电动车论坛

标题: 请教各位！我应该怎样定价？ [打印本页]

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 09:08
标题: 请教各位！我应该怎样定价？
各位老师，请帮我参考一下！我现在除华天电池外还有两种电池是其他地方都没有的，一种是九成新电池，另一种是这个市场的新品牌，在给一些新车配套，没有零售的，我能拿到配套价，我应该怎样定价呢？我现在是3G20AH换640，我现在想把这一新品牌定价比天超高点，新品牌20AH换560保18个月，天超20AH换480保一年，可以吗？另外我的九成新电池20AH换是260保一年。
各位帮帮忙！先谢过了！

作者: enlaixiangyu 时间: 2010-5-4 09:17
你们的价格挺高的，呵呵，一天能换几组啊？

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-5-4 09:39
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 09:44
3# 幻鹰枫

他好像现在不买华天了，也有高价的，跟他应该还谈不上竞争吧

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-5-4 09:48
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 09:53
5# 幻鹰枫

数码电池有他的特点，新品牌保18个月，天超在这边到处都是430也有人换

作者: 昆明小杨 时间: 2010-5-4 10:26
老大!价格都是人做出来的,我见过天能600以旧换新的,只要顾客认可你!!在售后还不止这个价,只要你有本事让别人掏钱

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 10:35
7# 昆明小杨

师傅在昆明什么地方啊？我现在是在努力做自己的形象

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-5-4 10:42
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 10:46
9# 幻鹰枫
就是想请教一下嘛，想各位帮我指点指点！

作者: dsq 时间: 2010-5-4 11:02
看来下次再去换电瓶，得多跑几家了

作者: 昆明小杨 时间: 2010-5-4 11:11
那你想做多久呢??在昆明专业做
电池修复的我没见过做两年的.要想做大做久.我看你要花点功父夫

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 11:16
12# 昆明小杨

小杨兄：你是在做什么呢？修复做的很少，九成新的电池大都接受

作者: 昆明小杨 时间: 2010-5-4 11:45
我很忙
,有空发贴咯

作者: 初涉电瓶 时间: 2010-5-4 15:42
6# 领先电池修复

天超4820的430也换？要么电池来路有问题，要么就是找死，

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 15:52
15# 初涉电瓶

换的还不少呢，头疼啊

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 18:15
本帖最后由 zmg666666 于 2010-5-4 21:06 编辑

天超4820的430换。不奇怪，在成都遍地都市这个价，一线品牌都在480元以下
如果华天能卖到530-580，已经是很了不起的了。
不过。每个地方情况不同，价格也有出入，但是华天比天超贵100元，配上包2年，应该不算暴利。

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 18:29
17# zmg666666
这边的电池寿命普遍较长，再加上我定期维护、保养应该会更好吧

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 21:09
我这边电池普遍寿命不长，新电池70km--80km，1年后能跑30-40km就是很不错的成绩了。2年还能跑30km的简直是太少了，
要知道，大部分人一天就要跑40-60km！！！！

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 21:19
包1年的话，用户过了1年保修期，还能将就用。到1年半时，一半的人要换电池，也有些人可以坚持（来回都要充电），2年时，已经严重不能满足要求，需要换新电池。

假如你包2年，一年半的时候，肯定会找你售后，此时电池是否每只都能修复到100分钟以上？是个很大的问号！！！！快要接近2年时，更多人找你售后，此时电池能修复到60分钟也是一个巨大的问号！！！！就算你有旧电池可以替换单只落后的，但是万一这些电池是均衡下降的密度是40分钟，怎么办？换4只旧电池？

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 21:25
本帖最后由 zmg666666 于 2010-5-4 21:28 编辑

而且根据目前国人的道德素质，你包2年，他就会野蛮使用电池，反正包2年，不用白不用。这样下去，半年就坏了。
相反，电池包1年，但是你给用户灌输理念，只要充电定期检查调试，不要过放电，尽量不载人载货，及时充电，定期保养，，电池可以用到3年。那么客户会想：算了，我还是爱惜一点，保护好电池，争取用到4年。
所以，某些情况下，同样的电池，保修期越短，实际寿命反而越长。保修期越长，实际寿命越短。

作者: 乐山怡达 时间: 2010-5-4 21:45
21# zmg666666

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 22:08
21# zmg666666
我没打算包2年，有一品牌想包18个月，还没实施。现在是配我的充电器新电池可以包18个月，我们这边普通电池用到2年以上的很多。
朱工：7月份的时候可能会回成都，到时向你拜师！

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 22:16
欢迎交流，你那里肯定也有值得我学习的地方，

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-4 22:28
24# zmg666666
我在成都打工10年，一直做电池售后，自我感觉还好，自己出来做以后才发现完全不是那么回事！现在是在苦苦支撑，寻求突破！

作者: fayekey 时间: 2010-5-4 22:44
只给你一点建议，修复两个字，去掉。

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 22:49
楼上意见正确

作者: 分析家 时间: 2010-5-4 23:07

老大!价格都是人做出来的,我见过天能600以旧换新的,只要顾客认可你!!在售后还不止这个价,只要你有本事让别人掏钱
昆明小杨发表于 2010-5-4 10:26

向您学习!

作者: zmg666666 时间: 2010-5-4 23:35
A用户450元也是换天能，B用户600元也是换天能
2天后，A用户与B用户相遇，B说：上当了，岂有此理
2年后，A用户与B用户相遇，B说：450得电池和600的电池真的没区别，亏大了，太恶劣了，，，，

作者: 乐山怡达 时间: 2010-5-5 00:08
希望华天规定各区域统一的价格，违者重罚。

作者: sungp 时间: 2010-5-5 08:46
根据自己的条件和当地的实际情况来做，你已经有多年的电池经验，生意要么成功、要么失败...以上只是一种参考哦

作者: tiande 时间: 2010-5-5 09:11
一般商品定价的方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。
（1）同价法
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，
（2）特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。
（3）低价法
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。
（4）整数法
对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。
（5）弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。
（6）成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
（7）需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
（8）竞争导向定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
（9）地理定价

作者: 格格 时间: 2010-5-5 09:30
老兄们：你们太可怜了！！！我们这儿天超的48-20的520以下没人干的，华天的估计能卖670吧！！

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-5 09:35
33# 格格
有什么办法呢，市场决定一切，一个人也不可能改变的了

作者: yjiajie 时间: 2010-5-5 09:38

老兄们：你们太可怜了！！！我们这儿天超的48-20的520以下没人干的，华天的估计能卖670吧！！
格格发表于 2010-5-5 09:30

你们那市场不错，有前景！！！

作者: 昆明小杨 时间: 2010-5-5 11:48
价格是受多种因素影响的,就昆明而言,天超价格从450-600都有人换每个片区都不一样.价格也有差异
你最好先去看看你周围的价格.然后来定你的价.你的包修时间太长不合常归.也许你想这对顾客是好事.可你想过
你想过吗??假如我在你边上我就和那些顾客说,这小子来套钱的,他干不了几天.我会给你散布遥言,顾客对你的这个包修也会到处问.发发现别人都最多15个月,而你是两年.那你说顾客会想啥呢??

作者: 领先电池修复 时间: 2010-5-5 12:01
37# 昆明小杨

我是想天超走大众化的价格，新品牌其他地方都没有的，价格稍高点保18个月，从没想过保2年。

作者: 昆明小杨 时间: 2010-5-5 12:32
昆明竞争很激烈的,你要立足是要用点脑子的,多研究顾客心理和学会换位思考,时时观察市场行情,合理给自己的产品定价,制定你个发展方向,每一个进门的都要认真对待.总结经验,慢慢来吧!!
万事开头难,慢慢努力,在昆明一半以上修车的都是四川的,很多都没文化,难道你不如他们吗??

作者: trcsf 时间: 2010-5-5 13:14
我们这以旧换新天超的48-20的560以下没人干的，我们这卖电池的是很暴利的。

作者: enar 时间: 2010-5-6 00:45

我记得你是在昆明吧，昆明做的最厉害的fayakey定价都比你低，你怎么卖呢？他华天才卖520-540，其它不错的牌子也是500多一点，你怎么竞争呢？
幻鹰枫发表于 2010-5-4 09:39

我们论坛这么价格泄密，进来的电动车用户也不少的，将来华天怎么抱住价格？？

作者: enlaixiangyu 时间: 2010-5-6 00:55
这个论坛里面，都是爱好者，别的人也不来，你卖电池，会去佛经论坛么？

价格你要是保密，全去qq群里面说好了，不要来这里了

那么你卖东西，一个论坛的网友买，和普通外人买，也一个价格么？

作者: zmg666666 时间: 2011-1-9 11:59
不仅要限制最低价，也要限制最高价。
谨防一些人拿着特殊产品做“传销生意”。这些些人是掉进钱眼了，没有道德了，眼看着老百姓处于温饱线上，还要落井下石。（不是指楼主哈）

欢迎光临电动车论坛 (http://www.ev5s.cn/bbs/)