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标题: 最牛B的导购员 [打印本页]

作者: 崔工 时间: 2011-9-9 23:22
标题: 最牛B的导购员
让我万万没有想到的是，当我在电动车销售店闲逛时，听了导购员对“诺雅超轻电动车”产品介绍之后，竟有一种强烈的即刻购买欲望。这是我迄今为止遇见最牛B的导购员,听到了最经典的产品卖点提炼手法。
那么，究竟一个什么样的导购员，能让我如此感动呢？我后来仔细总结，应该是有二大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后，产生了“一剑封喉”的效果。　
导购员走到我身边说“先生你好，这是最新款“诺雅超轻电动车”！
　我简单看了一些，便冷冷的甩了一句说：“你们的车价格好贵，人家那么大的电动车才卖二千多，你们却要三千多。”她辩解说：“这个还是折后价格呢？原来我们这款是卖四千多呢，今天中秋才搞特价”。我马上反驳说：“人家锂电车二千多还打八折呢。”她回应了我一句最为经典的话：“如果在你屁股下面会爆炸的锂电车，你敢要吗？”　
我假装嘀咕：“是啊，这款产品看不到电池，这么简单，为什么价格会这么贵呢？于是她说：“我们这款产品是国际设计大师设计的，全球最轻，最安全的锂电车，有品位！
我心想本来这款产品并没有价格优势，却不料经这个导购员一反驳，竟然成了“价格坚挺、品质过硬”的表现。而竞争品牌折扣多，反而显得低劣了。用逆向思维来激发顾客注意，佩服。

作者: 国伟电器 时间: 2011-9-10 07:35
期望自己也有一辆

（面包车伴侣），二年前去市里，见一位女同志骑一辆白色自行车，正好是下坡，没有用脚蹬，车子很靓，注意了起来，越来越奇怪，她骑了好久都没有用脚蹬，这才仔细打量打量，哦！前轮上面像闸盘的一个东东，轮圈里边还有牙齿，没有见电池，作为电子爱好者，这才意识到：“这可能就是传说中的锂电车？”就记住了上边的字母，回家上网吧查查，“诺雅电动车”从此就关注起来，不知道开封那里有卖的，？另一个帖子说，代理好优厚哟，想代理，心有余力不足啊。做沙发上休息休息吧

作者: 乐山怡达 时间: 2011-9-10 09:59
本帖最后由乐山怡达于 2011-9-10 13:17 编辑

确实很牛！学习了。
如果顾客问：你的车又载不了人，又跑不远，跑不快等等

，你牛逼的导购小妹怎么回答？

表介意哈，我们经常会被问到同样的SB问题。

作者: 超力 时间: 2011-9-10 12:37
牛B

作者: 利箭电动车 时间: 2011-9-10 13:19
这位大哥：您要买的这种要能载人，又能跑的远的，还要跑的快的普通电动车，是那些没钱买小车也没品位的人要的，向您这样有品位的先生还需要它吗？

作者: 一般不刹车 时间: 2011-9-10 19:50
高手，都是销售精英。学习了

作者: liuaihua 时间: 2011-9-22 15:35
这一招对待有钱的文化人行，可对乡下人就不起作用喽

作者: lxhages 时间: 2011-9-30 19:07
我们是做铅酸电池电动车的，当有客人问到锂电池电动车的时候；
我们一般答复客户现在锂电池的技术还不成熟，会爆炸；
当顾客以锂电池的轻便为主要购买意向时，我们会告诉顾客，轻便的电动车既轻便了自己更会轻便了小偷，此时顾客就会恍然大悟，基本不会再想买锂电池电动车了，顾客也知道，无论哪里，现在的偷车贼实在是太多了。

作者: 萨萨 时间: 2011-12-6 16:20
呵呵!现在的导购是越来越厉害了！
电动车导购，人才辈出啊！

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