润稍微大点，最大的利润还是来自电池的销售。
电动车行业，利润最大的是电池，最麻烦的是电池，风险最大的还是来自电池。

知名品牌电池可以“自卖自身”。虽然质量不尽人意，为什么部分消费者也愿意高价购买？
大家都知道，电动车电池在电视、媒体做的广告广告并不是很多。实际都是我们经销商面对顾客进行终端导购行为导致。我们卖力的在给顾客推荐某某电池，质量怎么怎么的好，……结果是市场的恶性竞争，我们付出百倍的努力，电池的品牌帮厂家做起来了，得到的是微薄的利润，厂家得到的是名利双收。我们怎么来打破这种不利于我们发展的格局了？

最能够吸引顾客眼球的首先是低价格，其次才是优质的售后服务。

低价+优质服务，才可以帮我们终端经销商达到销量，
低价+优质服务，才可以帮我们我们终端经销商拥有市场占有率，
低价+优质服务，才可以帮我们我们终端经销商不断的增加利润，

当我们终端经销商有了适当的利润，我们才可以生存，才可以为顾客做到尽善尽美的售后服务。优质的售后服务才可以给我们带来更多的销售量，我们才会有机会拥有更多的市场占有率，当然，最终我们才会得到更加丰厚的利润回报。

今天，我们与大家一起，重新站在了一条新的起跑线上，与论坛朋友共同发展。
我们按照成本价格为大家提供20AH全新极板生产出的铅镉电池，单只重量达7.1公斤
5月16日起2组即发货

推广期优惠大家：
48V20AH每组420元,新电池四组，提供300元全新周转电池二组。

48V12AH每组255元

（成本价格销售，做的是人气，请广大网友理解，此价格电池我们无法提供免费的售后服务。)

建议大家先小量使用一年半载，认为我们的产品质量稳定，那么欢迎大家携手共进。我们提供质优价廉的电池，朋友们购进后，采用写真印刷（价格便宜），使用自己的品牌。只有在当地创立自己的品牌，才可以做大，做强，立于不败之地。

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作者: rupolo    时间: 2009-4-27 22:39
是很诱人,为什么电池上有跟东西?橡皮筋

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-27 22:44

是很诱人,为什么电池上有跟东西?橡皮筋
rupolo 发表于 2009-4-27 22:39

还没有粘合上盖，先用橡皮筋固定上盖。防止橡胶皮帽冲开。

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作者: rupolo    时间: 2009-4-27 22:59
我觉得如果想推广开,还是用淘宝交易比较方便,

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-27 23:06

我觉得如果想推广开,还是用淘宝交易比较方便,
rupolo 发表于 2009-4-27 22:59

谢谢！很好的建议。我们尽量早日采用。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-27 23:58


任何一个产品进入市场，都有一个阶段。
更需要广告投入。
现在我们不计成本销售电池，实际也就是做广告，这个广告费用不是给广告商，而是给了愿意与我们一起共同
发展的朋友。

难道只有保证厂家有高利润的产品才可以进入市场吗？？？

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-4-28 11:10
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作者: 超级望远镜    时间: 2009-4-28 11:29
有诱惑力,但是电池是个特殊产品,质保期太长

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作者: 新手1    时间: 2009-4-28 12:39
我想知道是新极板还是旧极板!12AH的多少钱!

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 12:53


暂时产量不是很大。首先我们会保证与我们合作的电池专卖店伙伴。

是否是全新极板，只要打开电池就知道了。欢迎准备与我们合作的朋友来实地打开多只电池检查，是旧极板做的，我们赔偿来回路费，是新极板做的，请您付款即刻。
确实：共赢-------才能决定合作长久！！！

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 12:59

我想知道是新极板还是旧极板!12AH的多少钱!
新手1 发表于 2009-4-28 12:39

我们当地市场是20AH电池为主，暂时我们也只有12V20AH电池。

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作者: a86451200    时间: 2009-4-28 15:21
价格这么低,先要两 组试试看看,就知道了,让事实说话,

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作者: a86451200    时间: 2009-4-28 15:24
如果有淘宝的话,,不管是什么电池,只要是全新的,.搞组试试,好就在用,不好就不用.不用多说(我们这里出现在过八马的翻新电池110元一只)

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作者: 刘老根    时间: 2009-4-28 17:14
我问了恒源了，说是新极板。从历史看组装电池的人太多了，到了XX、XX、XXX、那里不就是家家户户在组装电池吗，譬如白沟，义乌，佛山，永清，安国，永康。。。太多的地方，大家不都在组装制造一样的东西吗，全国山河一片组。。。支持恒源。。。好好干，进入正规。

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作者: magn750509    时间: 2009-4-28 17:23
电池比较重,就怕运费老高了.

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-4-28 17:57
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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-4-28 17:57
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作者: zzw    时间: 2009-4-28 18:15
价格很实在，

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 20:03
16# 刘老根

很荣幸刘老根前辈光临此贴。
谢谢您的支持。近日联系我的热心朋友很多，可否请您给我来个短信以便我保持与您联系。

说句真心话，如果做正规的话，成本马上大幅提高，苛捐**、陪吃陪喝等等都要摊在生产成本里。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 20:08
20# 幻鹰枫

呵呵....

放心，希望我们有第二次握手的机会。

更希望我们有机会座在一起探讨电池修复经验。

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作者: xuexi    时间: 2009-4-28 20:31
相比之下
我更关心2V电池。。。。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 20:44
25# xuexi


谢谢您的关注，老板暂时要求先把生产量提高，我也没有办法。
2V电池随后会生产的。

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作者: xuexi    时间: 2009-4-28 20:54
说个自私话
就是希望这个行业里能多长几棵“参天大树”
我们这些小店能在下“纳凉”

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 21:01
27# xuexi


呵呵
有了论坛兄弟们的支持，我们会更加努力，有了你们的支持，我们才可以做得更好。
大家携手共同成为一颗松树！！！

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作者: 新手1    时间: 2009-4-28 21:07
请问你们的电池质保是如何?

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作者: xuker    时间: 2009-4-28 21:12
我刚从恒源那学习回来！我所见到的电池肯定是新极板！电池是新的！

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作者: 午夜的风    时间: 2009-4-28 21:41
我只关心质保

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 21:42
欢迎更多的网友来我们这里实地看看最真实的情况

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作者: ddxx    时间: 2009-4-28 21:46
你的生产许可证能否亮一亮？

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作者: 长沙得康    时间: 2009-4-28 21:50
热烈祝贺恒源推出新产品！新极板，低价格，单只起售，看来不错。性能怎样？没有介绍啊，实际容量有20AH吗？有无质保期？

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 22:00
34# 长沙得康


长沙、株洲两地相隔很近，气温也很接近。
株洲今天的温度在20°左右，那么10A放电，应该在110--115分钟左右。

兄台 这个价格销售是一种广告方式。
我们没有把广告费用给广告商，而是给了与我们合作的朋友。

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作者: rupolo    时间: 2009-4-28 22:03
我想只要是新极板做的,再烂也强过维护电池吧?拿来出租不错,但为了降低售后成本,建议
出2V单体低价电池.恒源凭良心做好质量.用支付宝交易.免售后.

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 22:07

我想只要是新极板做的,再烂也强过维护电池吧?拿来出租不错,但为了降低售后成本,建议
出2V单体低价电池.恒源凭良心做好质量.用支付宝交易.免售后.
rupolo 发表于 2009-4-28 22:03

电池寿命不是单方面的事情
1：极板质量
2：工人组装
3：运输
4：车况
5：顾客的使用习惯和环境
等都有直接的联系。

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作者: rupolo    时间: 2009-4-28 22:12
我想你的工序应该没有称片,配组吧?至于质量问题,既然如此便宜,我就没打算要售后,但风险是越低越好,你不正好有2V模具吗?用来出2V,刚好可以降低售后成本,是王道啊!希望考虑.

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-28 22:17
没有称片，将会严重影响电池后期寿命。
如果我们现在不掌控好质量，那么今天我们的努力就白费了。
现在我们是手工动态配组。
以后发展起来了，再采用巡检机配组。

做2V电池，成本更高。老板暂时不同意生产。

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作者: magn750509    时间: 2009-4-28 22:20
请问是在哪里生产的？

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作者: 97cn    时间: 2009-4-29 06:46

现在的铅价12000元/T，极板加工费4000元/T，也就是：
　　　　　２０ＡＨ电池直接成本：１６元＊２８．４ＫＧ＝４５４元／组
　　　　　材料，人工，水电，税务，折扣成本：４５４＋（４５４＊５％）＝４７６元／组 ...
分析家 发表于 2009-4-28 23:19

此数据偏差较大，接近3线品牌销售价格

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-29 07:20


46# 97cn


1        塑料壳        6-DZM-20        套                1.000        
        中盖        6-DZM-20        个                1.000        
2        极板        D5＋        片                24.000        
3        极板        D5－        片                30.000        
4        隔膜        286×71×0.47        克                114.000        
5        极柱        铅锡合金        克                17.000        
6        左中联        铅锡合金        克                29.000        
7        右中联        铅锡合金        克                29.100        
8        焊条        铅锡合金        克                57.900        
9        焊条        铅锑镉合金        克                48.600        
10        保护膜                片                6.000        
11        硫酸        分析纯        克                696.000        
12        硫酸钠        化学纯        克                17.100        
13        端子                个                2.000        
14        红色胶        .        克                0.650        
15        黑色胶                克                0.650        
16        环氧树脂A        .        克                11.420        
17        环氧树脂B                克                5.710        
18        保护板                片                6.000        
19        安全阀        10*6*7.6        个                6.000        
20        密封圈        7.2*2        个                2.000        
21        焊锡丝        Sn%>40％        克                2.500        
22        包装箱        4        个                0.250        
23        泡沫板        2        块/箱                0.5       
24        小盖片                个                1       
25        钢栓                套                2       
以上是20AH电池成本财务核算数据，通过这个数据，大家就都知道了电池直接生产成本。

比如：铅价每吨12000元，极板加工费每吨3600元，
12000+3600=15600除1000=15.6元
极板厂家提供给组装厂极板，是按照每套来计算价格的。
比如我们使用的极板是每套4.85公斤的，那么就是4.85*15.6=75.66元
单只电池重量7.1公斤，包含了稀硫酸、外壳等等。
一般我们的计算方法是：
每套极板价格+15元，就是直接生产成本。
这样，每个网友都可以与电池厂家谈价格，利用买断经营价格，采用低价格，优质售后服务来做好当地市场。

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作者: enlaixiangyu    时间: 2009-4-29 08:53
呵呵，还是上图吧！电池内部看看也能看出大概的情况的！做工凭肉眼看看，上机子测试一下！

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作者: huangyan    时间: 2009-4-29 14:23
我已经定购了一套。到时我随机拆开一个给大家瞧瞧

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作者: tianyu123    时间: 2009-4-29 14:44
先看看，再说

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作者: bossbo    时间: 2009-4-29 14:59
唔....价格很诱人.....用来做超压是不错的选择....

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-4-29 19:21
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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-29 23:01


在福州，心艺电动车占有率较大。
他们有条最好的广告：天下没有免费的午餐，来我们这里就有。（与原话也许有差别，意思应该没有改变）
福州的朋友应该知道。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 07:29


20AH电池这么便宜的劲爆价格确实让很多人感到困惑。



想了解事实真相的朋友，你只需要花费105元即可得到答案。每人限购一只。
现在旧电池可以卖50元一只

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作者: 笑一笑    时间: 2009-4-30 08:57
和气生财，和谐平安。

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-4-30 08:59
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作者: 分析家    时间: 2009-4-30 13:20
40# dengph


看来你不是马甲也差不多了！！！
极板（12000+4000/1000）*28.4KG=454。4元/组，，，，，这是极板的成本价格，，，，，，，，，就算你不吃不喝也卖不了340元/组！！！


爱便宜的人，，，，太多了！

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作者: 分析家    时间: 2009-4-30 13:26


所有的网友们，，，有空就去电池厂或极板厂看看吧！在那里，，，，能了解到网络上得不到的知识！！！

别说48V20AH（2HR）的电池340元一组，，，，，就是430元/组（只要能：质保15个月，返修率小于5%），，，，，，，，，，我敢说：
全国的市场，，，都是你的了！
一个月买宝马，，，绝不在话下！！！

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作者: bossbo    时间: 2009-4-30 15:47
株州恒源,看来你对福州了解得不少,我是福州的

心艺确实在本地市场占有率上无人可敌......但心艺的质量真不好说什么...(实话实说,我许多亲戚朋友都是骑心艺的车)

心艺现在采用的电池写着天能集团专供汇源电池,我没听过,也没用过.只听说心艺已经推出了里程300公里的电动车

心艺车一直是抄版别人的车型和款式,也很大一部分是由本地厂组装生产的...

唯一的厉害之处,无论你处身福州何处,只要有故障,打个电话,最近的心艺销售点或售后站会最快速度赶来帮你修理.....单靠这点,就有非常多人宁可不买品牌车也选购电动车....

以上观点就事论事呵......个人认为便宜就是硬道理,质量再好的产品也需要售后....

考虑入手一只恒源的电池....

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作者: fhskb1457    时间: 2009-4-30 19:05
放心吧，三个月后就会悄然覆没。

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作者: 初涉电瓶    时间: 2009-4-30 20:37
25# 株洲恒源

佩服老兄的敢作敢为，兄弟在此为你加油，走自己的路，让别人说去吧，功过是非，自有定论

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 20:47


59# bossbo

心艺使用多辆汽车做上门服务，他们的售后服务在福州以及国内做得最成功的，值得大家学习。
售后服务好了，顾客就是经销商最好的广告传播者。

便宜确实是硬道理,质量再好的产品也需要优质售后的支持。
我们专业销售电动车电池，不靠电池厂家同样的可以做好售后。
电池因为便宜，再加上优质的售后服务，顾客就容易接受。

销售量越大，顾客换下的电池组里挑选好电池的机率也就越大，这样的电池就是电池
专卖店最好的售后电池来源。[/b]

衷心谢谢您准备入手一只做试验，更希望您把试验数据公布出来，我们不胜感激！！！

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 20:51
56# fhskb1457


谢谢您留意此贴。如果6个月后我们还在做电池，恳请请您购买一组，试验使用，我个人行为给你6个月的质保期，第6个月放电时间低于80分钟，给予更换一组新电池。

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作者: wzjnh2007    时间: 2009-4-30 21:01
恒源兄：电池在哪买啊，外地能买嘛

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 21:05


wzjnh2007，这是给南京网友发的3只电池。

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作者: magn750509    时间: 2009-4-30 21:11
运费是如何算的?

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 21:15
南京朋友3只电池18元，运费请大家自己出。

此物流公司老板没有在家，改天与老板洽谈运费事情。几组电池量小，运费较难降下来，但是，我们会努力说服物流老板。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-4-30 21:18
57# 初涉电瓶


衷心感谢您与众多支持我们的网友，我们在你们的鼓舞下，会做得越来越好的！

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作者: wzjnh2007    时间: 2009-5-1 01:03
呵呵，怎么付款啊，有保修吗？我想买3个当ECPU的主电。

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作者: syh1217    时间: 2009-5-1 08:52
你是高的什么牌子呢？

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作者: 超级望远镜    时间: 2009-5-1 11:16
能不单只作售后，这样就能减少损失

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-1 11:52
67# 超级望远镜


你的建议很好，为了共同的发展，我们愿意接受大家的意见。
欢迎更多的朋友提出对双方都有利的方案。

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-5-1 14:06
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作者: sx2611583    时间: 2009-5-1 16:05
价格真不错，等小店开张买几组来试试

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作者: 老顽童    时间: 2009-5-1 16:29


准备买6个给ECPU，恒源得优惠我。要给我组配好，还要做几个循环，不知道你有没有内阻测试仪？

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作者: zkq2116    时间: 2009-5-1 17:09
不错的东西！价格诱人啊！

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-1 20:06
69# 幻鹰枫


很好的意见，可否拜托兄弟拿出一个较好的方案。
谢谢了！！！

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-1 20:09
71# 老顽童


呵呵
老神仙，难道动态数据不比内阻测试仪去检测静态数据更好吗？

如果找到6只电池充电速率和放电速率一致的电池，呵呵，那么使用寿命大大延长。

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作者: 97cn    时间: 2009-5-2 12:22

准备买6个给ECPU，恒源得优惠我。要给我组配好，还要做几个循环，不知道你有没有内阻测试仪？
老顽童 发表于 2009-5-1 16:29

串联充放电时电压同步就是最好配组，内阻无需关心

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作者: 浩宇动力    时间: 2009-5-2 12:26
淘宝进不去

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作者: fogee    时间: 2009-5-2 16:32
淘宝进不去

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作者: 陆琳    时间: 2009-5-2 18:22
3号开始涨价
淘宝现在进不去

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作者: magn750509    时间: 2009-5-2 19:57
涨价无所谓，质量搞好了价格涨一点，最后还是使用者合算。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-2 23:26


对不起各位朋友，在今天上午9.00左右，淘宝账号被盗。通过与淘宝客服联系，需要2个工作日后才可以恢复。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-2 23:32

串联充放电时电压同步就是最好配组，内阻无需关心
97cn 发表于 2009-5-2 12:22

徐老师，我们准备把检测数据全部贴在每个电池上，让大家收到电池后有个参考数据。
暂时只可以做到放电时电压同步（压差在0.3V以内）。
如果要求做到充电压差同步，那么工作量大大增加。当然，质量更加有保障。因为成本和生产量及设备，暂时较难做到。

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作者: 97cn    时间: 2009-5-3 07:02
许多小型电池厂也是这样做的，串联放电到尾期（在10.5-11），电池壳上记录电压，相近的配组

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-5-3 17:05
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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-5-3 17:22
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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-3 20:34
一图： 动态检测电池
二图：每个电池记录的数据
三图：为了更好的做好配组，新的机器即将使用

今天虽然麻烦点，明天才会更轻松点。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-3 20:43
[quote]

我的想法是“变相保修”：

1、电池的出厂价不变。
答：现在是市场推广期，目前的价格是完全没有利润的。任何一个企业没有利润怎么发展？
我们真心愿意与更大论坛网友携手共进，价格肯定比市场上要便宜很多。与网友直接产生业务往来，减少了流通环节，费用也就大大降低。
2、变相保修，8+7。
　 8个月内如果你的电池某个单只出问题了，加某某元，更换一只你的新电池。
　 后面的7个月亦同。
答：现在我们这里4820报废电池收购价格在180元，单只45元。单只邮寄费用起码在15元。这样算起来起码在60元了。
3、至于价格，你掂量下多少合适。
答：我们的宗旨：薄利多销，时刻与论坛朋友共同前进！

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作者: vinbo    时间: 2009-5-4 03:11
为什么淘宝打不开？

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作者: 学徒工    时间: 2009-5-4 16:59
  株老大，怎么看这电池外观那么狼狈，是不是翻新的啊？

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-4 17:59
88# 学徒工


呵呵  去电池生产一线看看就知道了。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-4 18:05
大宇物流株洲地址：汽车城C区8栋1-2号门面  0733-8456038   8456039
大宇物流长沙查询电话：0731-2860180  2860181


通过与大宇物流株洲站友好协商：

20AH电池： 1--5箱，每件运费20元，包含每件按照500元保价费用。
            6箱以上，每件运费18元，包含每件按照500元保价费用。
            运费需付现。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-4 18:07
包装用心点，麻烦少很多。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-4 20:59


湖南株洲农行人民路支行 6228481100630252911王柏林
请大家使用新的账号交易。
老帐户2009年7月9日下午2点起停止使用。

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作者: zzw    时间: 2009-5-5 06:59
运费还比较便宜，这个价格的电池很有竞争力，

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-5 07:55
电动车升级 电动车电池出租

您还在为电动车电池电力不足烦恼吗？
您还在为每年更换电池不小的费用烦恼吗？
电  摩电池，每月租金35元，续行里程低于25公里更换电池组
电动车电池，每天租金28元，续行里程低于30公里更换电池组
欢迎您立刻来找恒源电动车电池专卖店，即可享受到恒源为您提供的贴心服务
恒源承诺： 7天免费试用
以上是我们在当地广告。

同时，我们一直在给顾客承诺电池质保2年服务。虽然我们不敢保证此组电池可以使用2年，但是，我们可以保证此顾客在2年内在续行里程不低于20公里的情况下，不要再掏钱购买电池。
这样做今天虽然很麻烦，但是，后天，这个顾客就会给我们带来更多的顾客。

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作者: vinbo    时间: 2009-5-5 10:02
加你QQ没反映，几天了

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作者: fayekey    时间: 2009-5-5 12:08
有没有买过收到货的？
哈哈，不错不错，我要买一点。

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作者: sunweidong    时间: 2009-5-5 12:42
好东西都在关注啊

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作者: 幻鹰枫    时间: 2009-5-5 14:08
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: xmt    时间: 2009-5-5 15:18
株洲恒源 我不会用收集发短信，加你的QQ又没反映。款会出我不知如何给你我的地址？

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作者: xmt    时间: 2009-5-5 15:19
不会手机发短信

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-5 19:19

加你QQ没反映，几天了
vinbo 发表于 2009-5-5 10:02

对不起。
我只有晚上才有时间来网络与大家交流。
有事情建议电话联系：13100338675

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作者: huiyixu    时间: 2009-5-5 19:22
哈哈。我就在株洲哦。正好换电池呢！准备搞5个玩玩，什么价格啊！顺便把我的旧电池收去吧！

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-5 19:22

强烈要求用木箱包装且填装泡沫材料，物流野蛮运输会让买卖双方痛苦不堪，大眼瞪小眼的。
老顽童 发表于 2009-5-5 13:19

为了防止意外发生，我们与物流谈妥，每组电池运费里包含了500元货物保险。
当货物出现丢失、损坏，物流公司最高赔付500元。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-5 19:23

恒源的包装很不赖。
幻鹰枫 发表于 2009-5-5 14:08

谢谢！！！
我们在用心尽量做好每一件事情。

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作者: 株洲恒源    时间: 2009-5-5 19:24


103# huiyixu

很高兴在此论坛遇到株洲网友。可否留下联系电话？
对不起，此价格只供应给此论坛开店的朋友。
请理解！！！

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