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标题: 浅谈经销商的电池品牌选择难，赚钱不算太难！ [打印本页]

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 01:32
标题: 浅谈经销商的电池品牌选择难，赚钱不算太难！


全国电池的经销商都有一个愿望：

能不能找到这样一个电池的品牌？期望不高，达到以下的基本要求就好：

1、电池质量不需要太好，一年半不出问题，更不要鼓包；
2、价格不求便宜，但不能太高，每组批发利润能保持30元-40元，能走量就好；
3、售后服务一定要好，有问题能一呼就到。
4、不期望第一、第二品牌，只要有一定的知名度，一部分消费者能认识这个品牌就行。
5、产品稳定性要好，不要三天两头出问题，不要三年五年企业就要喊倒。

工厂不能老是想倒！
办事处不能老是想跑！
电池不能老是鼓包！
硫酸不能老是外漏！
端子不能老是长毛！
容量不能一用就少！
充电不能一充就饱！
厂家定价不能太高！
广告支持不能太抠！
宣传不能完全靠吼！
检测不能完全靠手！
周转电池不能太糟！
俺们经销商这么厚道，要求一点都不算高！
电池厂家为什么做不到，为什么？为什么？到底是为什么呢？


这是多么合理的基本要求，可是能达到这个期望不高的要求，
却让经销商苦苦追寻。苦苦等待！

电池制造业应该是要出来道歉的时候了，
这些基本的要求都达不到，就是电池制造业的无能。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 01:42


经销商的无奈一：频繁更换品牌。

很多经销商半年更换一个电池的品牌，
也有的是三个月更换一个品牌。

千万不要认为经销商的忠诚度不高，
谁愿意辛辛苦苦刚把一个品牌电池退出一点知名度，
又急急忙忙更换？
很累很累。

但是没有办法，不得不更换。

因为刚选择一个新的品牌，总是满怀的信心和期待，
结果总是令人失望者居多。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 01:53



也许是电动车电池还不成熟的缘故吧！
很难找到不出问题的电池品牌。

大小品牌的电池都有出质量事故的可能：
一类电池：每年出事故0-2次；
二类电池：每年出事故2-4次；
三类电池：批批都是事故。

或许这个结论很武断，

但却是很难找到一种电池从来不出问题的，
问题的大小，频次而已。

也许大家会问：海宝电池不是很好吗？
应该没出现过问题吧？

你怎么知道海宝电池很好呢？你怎么知道从来没出过问题呢？
你卖过吗？卖过多少？
很多人的回答是：听说很好。

在特定的使用条件下，控制产量，精细制造的海宝电池，
应该是质量事故率很低，不然就不会创造这么好的口碑。

如果你认为海宝电池完美无缺的话，
那海宝应该是满街都是，独霸武林才对。

其他的电池大小、多少应该都会出现问题的。
这样说会比较客观。

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作者: whyliulang    时间: 2010-3-18 02:06
抢个沙发。留个脚印

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 02:09



频繁更换电池品牌，经销商吃亏最多！

假设楼上的分析是事实或者接近事实，经销商频繁更换品牌最吃亏了，

为什么呢？

你选择一个新的电池品牌，一定是多方打听：
一般是一两年内质量还不错，
大家都打听还不错，
于是你选择了这个品牌。

问题来了，你选择这个品牌的时候，很多其他的经销商也和你一样选择了这个品牌，
于是这个品牌的工厂就得意忘形，盲目扩大生产，

根据观察分析，很多工厂的质量事故都出现在产量快速膨胀的过程中，
于是，你一进去就可能倒霉了，马上拿到有质量事故可能性的产品来销售，

电池这个东西有个特性，有问题不能马上发现，需要一段时间，
少则三个月，多则一年以后。

当你发现这个让你充满期待的电池品牌出现质量问题的时候，一定非常生气，立即停止销售这个鬼东西，

最快的速度更换其他的品牌去了。

就在你停止销售这个品牌的时候，其实有问题的产品也许在三个月以前，或半年以前，
其实厂家在几个月前早已经采取了纠正和预防措施。

结果就是：
现在这个品牌电池的质量已经很好了，而你却放弃了，
你大量销售的是这个工厂3个月或半年以前的事故产品（或许只有一批）。

而你选择另外一个品牌，道路很简单，
假如运气不好，你将不断重复着上述的过程。

如此循环，你可能总在销售“有事故可能性”的产品。

于是仰天长啸，呜呼，全国没有一家好电池？

可能的原因是：坏电池都让你可以的选择不小心给撞上了。

这个分析是建立在理想条件下的倒霉蛋碰到的事情，
实际情况并没有这么糟糕，只是通过这样的分析来说明，

频繁更换品牌，可能会遇到最糟糕的情况。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 02:24
经销商的无奈选择二：买断电池来经营。

现在在很多地方，经销商为了规避风险，以最低的价格买断电池的质量。

电池的厂家只收取少量的加工费。
也就是说，电池的质量问题与制造厂家无关，除了短路、断格等明显的质量瑕疵加工厂要承担责任。

一般买断质量的电池，上面所刷的商标不是这个加工工厂的，
或者这个工厂有很多品牌。随便拿一个副牌刷给你，或者这个工厂的牌子本来就是一文不值。

通过我们的观察和统计发现：其实买断质量的经营风险非常的大。

那，经销商为什么选择这样的风险呢？
一是：不知道其中的风险所在；
二是：被逼没有更好的选择。

质量好的价格高；
价格低的风险高；
风险低的没利润；
有利润的推广难；
推广简单的名气大；
名气大的轮不到你；
名气小的你害怕；
你不怕他的他怕你；
他不怕你的你不要。

于是，认为：
以其把利润留给工厂也要承担风险，不如把风险的差价放在自己的口袋里，比较实在。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 02:51
买断电池质量，为什么风险高？

理由有以下的几个方面：

1、你卖的不是这个厂家的主品牌，厂家不需要负责任；

2、愿意做买断质量的工厂，一般都是中小型企业。不是说小型企业的质量不好，而是很多小型企业的硬件条件、技术力量、控制手段都没有达到预防品质事故的需要，他们是真心想把质量做好，可是问题会出现在他们的意料之外，只因为他们不懂，或者根本就不知道。

3、超低的利润，让他们选择超便宜的材料，把你带进巨大的风险中。一般收加工费的工厂，替别人加工一只10-12Ah电池的毛利在1.5-2元。这些毛利还不包含工厂的经营风险，也不包含疲费开支，也不包含业务费用、员工保险等等。

      计算成本的时候，产品的合格率按照100%的成品率来和你计算。严格的财务统计之后，这样的毛利是没有纯利可言的，为了承担费用，为了养活工人，他们不得已接下这样的订单。

      当准确的财务报表出来后，老板被告知，没有利润或者亏损了，这是，平常很冷静的老板，心理马上失去平衡。他很痛苦地骂道：他奶奶的，老子这么辛苦，没日没夜，帮你加工这么多电池，结果还是亏本。

      不平衡的心理，把当初接受你订单的理由（承担部分费用）的一切都光光了。

      不甘愿的心理，冲动的火气，产生降低成本，获取一点点利润的想法，这是人之常情的想法。

      便宜的铅、便宜的极板、便宜的隔离板、便宜的添加剂、便宜的纸箱纸盒、便宜的焊接工人、便宜的硫酸、便宜的一切都可能成为他们的第一选择。

      “应该可以用吧！”，“应该没问题吧！”，“可以试试看”等等成为老板的主导思维。铤而走险地让你不知不觉进入巨大的风险漩涡。

       我们亲眼看见一个中等规模的工厂就是这样的，事故大规模发生了，害的他们自己很痛苦，害的几百个经销商和他们一起落难。

      这样的案例在全国很多地方一直发生着！却很少人把这样的经历告知给其他的人，他们错误的选择，为了面子或其他的原因，硬把苦水往自己的肚子里面咽。让其他人也遇到他一样的遭遇，他才感觉这样的错误不是我一个人的，才能找到一丝丝的心理平衡，不是我的选择错误，而是很多人都这样。只是运气不好而已。
     

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 02:57
我们大家一起来探讨：

放弃电池销售不甘愿，经销电池品牌不好找，
不卑不亢，不骄不躁，不屈不饶

如何尽量规避经销电池的风险？
如何进行市场分析和准确定位，电池供销链条的利润在哪里？
如何创造满意的业绩和效益？

我们大家一起来慢慢来探讨。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 02:58



经销商无奈选择三：找个大大的品牌来销售。

大大的品牌，已经这么多年了，
在你这个地区居然还是空白，
不是因为当地消费不起，
还是当地电动车市场还没兴起？
或是因为当地的老大太霸气，
已经半垄断了这个区域。

你终于拿到大大品牌的代理，
缴纳10万的押金在电池厂的手里，
第一批进货1000组放在库里，
再打款1000组在路上，还没到这里，
100万元的投资所剩无几。

业绩的指标让你马不停蹄，
虽说大品牌比较好推广，
可是在你那个地方或许要从零开始。

万一达不到业绩，返利就被厂里扣除，毫不客气。
就算已经完成了业绩，
也打开了区域的影响力，
大品牌又重新瓜分地盘，缩小你的版图面积。

价格的竞争，让你会越来越吃力，
到了年底，清算钱包，其实盈利寥寥无几，
投资还没获得利息，
一大堆的应收款让你暗暗叹息！

继续努力没有当时的气力，
这么多的努力和投入，放弃实在可惜，
很多大大品牌的经销商面临这样的格局。

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作者: jwx888    时间: 2010-3-18 07:12
老大分析的不错，顶一个

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作者: chenzhushan1    时间: 2010-3-18 08:39
名气大的轮不到你；
名气小的你害怕；
太对了

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作者: evrything    时间: 2010-3-18 08:48
经销商到头来终归是给别人做嫁衣。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 09:05

经销商到头来终归是给别人做嫁衣。
evrything 发表于 2010-3-18 08:48

如果经销商费了九牛二虎之力，
刚刚把这个新电池的市场打开，
不巧又遇到一批电池有品质问题，
你又刚好选择放弃。

而这个牌子被别人接手过去，
借助你打开的名气
刚好到他手上的时候，电池的品质问题已经成为过去！

那你真是替别人做嫁妆了，
非气得七窍冒烟不可。

假如经销商在发生以上问题时没有选择放弃，
耐心和电池厂家讲理，要求品质改进，
提出合理的赔付方式，
厂家接受你的意见，
你和厂家成为知己。

你的坚持必定促进品牌知名度的提升，
你的销量引起厂家的注意，
你的包容引起厂家的感激！
或许厂家的一班人马，不赚钱也愿意为你卖命，
你不但没有替别人做嫁妆，
反而让别人成为你的奴隶。

两种不同的选择，
都有实实在在的案例。
形成鲜明的对比。

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作者: 星星    时间: 2010-3-18 09:21
仔细聆听中，努力会意中。。

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作者: evrything    时间: 2010-3-18 09:53


厂家讲理的寥寥啊，呵呵。
就是不出问题，你做得很有起色，好多厂家又给你找一家代理气你，有什么办法呢。
厂家做得很有起色，往往跟厂家讲理的机会就少起来，沟通难度加大，阎王好斗，小鬼难缠。
经销有经销的短板。
原来窃以为以仁义道德对厂家，厂家就会给你回报，往往事与愿违。看了好多厂家往往是，尤其是电池行业“由来只有新人笑”，从展会上看看就知道。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 10:13
电池经销商的无奈选择四——
找个小小的杂牌做代理，
只要质量还过得去，
便宜才是硬道理！
铺点货款来安慰自己。

很多经销商必须做出这样的选择，
全国性的大品牌，价格高，没意思，
有特色的产品好吹牛，但前期打市场太费力。

找个就近的小品牌，
别嫌弃人家工厂小，
其实自己也不算大，
门当户对的厂家好听话。

铺个三五万来潇洒，出了问题俺不怕。

小厂家给你铺了三五万的货，
你很放心地开始开发市场，
虽然批发的利润不算太高，
因为价格低廉，还是好卖。

不知不觉中，一年快到了，
质量问题的反馈怎么越来越多？
甚至出现刚卖出三个月的电池都不能跑。
厂家老说用户没充饱！

回头看看已经卖了不少，
找当时的业务员，刚开始态度很好，
没多久，居然跑了。

找厂里换新，厂里的态度变得糟糕，
返厂的退货不再回头，
说是从货款里抵账了，
那市场上还有那么多问题怎么办？

厂家说，你的控制非常糟糕，
没问题也老是返厂，
这种业务不做也好。

以上的故事，在河南开会的时候，问过几十个经销商，
基本都是人人都遇到！

厂家让你赊点帐，你也让下面赊了帐，
出现事故厂家不认账，这点欠款够做啥？

跑得了和尚跑不了庙，
多年的声誉面对挑战！

广西的经销商也普遍受到这样的灾难，
于是纷纷改变策略做好东西，

只要质量好，宁可赚的少，
日积月累反而更好，
生意的关键靠长久。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 10:26

厂家讲理的寥寥啊，呵呵。
就是不出问题，你做得很有起色，好多厂家又给你找一家代理气你，有什么办法呢。
厂家做得很有起色，往往跟厂家讲理的机会就少起来，沟通难度加大，阎王好斗，小鬼难缠。
经销有经销的短 ...
evrything 发表于 2010-3-18 09:53

确实存在很多这样的情况：

昨日的付出如东流水
离我远去不可留
今日又乱我心，多烦忧！

抽刀断水水更流
举杯消愁愁更愁
无奈的选择，又不得不选择！
更让人伤透了脑！

电池的批发呀：
由来只有新人笑
有谁听到旧人哭

“经销”两个字，好辛苦！

选择品牌难：
是要先搞一个明白？
还是要装作糊涂？
知多知少还是很难搞清楚！

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作者: allluck    时间: 2010-3-18 11:07
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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 11:13

老大分析得很透彻呀！经销商难呀，利润还是副食品高，资金还压得多，电动车配件经销商和摩托车配件经销商一起竞争。一个小城市就有几十家经销商。
allluck 发表于 2010-3-18 11:07

电池的厂家，就应该理解经销商，
充分调查和研究经销商的不容易，

分析经销商难在哪里，
各种现象的本质原因，
是否有解决的好途径。

换位思考，
假设我是电池经销商，
我到底要什么？
我到底想什么？
到底难在哪里。

分析和调查这一切，都是为了一个目的：
经销商选择电池的品牌很难，
如果选择好了，如何做到赚钱不再难？
这才是我们讨论想要达到的目的。

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作者: future-chen    时间: 2010-3-18 11:32
分析的有一定的道理，让你们看看我的公司是如何经营的，我一天200只产量，淡季还没有，只有100只。可我已经从1972年 活到现在。请骇客帮我分析分析，，这个是什么道理。
我公司年龄的证据。

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作者: allluck    时间: 2010-3-18 12:05
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: 队长    时间: 2010-3-18 13:05
听说天能售后不行了

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 15:33

分析的有一定的道理，让你们看看我的公司是如何经营的，我一天200只产量，淡季还没有，只有100只。可我已经从1972年 活到现在。请骇客帮我分析分析，，这个是什么道理。
我公司年龄的证据。
future-chen 发表于 2010-3-18 11:32

如果贵公司生产的是固定型自由液的电池，
我相信您从1972年到今天，稳定这个规模，不扩大，不灭亡是很有存在道理的。

一、技术的成熟面：
     这个早期款的固定型电池，使用管状正版和涂膏负板，注酸口上面塞着聚四氟乙烯发泡油浸的防酸过滤塞，有的防爆阀还添加氯化钯（催化剂），能够复合氢氧气体还原为水。电解质比重经常才1.25。设计浮充寿命8-10年，就算在牵引型上使用，加液保养得当，也能用个四、五年。
     这个产品，技术成熟，工艺（标准）成熟。

二、市场有比较宽松的环境：
      固定型管状电池，如果用在备用电池场合，就算你保修5年，未必需要服务。维护是使用方的事情。有一套加水、均衡充电的成熟维护方法。
      如果用在叉车上，厦门林德叉车的这款电池最长的使用寿命达到18年之久。电解质和所有的材料要求的纯度极高，就纯净水也是指定由厦门的海洋三所专业提供，测试水杂质的项目达到53个之多，可见对杂质含量的绝对高标准要求，以确保长寿命。

三、这个产品相对用量少，不是普及的民用，竞争也不算太激烈，用户群相对稳定。价格高，利润好。

     贵公司可以保持几十年的工艺不变，生产过程严格控制，没有质量问题，没有退货问题，甚至对一致性的要求也不算高。

     一个企业要几十年不败，需要很多很多的条件，但前提的条件或许就是上述的前提。

    不知道说的对不对哦？

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作者: 骇客    时间: 2010-3-18 15:49

听说天能售后不行了
队长 发表于 2010-3-18 13:05

俗话说：“长病无孝子”！
电池的售后，厂家都愿意做好，也必须尽量做好。

退货很少，厂家的服务变成举手之劳，没有理由做不好，更没有理由不想做好！
但是如果，“病人”太多，医务难免忙不过来，而造成服务不周到的情况。

或许这就是大家认为XX电池现在“服务不行”的原因了。

听很多经销商说，电池质量好不好，没有关系，只要服务好，
服务真的可以代替质量吗？

如果厂家的电池不良率低，服务只是对品质不完善的补充，
如果批量的不良率很高，
我们怕就怕厂家扛不住。

那服务就不一定能代替质量了。

纵观世界工业的产品，
所有做大做好的，没有不是品质的过硬做保证。

我们一直认为：
不需要服务，才是最好的服务！

日本的丰田够牛逼的了，
有路就有丰田车！多么阳光的企业！

这次的世界性安全质量事故爆发，
用力踩刹车，速度会迅速提高，厉害吧？

问题出大了，好像是召回上千万部丰田车！
这一炮，连这种恐龙级别的世界型企业，
都要面临生死的严峻考验。
除非政府出面援助，不然很有可能死定了。

我觉得，不管什么时候，任何产品：

服务都不可以替代质量。
好的管理不能替代先进的技术！

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作者: menika    时间: 2010-3-18 16:47
售后---质量的延伸 质量不过关 售后没法做

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作者: chenzhushan1    时间: 2010-3-18 18:45
任何产品：服务都不可以替代质量。
这才是电动车电池的出路啊。

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作者: allluck    时间: 2010-3-18 19:10
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作者: 亮箭    时间: 2010-3-18 20:58
电池不好做，工序多，焊点多，超标车更多。一年内退货率1%就是好电池。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 21:49

电池不好做，工序多，焊点多，超标车更多。一年内退货率1%就是好电池。
亮箭 发表于 2010-3-18 20:58

这个标准？怕是找不到。仅人为损坏就会高于3%

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 21:51
中国特色的社会主义必须要有中国特色的电动车和中国特色的电池。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-18 22:06

这个标准？怕是找不到。仅人为损坏就会高于3%
zmg666666 发表于 2010-3-18 21:49

希望在我们的努力下，可以达到，追求中

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 22:30


或许你可以
但是我却永远不可能
因为我在四川。四川是市场是垃圾市场中的垃圾。消费习惯垃圾，维修工道德垃圾，经销商也垃圾，代理商也垃圾，大部分是垃圾。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 22:32
个人或者小范围的低返修率，和高占有率。也不能挽救全国性的落败。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 22:37
打算到四川做电池的厂家，一定要把返修比例设想为10-30%。否则会。。。。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-18 22:39
朱哥怎么这么自卑啊！所以我想走我自己的模式，去探索发现优秀的经销商，只要用心去找，总会有的，一旦发现就给与各方面的支持，比如帮助修理充电器，提供适当的广告经费等等，但这样的模式不利与快速扩张。记得老骇也在说，要向海宝学习，不能象人家做60个亿，还要亏本。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 22:39
超杰电池不错吧，一个月返修600组以上
超微返修还要多得多

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-18 22:40
旭派稍微低点，也是以百为单位的返修量

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作者: rupolo    时间: 2010-3-18 22:42
可能他们只看重销量吧？只要有人要货，就批出去，搞得大家都没钱赚，不故意弄坏几组，怎么能赚钱啊

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作者: 济南电池修复    时间: 2010-3-18 23:05
真是佩服骇客。理解经销商，指导经销商，使加入华天的经销商不断进步。

电池质量不要太差，每组批发利润20就好，零售平出（赚旧电池）就好。
经销商不愿意换牌子。因为他们为了卖好它，做了很多宣传。
成熟的经销商不会卖杂牌子。换牌子主要是为了利润太低。
所以厂家除了把住质量，帮助经销商控制好价格是最主要的。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-18 23:10
的确，现在网上有经销商在倾销3G电池，其实也没卖出去，但会给别人带来很多麻烦

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作者: 小冷    时间: 2010-3-19 08:41
应该打击那些恶意竞争，低价倾销的经销商！

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作者: chenzhushan1    时间: 2010-3-19 09:09

的确，现在网上有经销商在倾销3G电池，其实也没卖出去，但会给别人带来很多麻烦
rupolo 发表于 2010-3-18 23:10

是啊，我也看到了，害群之马，损人而不利己

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-19 09:55


我从内心上讲，还是非常愿意卖华天电池。但是处在最垃圾的市场，3轮车特别多，根本没办法控制下面的维修工。所以我做华天就只能做零售。否则就是害了华天。成都的很多维修工都知道怎样在外观无损的情况下，让电池报废，不是充鼓包，也不是过放电）且厂家还不知道是什么原因。
要是我处在一个正常的市场。比如某些小县城，乡镇上，那么我可以轻松的操作华天电池
但是在成都，超微4820以旧换新430都敢卖，二流电池4820居然330元就换了。你说华天能买到600元吗？比二流电池多用一年，甚至多用2年吗？我不敢！

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作者: 活宝小明儿    时间: 2010-3-19 12:39
超微4820以旧换新430都敢卖

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作者: 亮箭    时间: 2010-3-19 12:55
238+430—570=98。可以换。

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作者: sungp    时间: 2010-3-19 12:58
的确，现在网上有经销商在倾销3G电池，其实也没卖出去，但会给别人带来很多麻烦
各位都是“高手”啊。把这说清楚一点哦。我也想发现、发现啊。

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作者: allluck    时间: 2010-3-19 15:26
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: 骇客    时间: 2010-3-19 17:36

中国特色的社会主义必须要有中国特色的电动车和中国特色的电池。
zmg666666 发表于 2010-3-18 21:51

朱兄说得对。
电池的不良率和退货率是两个参数，
我们来算算不良率和一致性的参数：

首先，不良率就是很难控制的参数。
先不要说以上所列举的质量事故，
假设这个这个工厂非常不得了，
从来都不会出现批量质量事故，

只有不良率的存在，不良率是怎么样一个参数？

一组48V，12Ah的电池，内部有：
24个单体、168片正极板、192片负极板、672片隔离板，总共1032片元件；
当元件不良率是“千分之一”的时候，成品合格率是0%；
当元件不良率为“万分之一”的时候，成品合格率是10%；
当元件的不良率是“十万分之一”的时候，成品的合格率才可能接近100%。

就成品电池的组成材料，要求不良率低于“十万分之一”。
以上这些材料的装配不良率也必须低于“十万分之一”。
才可能造出合格的电池。

其次，一致性：
当以上的材料都能控制不良率了，
一致性的要求也是很高的：
我们以12Ah的电池，按照5A放电测试，假设放电时间为150分钟，
当容量的差异性达到正负1%的误差时，放电时间差异达到3分钟；
一组电池放电时间的误差3分钟，为“百一”的容量精度；

如果单体的容量误差为正负3%时，
单只电池的放电时间差异为9分钟，
差异9分钟的为3%精度的电池；

正负5%的误差，电池放电时间差异为15分钟。叫“百五”精度。

以上算出来，电池的容量误差出厂要求3%以内，
并且要求换新期内误差不得漂移超过5%的误差。

就电子、电器原器件来说，这样的要求都是高要求的，
而对于电动车电池而言，大家的期望值甚至比“百一”的精度还高。

电池这东西看起来很简单，
但通过以上的这组数据，
大家或多或少知道深度。

20多年来，就算是第一品牌的电动车电池，也无法做到100%，
也许是这些参数本身固有的难度决定的。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-19 17:50

希望在我们的努力下，可以达到，追求中
rupolo 发表于 2010-3-18 22:06

人类的追求是无止境的，总是期待更高的目标，期待什么都能100%。
有了追求才能进步。有了追求才能创造更高的成品率，才能降低不良率。

人类追求自己创造的东西，
但无法改变人本身

人类“造人”的成功率实际上是很低的：

男人每次喷射1亿颗“蝌蚪飞弹”
一辈子发射蝌蚪飞弹的总数大约为3000次X1亿颗=3000亿颗，

命中后，变成合格品出厂的可能只有一个。
因此，“造人”运动的产品出厂合格率大约只有三千亿分之一。
可是，男人都愿意为这样低的成品率辛苦努力，乐此不疲，
这是为什么呢？

我们自己生产东西的成品率、合格率是那么小，
而我们要求员工生产电池的成功率是那样的高，
想想，真觉得过意不去

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作者: 骇客    时间: 2010-3-19 17:57

或许你可以
但是我却永远不可能
因为我在四川。四川是市场是垃圾市场中的垃圾。消费习惯垃圾，维修工道德垃圾，经销商也垃圾，代理商也垃圾，大部分是垃圾。
zmg666666 发表于 2010-3-18 22:30

朱兄对市场特别了解，不是一般的了解，是深入地了解。

电动车电池的退货率要达到理想的参数，
产品制造商是需要坚持不懈地努力，
每时每刻每个人都需要战战兢兢如履薄冰。

此外，好的市场+绝对的好经销商。

这三者的完全搭配，才能达到理想的退货控制目标。

产品可以高度认真做，
市场可以挑着做，
而好的经销商真是可与而不可求！

---

作者: 骇客    时间: 2010-3-19 18:04

打算到四川做电池的厂家，一定要把返修比例设想为10-30%。否则会。。。。
zmg666666 发表于 2010-3-18 22:37

不管市场是多么的竞争，
由于电池高返修率的特性，
决定了这个产品一定还会遗留毛利空间，
我们把这个空间取个名字叫“营养空间”！

这就是我们可以最值得研究的最关键课题！

---

作者: 骇客    时间: 2010-3-19 18:06

朱哥怎么这么自卑啊！所以我想走我自己的模式，去探索发现优秀的经销商，只要用心去找，总会有的，一旦发现就给与各方面的支持，比如帮助修理充电器，提供适当的广告经费等等，但这样的模式不利与快速扩张。记得 ...
rupolo 发表于 2010-3-18 22:39

保罗就是在挖掘“营养”空间了，
未来，谁能在这个空间里游刃有余，注定会成为最后的赢家。

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作者: yjiajie    时间: 2010-3-19 18:38
现在有些经销商在网上低价出售3G，公司应严查，停止供货

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作者: 骇客    时间: 2010-3-19 18:52

现在有些经销商在网上低价出售3G，公司应严查，停止供货
yjiajie 发表于 2010-3-19 18:38

请大家帮忙举报，
请把违规报价的地址发到到论坛短消息。
非常的感谢！

立即处置！

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作者: 亮箭    时间: 2010-3-19 19:25
48# 骇客
只有生产12V电动车`，才能降低退货率。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-19 20:28

48# 骇客
只有生产12V电动车`，才能降低退货率。
亮箭 发表于 2010-3-19 19:25

那个会浪费很多铜材，就控制器也可能需要上千吧？

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作者: rupolo    时间: 2010-3-19 20:49
其实以前那电池宝贝的思路还是不错的，可惜市场上没有12V80AH的电池做配套

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作者: ddxx    时间: 2010-3-20 00:31
应该是生产用2V电池的电动车才是最好的

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 09:10

48# 骇客
只有生产12V电动车`，才能降低退货率。
亮箭 发表于 2010-3-19 19:25

理论上：
如果用12V的电池，电池的不良率可以降低75%；
假如：48V12Ah的不良率为12%，改为12V，不良率变成了3%；
如果用2V的电池，不良率可以下降95%；
假如原来的不良率还是12%，
改用2V电池的不良率变成0.6%了。

以上我们讨论的是不良率，
而不良率和退货率又有很大的差距。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 09:13

其实以前那电池宝贝的思路还是不错的，可惜市场上没有12V80AH的电池做配套
rupolo 发表于 2010-3-19 20:49

如果用12V的电池代替48V的电池组，
电池的不良率表现是可以大大降低。

可是电池宝贝用很多MOS管并联，
可能会把电池的不良率转嫁给了电池宝贝。

对整个电源系统的总不良率不见得会降低。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 09:23

真是佩服骇客。理解经销商，指导经销商，使加入华天的经销商不断进步。

电池质量不要太差，每组批发利润20就好，零售平出（赚旧电池）就好。
经销商不愿意换牌子。因为他们为了卖好它，做了很多宣传。
成熟的经 ...
济南电池修复 发表于 2010-3-18 23:05

其实，真正要把电池的销售做好：
让经销商保持合理的利润空间，
让厂家解决心头大患，
还是王工老大的系列组合商业技术特别好。

从王工哪里学习到非常好的方法，
由于那是王老大的知识产权，
未经过允许，不敢到处传播。

私下有传授给个别执行力较好的经销商，
效果确实是立竿见影。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-20 09:47


我的做人的原则是：高价必须给消费者高回报，否则就是道德问题。
现在看来，道德问题真的需要认真对待了

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 10:38

个人或者小范围的低返修率，和高占有率。也不能挽救全国性的落败。
zmg666666 发表于 2010-3-18 22:32

邓小平老人家说：要先让少部分人富起来！
少部分人富起来，才能拯救全国性的落败吧！

行业不健康，也要少部分的人先健康起来。
朱兄要成为带领大家致富的先驱，

我们下半身的幸福就拜托你们了：
总要有个特异人士，搞搞新意思！

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 11:18

我的做人的原则是：高价电池必须给消费者高回报，否则就是道德问题。
现在看来，道德问题真的需要认真对待了
zmg666666 发表于 2010-3-20 09:47

是的，商业道德很重要：
个别品德低下的修理店故意把电池破坏返厂，不露痕迹的时候，
他们是保护了消费者的利益和自己的利益，
同时也侵害了厂家的利益，

当可怜的厂家倒闭之后，
售后的保障就没有了，
反过来也就影响到消费者和商家的利益。

真正的品德就是维护天平的平衡，
维护消费者、商家、厂家三方的利益，
这是至高的品德。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 11:26

我说话可能比较直，得罪了某些人，请不要对号入座。
zmg666666 发表于 2010-3-20 09:49

修理店，店门一开，
一个月5000-10000元的基本开支就出来了，
假如一天更换2组电池，
一组电池的毛利是100元，
修理店的收入可能也仅仅维持开支。

修理店有时候2天才能换一组电池，
修配店也是有经营不下去的可能，

当修配店不见了，
用户找不到人来做售后，
还是伤害消费者的利益。

当初修理店多收用户100元，给予顾客更好的产品，修理店自己就活下来，
而少收100元，可能要跑路。

而对于消费者来说，
多支持100元，售后得到保障，
节约了100元的结果，如果是找不到服务的，也许他需要多开支300元。

我们长久为消费者着想，
要首先确保自己好好地活着，活着就是更好地履行义务。
许三多说“或者很有意义！”
活着也是很好的品德。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-20 11:42
我的原则是高价高服务。提供最好的商品，享受最好的服务，剔除因为顾客因不良的使用方法，造成的误退货，

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 11:45

我的原则是高价高服务。提供最好的商品，享受最好的服务，剔除因为顾客因不良的使用方法，造成的误退货，
rupolo 发表于 2010-3-20 11:42

好的价格、好的服务、同时照顾到厂、商、用户三者的利益，这是永续经营的成功之路的本质。

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作者: rupolo    时间: 2010-3-20 11:51

好的价格、好的服务、同时照顾到厂、商、用户三者的利益，这是永续经营的成功之路的本质。
骇客 发表于 2010-3-20 11:45

我正在寻找更多的这样的经销商

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作者: rupolo    时间: 2010-3-20 11:53
希望那些在网络做倾销的收起贵手，自己在当地这样做我不反对，可能你还没学会差异经营，把这么好的商品浪费了

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作者: 骇客    时间: 2010-3-20 12:01

名我就不点了，
rupolo 发表于 2010-3-20 11:44

保罗兄把这个内容删除了，
不然就多了一个传播，
然后把这个网址发到短消息给我，
谢谢！

经销商把3G电池拿来进行价格战，
这是严重错误的做法，
3G电池根本没有价格的竞争优势。

3G电池的竞争优势是拼质量、拼卖点！拼营销技术！拼服务才对。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-20 12:01


2天卖一组电池的店面，月开支5000元。这是什么经营模式？会长久吗？
我看这种店最好是主动关闭为好。不要等到市场来淘汰，这几乎等于不劳而获。
相反。一天卖5组电池，月开支2000元的维修点，多种项目整合。一组赚50元也是很好的效益。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-20 12:12


其实，要怪也不能怪老百姓，和维修工。只能怪这个畸形zf，畸形的社会，畸形的价值观，畸形的市场，畸形的消费观，，，，，，
但愿2012能扭转这些畸形。让人类能得到升华

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作者: xianebike    时间: 2010-3-20 13:16

修理店，店门一开，
一个月5000-10000元的基本开支就出来了，
假如一天更换2组电池，
一组电池的毛利是100元，
修理店的收入可能也仅仅维持开支。

修理店有时候2天才能换一组电池，
修配店也是有经营不 ...
骇客 发表于 2010-3-20 11:26

绝对的经典！我也常给最终用户说，我活着就是负责任的表现！

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-20 14:30


看来各地网友对利润的期待是大相径庭的
我认为，以旧换新，旧电池看做利润，这个合理。大电池就要区别对待了，若旧电池市值300元。这个可不可以算是暴利？现在旧电池235元，基本上也是算暴利。
抛开旧电池跌价风险不谈（其实快进快出，就能避免旧电池跌价风险）。大电池以旧换新150元就很不错了。若用户电池被盗。单购一组大电池，50-100元利润即可。毕竟消费者要付出700元上下，对很多打工的消费者而言，真的是很心疼。我不愿，也不能，再往他们的心上刺一刀！

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作者: 株洲恒源    时间: 2010-3-20 15:28
一直在学习骇客的思想，体会骇客的理念。
“拼质量、拼卖点！拼营销技术！拼服务才对”！！！

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作者: zotefg    时间: 2010-3-20 19:38
营销也讲究技巧，我挺喜欢张利老师的讲座
http://v.youku.com/v_show/id_XNDU3MzQ5MDg=.html

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作者: chenzhushan1    时间: 2010-3-20 21:43

看来各地网友对利润的期待是大相径庭的
我认为，以旧换新，小电池看做利润，这个合理。大电池就要区别对待了，若旧电池市值300元。这个可不可以算是暴利？现在旧电池235元，基本上也是算暴利。
抛开旧电池跌价风险 ...
zmg666666 发表于 2010-3-20 14:30

房地产的暴利更令人发指，没人去可怜。

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作者: 傲慢有理    时间: 2010-3-20 23:38
头一次做买卖的人大都有困惑，都会问怎样才能把生意做好呢？其实也很简单，做买卖就是做人。如果你平时是个诚实的人，那么你对待你的顾客也一定是诚实的，这样你也一定能积累更多忠实于你的顾客。如果你平时是个爱占小便宜的人，那么你对待你的顾客肯定也充满了欺诈，如果你的顾客一旦发现了你的小动作那么这次的交易也就是你们的最后一次交易啦，如果你再这样继续下去呢！
  向朱工致敬！

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:17

2天卖一组电池的店面，月开支5000元。这是什么经营模式？会长久吗？
我看这种店最好是主动关闭为好。不要等到市场来淘汰，这几乎等于不劳而获。
相反。一天卖5组电池，月开支2000元的维修点，多种项目整合。一组赚 ...
zmg666666 发表于 2010-3-20 12:01

我们估算一下：

一个店面，月租金1500元，
一个老板一个伙计的工资3000元；
电费、装修折旧、税收、工商管理费等，合计500元；
月开支差不多要5000元以上。

如果老板的工资不算：那就不是生意，商业利润和工资还是要分开的。因为打工不需要投入资金，而商业需要投资并承担风险，也获得利润。

如果大家都像朱兄一样，一天能换5组，那就完全可以薄利多销；

修理店一天能换5组者，很少。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:21

其实，要怪也不能怪老百姓，和维修工。只能怪这个畸形zf，畸形的社会，畸形的价值观，畸形的市场，畸形的消费观，，，，，，
但愿2012能扭转这些畸形。让人类能得到升华
zmg666666 发表于 2010-3-20 12:12

不能说ZF，毛董事长带领我们建设新ZG，
50多年的时间，我们成为世界第二超级大国，
这是很不不可思议的，ZG历史最难得、最辉煌的50多年，

我们要感谢GCD，感谢ZF，感谢GJ，
给我们赚钱的机会，
赚不到钱，生意做不好，是我们自己无能。

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:22

一直在学习骇客的思想，体会骇客的理念。
“拼质量、拼卖点！拼营销技术！拼服务才对”！！！
株洲恒源 发表于 2010-3-20 15:28

恒源兄弟最近低调沉默，
一定是要在沉默中爆发了！

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:24

房地产的暴利更令人发指，没人去可怜。
chenzhushan1 发表于 2010-3-20 21:43

一组电池厚利薄利，不会关系用户的生活和生存，
只要让用户觉得值才是。

而房地产那是不一样的概念！

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:27

头一次做买卖的人大都有困惑，都会问怎样才能把生意做好呢？其实也很简单，做买卖就是做人。如果你平时是个诚实的人，那么你对待你的顾客也一定是诚实的，这样你也一定能积累更多忠实于你的顾客。如果你平时是个爱占 ...
傲慢有理 发表于 2010-3-20 23:38

当你想要帮助别人，对他人行善的时候，

首先是活着，
第二是健康，
第三是强大。

抢劫银行的人，多半是生活所逼，
慈善家，多半是有钱人！

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作者: 骇客    时间: 2010-3-21 00:50


一个故事的启发：

一个完全与世隔绝村子生活着三个族群：

第一个族群叫“粮食族群”专门种田，卖粮食，一斤粮食1元钱，
第二个族群叫“房产族群”专门盖房子，卖房子，一栋房子1000元；
第三个族群叫“生活族群”专门生产卖生活用品。一套生活用品100元。

一天，卖粮食的族长鸟火了，
一斤粮食提价到10元，不卖饿死你，没办法，另外两个族群只能买，
于是粮食族群大大赚钱，高兴地不得了。

房产族群也鸟火了，一栋房子涨价到10000元，不买冻死你！另外两个族群没办法，只好买了；

生活族群也一样涨价10倍。

大家还是和没涨价前一样，过同样的生活，只是票票多加一个零而已。

我们的社会非常之复杂，再复杂，您认真思量一下，和这个村子没什么两样。

如果你的生意好做，
赚钱就快，
赚钱快花钱大方，你买东西比较不会计较价格，购买力就强大了，
你的购买力可以让其他很多行业的生意也好做，也很好赚钱，
结果他们的购买力也强大了，
如此循环。
钱好赚，也舍得开支，
如此循环为良性！
这就是复杂经济背后的本质。

相反，你的生意难做，赚钱难，购买任何东西只贪图便宜，
当大家都爱便宜的时候，
卖给你东西的人只能把质量作差，
质量做差的结果，他也赚不到钱，
他也喜欢买便宜的东西，
如此循环为恶性。

这是很土的例子，
只是社会加入“竞争”二字，
这把双刃剑把简单的东西复杂化了，
竞争既推动社会的发展，也制约也推动质量的进步！

大家好好理解，地球就会变成一个村。
价格买高卖低，全凭你做主。

如果你赚了很多钱，最想干什么？
不用回答，男人有钱就变坏！
于是你包了个二奶，给她很多很多钱，
二奶把钱寄回家给老公盖房子、买电动自行车，
老公也还在村里包了二奶，送给她一部电动自行车，
二奶养了小白脸，又送给他一部电动自行车————————

电动自行车多了，换电池的也多了，
于是，你的生意好做了，
又包了个——XXX——————

我不明白钱是哪里来的？
也不明白为什么？
也许，这就是商业吧！

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作者: sungp    时间: 2010-3-21 08:37
上课学习的时候，还有搞笑故事——启发呀

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作者: chenzhushan1    时间: 2010-3-21 14:46
继续学习了。

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作者: 宁静的心    时间: 2010-3-21 23:44
4820的旧货今天刚处理时245元      河南焦作这边的价钱{个别人收这个价}

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作者: 电池小商.    时间: 2010-3-22 13:18

2天卖一组电池的店面，月开支5000元。这是什么经营模式？会长久吗？
我看这种店最好是主动关闭为好。不要等到市场来淘汰，这几乎等于不劳而获。
相反。一天卖5组电池，月开支2000元的维修点，多种项目整合。一组赚 ...
zmg666666 发表于 2010-3-20 12:01

真实在，没吹的

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作者: 电池小商.    时间: 2010-3-22 13:22

当你想要帮助别人，对他人行善的时候，

首先是活着，
第二是健康，
第三是强大。

抢劫银行的人，多半是生活所逼，
慈善家，多半是有钱人！
骇客 发表于 2010-3-21 00:27

行善不一定要有钱才行
有钱不一定一定会行善
行善往往是没钱人多
有钱人行善易出名

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作者: qianshan    时间: 2010-3-22 21:56

一个故事的启发：

一个完全与世隔绝村子生活着三个族群：

第一个族群叫“粮食族群”专门种田，卖粮食，一斤粮食1元钱，
第二个族群叫“房产族群”专门盖房子，卖房子，一栋房子1000元；
第三个族群叫“生活族 ...
骇客 发表于 2010-3-21 00:50

    晕倒！

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作者: collaway    时间: 2010-3-23 00:52
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-23 11:02
人各有志。良心也可以卖钱

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作者: rupolo    时间: 2010-3-23 11:44
是问，现在市场上什么电池最好？回答大约是天超，但用下来真的好吗？各有各的说法，但有一点可以公认，服务非常好。那为什么他们可以做这么好的服务？因为他们有利润，如果我们都把电池贱卖，到时顾客电池不好了，回来售后，你愿意拆装吗？可能你当时赚的就是当时的拆装费，再拆装一次是不是要亏本？更不要想主动召回保养了。而有利润了就不同了，我们可以主动叫顾客回来保养，同样的电池寿命就得到延伸，算下来可能还更省钱，而且可以和顾客建立友情，路也越做越广。我不反对高利润，但反对只赚取金钱，而不为顾客服务的做法。要为顾客着想，我们就必须好好的活下去，适当高点的利润是根本，但不是暴利。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-23 13:10
当电池厂不想把电池寿命看成第一目标。而是把返修率看成第一目标。
这种电池，即便我们经销商使出浑身解数，也是无力回天。以前的高手“ccl”就是铁证！
这世界上如果还有一种电池，能让我们为它疯狂，为延长他的寿命，而去营造最佳的使用环境的话。那么这个电池极有可能就是华天，但是，市场和时间是唯一的检验标准。谁也不能左右。

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作者: zmg666666    时间: 2010-3-23 14:19


试想：一个普通电池（比如超微，天能，旭派，超杰），自生自灭能够使用18个月。那么，结合专业人员的精心呵护，以及用户的小心使用。那么延长寿命到2年也不是太难。而这些电池以旧换新450就可以换到。
假如某人，以旧换新600元，换了一组高品质电池，也给予精心呵护，但是由于用户使用不当，我们的努力打了水漂。又或者电池批发出去，控制不好，出现返修。又或者电池本身问题，，，，，，该怎样面对顾客寄予我们的高期望。就算没有任何个问题。到底能用到2年还是3年4年？投入和产出成正比吗？

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作者: whyliulang    时间: 2010-3-23 19:53


这就是3g我不敢卖高价的原因，很多电自用户的电池都用2年多到3年，3g价高点可以，但高太多的话，性价比可能就要超出用户心理接受的界限，并且现在给客户换电池我都加温控开关，情愿少挣点，也要让电池多用些时间，告诉他们如何充电，什么时间保养，干这个，真tmd累啊。忘了说句，我开店是兼职，我天天夜班，下煤窑挖煤，白天修车修电池。

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作者: xianebike    时间: 2010-3-24 20:50

这就是3g我不敢卖高价的原因，很多电自用户的电池都用2年多到3年，3g价高点可以，但高太多的话，性价比可能就要超出用户心理接受的界限，并且现在给客户换电池我都加温控开关，情愿少挣点，也要让电池多用些时间，告 ...
whyliulang 发表于 2010-3-23 19:53

挖煤是高薪据说下了7000-8000元没人干！

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作者: whyliulang    时间: 2010-3-25 09:56
97# xianebike 没那么高，我这煤矿小，一个月3、4千左右

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作者: enar    时间: 2010-3-25 10:33
1# 骇客 唉.....！我小本经营如何能做到华天电池啊.....?

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作者: menika    时间: 2010-3-25 23:24
世间本无路  只要肯登攀

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