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标题: 各位经销商，还是讨论讨论很有可能的超威专卖店和天能专卖店吧。 [打印本页]

作者: fayekey 时间: 2011-1-16 19:29
标题: 各位经销商，还是讨论讨论很有可能的超威专卖店和天能专卖店吧。
本帖最后由 fayekey 于 2011-1-16 19:32 编辑

其实对于超威和天能，如果没有猜错的话，他们必定未来趋势是做专卖店。或者类似专卖店的模式。
现在各个经销商都拿这两个电池打价格战，但是同时又和客户说这两个电池又贵又不太好，只是有名气而已，宣传的费用都分摊到电池价格上了。客户想想也确实有理。
虽然说现在可是十之七八会问超威和天能的价格，但是长时间看的话，他们两个厂家肯定不愿意出现这样的情况。怎么办，只能要经销商说他们好话，给客户推荐。可是如果经销商打价格战，利润很低，肯定不愿意说。只能走专卖的模式，或者指定特许的模式。这样的话，这些经销商才会说他们的好话，产品才能有更高的成交概率。
可是如果这样的话，如何保证专卖店人员不挂羊头卖狗肉，如何保证天能专卖店和超威专卖店之间不发生价格战？还有，对于一部分要求不高的客户或者收入很有限的客户，不需要这么好这么高的怎么办？流失还是收入，就看这两个品牌是否又有二级低端品牌、价格了。

呵呵，小心了。小心了。也许大家一直都推荐、销售的名牌电池，正是对大家说：狼来了。
不够规模，不能成为专卖店人员的维修部，何去何从……？

我只是在想，超威和天能大幅度广告宣传后，当地一些维修店门头改成了他们的品牌宣传，于是他们成了大家关注的价格战的中心，也成了价格战的源头，于是大家就开始打价格战。伤了大家，伤了厂家。这两个厂家有资金有实力，他们有足够的可能和原因来建立专卖渠道，这样做又会伤了谁？是成全了他们的大家----各位经销商，各位不懂市场良性竞争的经销商。

成也自己，败也自己。可怜的各位。包括我们。

解决办法：在当地成立协会，或者成立一个共有的品牌。这样才有筹码和这两个厂家谈，才有筹码共同成为其专卖店。要不然，我想，即使非专卖店可以拿到货，但是价格也会比专卖店的高，甚至年底没有返点。还没开始跑，你已经输在了起跑线上了。

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-16 19:42
沙发

作者: fayekey 时间: 2011-1-16 19:42
其实对于华天，挺想他们成立专卖连锁的形式。
华天，太过于注重技术方面，在整体营销上有点不够给力，或者说，相当不给力。
当然，如果说这是一个酒香不怕巷子深的年代，这样做是无可厚非的。但是现在不是了。
甚至从人性方面说，客户都没听过，又如何去了解、看到你的好？
就如一个姑娘，小伙子认识都不认识，又如何知道这个姑娘的品性和性格是多么好，多应该去追求……

只有知道，才能去了解，只有了解，才能深入，只有深入，才能到手。

作者: 车行天下CXTX 时间: 2011-1-16 19:57
对于华天，成立专卖连锁营销，有的区域已经在悄悄试点了；不够给力的原因，恐怕是产能的制约......这点只有骇客才能回答；不知这样推论对不对？

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-16 20:13
超威电池用上1年多，用修复仪修复一下容量恢复很好，做电池还要多找下还恢复的电池，不鼓包增加个温度开关就可以，现在关键天超利润太低了！

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-16 20:16
现在普通的看利润也不大

作者: xianebike 时间: 2011-1-16 21:10
华天的专卖我一直坚持，我几乎每周都在拒绝找上门的经销商！我作出的承诺必须兑现！带领大家挣不到利润，甚至最后转行，深深内疚！

作者: laohan 时间: 2011-1-16 22:06
天能专卖店在做试点，很多地方效果不很好

作者: 骇客 时间: 2011-1-16 22:25
经销商对抗名牌电动车电池专卖店的最好办法就是：
建设自己的电池超市！创建自己的商店品牌！

作者: laohan 时间: 2011-1-16 22:40
高中低价位电池都有，诚信经营

作者: hanhan2009 时间: 2011-1-17 00:28

看了下千里马的超市我心也蠢蠢欲动！做吧干吧支持我吧！

作者: jojojo 时间: 2011-1-17 07:55
支持对专卖店就应该是这样没有绝对意义上的专卖店大品牌的当地代理也喜欢遍地开花

作者: yujingli 时间: 2011-1-17 08:11
造福消费者

作者: kensonhjc 时间: 2011-1-17 09:13
所以说，售前的检查工作是很有必要的（特别是充电器）。现在天冷，充不满的情况占大多数，最怕那些顾客一反映跑不远，就把电池退回的维修店。我要求把充电器一起带来，结果可想而知，充电器高压太低。还有一些是顾客轮胎气不足的，自换电池后，有半年没打过气的，补气后OK。

作者: zotefg 时间: 2011-1-17 19:52
每个小区域的龙头经销商都被天能或者超微占有，因为这是销量保证。
随着知识的不断普及，那种靠自己知道别人不知道所可能带来的利益越来越小了，长久的看电池的竞争还是品质的竞争，自创品牌不错，关键如何确保在品质上击败天超。
随着市场环境的成熟，产能逐渐充分，微利到来，电池行业洗牌是一种必然结果。
到那时终端将何去何从？

作者: zotefg 时间: 2011-1-17 19:59
在优势品牌足够优势之后，终端会不会趋向于更大资本的参与？或许会实现格力一样对终端的有效管控。

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-17 20:03

每个小区域的龙头经销商都被天能或者超微占有，因为这是销量保证。
随着知识的不断普及，那种靠自己知道别人不知道所可能带来的利益越来越小了，长久的看电池的竞争还是品质的竞争，自创品牌不错，关键如何确保在品 ...
zotefg 发表于 2011-1-17 19:52

击败天超就别想了，当一个用户以前使用过天超，在使用别的牌子他就会发现问题！

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-17 20:05
历史从来就这样，一分钱一分货，特殊情况也有很少很少

作者: jojojo 时间: 2011-1-17 20:22
我们这里的超威天能电池代理希望遍地开花分销商之间也拿超威天能打价格战抢客户维修商换天能超威不挣钱也相互恶性竞争我是当地的超威比较早的一个分销对现在的代理就有一种不满在我的区域他又发展几个分销
所以我就自己做了个牌子他的销量还不胜以前以前我对超威是多么的忠诚现在我很失望我带走了一部分超威的客户我本不想这么做因为是超威给我做市场的条件和机会但一换代理就逼的我不得不选择背叛因为我的利益被破坏了

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-17 20:28
呵呵假如都在打击可能机会就在你面前！因为他出名才遭到打击！当您能认清这点可能成功的是您！

作者: 724009326 时间: 2011-1-19 21:09

看了下千里马的超市我心也蠢蠢欲动！做吧干吧支持我吧！
hanhan2009 发表于 2011-1-17 00:28

支持，但要有足够的心理准备和不停运转的头脑还有一刻不停的双脚

作者: jojojo 时间: 2011-1-19 22:02
华天开专卖店不好因为不知名超市不错能体现出什么是好电池

作者: ajin868 时间: 2011-1-19 22:31
产品销售该如何运运营其实很简单，得体的店面、完善的技术和服务、过硬的产品质量。说起来并不难，可着手做起来又不知如何下手。所以现在就却统一的标准和简单的培训！如果有人教你如何做，并把你的想法变为“任务”来完成的话，我想到时会水到渠成的！！

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