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标题: 孚创赛耐克 4812以旧换新价480 包用两年 [打印本页]

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-20 20:05
标题: 孚创赛耐克 4812以旧换新价480 包用两年
我是刚开始干这行的卖的华天电池但我们这有个孚创和赛耐克的代理商打广告是包两年价格还不高我在这做华天压力大啊价格贵不说只包一年消费者肯定选报两年的怎么办？急啊

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-20 20:09
还有这边天能4812 320就换我都快晕了价格没法控制了啊不过人们都对天超没信心了都不敢用我现在再以高价卖华天就说明这个电池好不知道这样行不行？还望各位前辈多多指教

作者: 乐昕 时间: 2010-12-20 20:27
这个孚创和赛耐克的代理商打广告是包两年，后期很难做的，到时售后忙死他！不过华天不能太高，现在网络是透明的，你现在可有销售网络！要是刚干就要熬吧

作者: psxk3535 时间: 2010-12-20 22:07
我卖过孚创A+ 12AH的，就卖出20多组，结果没有几天返回5、 6组，赶紧收手，后来厂里来人调查，看看怎么回事，以后怎么样就不知道了，不过，前几天遇到一个卖车的朋友，说，孚创的普通的12AH还可以，退回的比较少。如果包两年，够呛。你好好做你的，一年以后，他们就应该比你难受了。

作者: 大力士3335 时间: 2010-12-20 22:10
现在销售电池很透明，顾客去多问两家，价格就出来了。。。。。刚开始做，只能先做人气

作者: 光电工程 时间: 2010-12-20 22:19
包两年，不敢做。
到时候厂家一死，经销商得赔死~

作者: 星星 时间: 2010-12-21 09:05
现在电池、维修行业所面临的最直接的问题就是两点：
1、低价竞争 2、私自延长质保时间

造成现在的情况的原因是，本行业门槛太低，无差异化、无技术含量
曾经一个朋友笑话我，说，你选的这行，太没创意了！

作者: tiande 时间: 2010-12-21 09:37
成立个维修协会，统一价格，不知行不行

作者: 万利达我 时间: 2010-12-21 09:52

成立个维修协会，统一价格，不知行不行
tiande 发表于 2010-12-21 09:37

如果包2年的任会长

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-22 10:47
谢谢各位前辈的指教看来刚干只有慢慢熬啦

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-22 10:50
孚创赛耐克 4812有包15个月的360换包两年的480 包两年的好像是12AH+A的也就是13AH吧

作者: 骇客 时间: 2010-12-22 12:05
大家分析的很对。
并不是说电池用不了2年，应该说电池包2年和用2年的差别实在太大。

电池包2年就好比汽车包10年差不多。
寿命达到10年的小轿车比比皆是，但包10年可能意味着100%的无数次返修。

作者: 骇客 时间: 2010-12-22 12:11
小轿车的差异化不是通过保修期的长短区分档次，
而是通过品牌、配置、安全性、舒适性、排气量、装饰的豪华程度等加以区别，价格可以从几万元到上千万元。

而电池无法通过差异化拉开距离，逼得大家以质保期为卖点。
有些厂家在毫无把握的前提下，把质保期延长到2年。

事实证明，质保期2年未必能增加销量，但会把经销商推到风险的悬崖边缘。
希望大家再苦再累也应当远离悬崖，一生平安。

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-22 14:26
谢谢各位前辈的指导现在问题是怎么来定位华天在我们这的价格？

作者: xianebike 时间: 2010-12-22 14:37

谢谢各位前辈的指导现在问题是怎么来定位华天在我们这的价格？
wanggaofei110 发表于 2010-12-22 14:26

这个很纠结

作者: yujingli 时间: 2010-12-22 14:39
高人啊，分析的透彻

作者: zmg666666 时间: 2010-12-22 16:59
保2年，可能会摔死（掉下悬崖）
保1年，可能会饿死（没生意）
你愿意饿死还是摔死？
不如这样，多种经营，那么，什么叫多种经营呢？
修车，修充电器，修控制器，开锁，换锁芯，配钥匙，水电安装，修小家电，电焊，修燃气灶，燃气热水器，修电饭煲，送煤气罐，送水，房屋租赁，房屋中介，，，，
卖二手电动车，二手电池，这个利润可观，但是有点风险哦（怕那些来路不明的东西）
这样，先把基本费用赚够，换电池的的利润才是真正的利润

作者: zmg666666 时间: 2010-12-22 17:00
当然了，基本费用不担心了，电池卖价就灵活了，心狠点的可以卖高价，心软的可以卖平价，搞促销的可以卖低价。价格随便吧，看个人心情哈

作者: zmg666666 时间: 2010-12-22 17:07
市场是无情的，适者生存。
完全靠买电池维持生计，量小就会高利润，量大就会低利润，
有没有高价，高利润，高销量？？？？----------有！！！！。但是这种模式会长久维持下去吗？
换位思考，你是消费者，你会选择什么？己所不欲勿施于人

作者: czxfg 时间: 2010-12-22 17:53
朱老大说得极是

作者: 玉枕纱橱 时间: 2010-12-22 18:19
我们株洲本地消费者就是觉得天能超微好，电池还是要讲品牌的

作者: xianebike 时间: 2010-12-22 20:48

市场是无情的，适者生存。
完全靠买电池维持生计，量小就会高利润，量大就会低利润，
有没有高价，高利润，高销量？？？？----------有！！！！。但是这种模式会长久维持下去吗？
换位思考，你是消费者，你会选择 ...
zmg666666 发表于 2010-12-22 17:07

不好办！难呀

作者: 乾坤维修 时间: 2010-12-22 22:03

保2年，可能会摔死（掉下悬崖）
保1年，可能会饿死（没生意）
你愿意饿死还是摔死？
不如这样，多种经营，那么，什么叫多种经营呢？
修车，修充电器，修控制器，开锁，换锁芯，配钥匙，水电安装，修小家电，电焊 ...
zmg666666 发表于 2010-12-22 16:59

朱总看样对这行业总结最强的了！现在应当多种经营，顺便搞点高科技的东西，别人现在搞不了得挣钱多

作者: 乾坤维修 时间: 2010-12-22 22:06
感觉明年会大力发展混合动力车，这方面给也应当研究一下了

作者: wanggaofei110 时间: 2010-12-23 10:13
25# 乾坤维修

是电动和机动混合吗？

作者: zzm530919 时间: 2010-12-23 10:14
做生意是门学问，俗话说，同行不同利，做同样的生意，有得赚死，有的赔死，这些都是学问，恐怕赚不赚钱关键在生意以外，也就是情商啦

作者: zmg666666 时间: 2010-12-23 11:47
在你所在的地方，别人有问题需要解决，首先想到的是你，而不是其他人，你就成功了。
只有踏踏实实的为用户服务，急用户之所急，出色的解决用户的问题。用户才会记住你，其他的都是“神马浮云”

作者: enlaixiangyu 时间: 2010-12-23 12:05

在你所在的地方，别人有问题需要解决，首先想到的是你，而不是其他人，你就成功了。
只有踏踏实实的为用户服务，急用户之所急，出色的解决用户的问题。用户才会记住你，其他的都是“神马浮云”
zmg666666 发表于 2010-12-23 11:47

这个境界很高了！需要起码很多的微笑服务和高深的技术来达到！

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