电动车论坛

标题: 请教高手：一个无人知道的电池品牌以什么方式打入市场？ [打印本页]

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-15 09:00
标题: 请教高手：一个无人知道的电池品牌以什么方式打入市场？
各位大侠：我想做一个电池代理，但这个电池在我们当地甚至全国可以说没几个人知道，而且价格非常之高，最终出厂价以超过天能超威的价格，为一就有一个小小的卖点，要想在当地市场打开，请问高手以什么样的方式出招？望求指点......

---

作者: 好问    时间: 2011-10-15 09:52
你就直接说华天不就完了吗

---

作者: wxwk    时间: 2011-10-15 09:57
;P;P;P

---

作者: zhjj    时间: 2011-10-15 10:07
呵呵，你懂得，只能宣传优点了

---

作者: yujingli    时间: 2011-10-15 10:20
价格实际差不多

---

作者: dreamesliu    时间: 2011-10-15 10:29
做广告呗，不管是网络方式还是传统方式，如果厂家不做广告，就是代理的事了，当然你只管当地，不管全国。

---

作者: 一鸣充电器    时间: 2011-10-15 10:29
帮顶了

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-15 10:45
各位，我要的是实际的招呀，多多指教

---

作者: 欧阳逸轩    时间: 2011-10-15 10:46


这个确实难度是不小，不好做的，知名度低，又没有价格优势，厂家应该打打广告的，现在不是酒香不怕巷子深的时代了，期待厂家打广告吧。

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-15 11:22
价格不是什么问题，主要是怎样让客户认同这个产品，用什么方式推广

---

作者: 老顽童    时间: 2011-10-15 11:47
别说双核了，就说是爱妻爱爸的。

---

作者: 活宝小明儿    时间: 2011-10-15 12:05
保修2年、压货！

---

作者: 超力    时间: 2011-10-15 14:26
买广告，全市推出500组免费试用，先压钱，3个月后不满意就全额退款。

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-15 15:22
关键是3个月内电池不可能有太大的区别的，现在的生意不是压货能解决问题的，再说了，这电池不是自家生产的，哪敢冒险呀

---

作者: dyddch    时间: 2011-10-15 21:21
价格高的电池，就算有天大的卖点，不铺货，不冒险也没用。。

---

作者: sxwn    时间: 2011-10-15 22:24
期待厂家打广告

---

作者: yeyj_sz    时间: 2011-10-15 23:26

价格高的电池，就算有天大的卖点，不铺货，不冒险也没用。。
dyddch 发表于 2011-10-15 21:21

---

作者: xuexi    时间: 2011-10-16 00:07
来将通名！
让弟兄们见识见识
（这也是广告啊）

---

作者: 天加动力    时间: 2011-10-16 08:05
放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。

---

作者: 台州配套    时间: 2011-10-16 08:34

放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。
天加动力 发表于 2011-10-16 08:05

赞同，打天下者末必能得天下！一个理由可以“逼你跳楼”！

---

作者: 久久    时间: 2011-10-16 08:52
19# 天加动力

说的好

---

作者: 姜子牙1968    时间: 2011-10-16 09:03
全凭你那三寸不烂之舌

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-16 09:20

放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。
天加动力 发表于 2011-10-16 08:05

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多，厂家以为找到大的经销商了，高兴的发货了，结果有二个。一：眼红的这个人要是真心看中了这个产品，当然是继续在当地市场由后来者卖，而原来打拼市场的人只能靠边站；二；大多数人都是心不好，特别是手上已经有大的品牌，而且卖的非常好，由于你进来后，这个产品给他带来了相对的威胁，他就一不做二不休，来个大定单，先是压价，同时在得到厂家售后的支持，来个一刀切，没你了事了，呵呵，好戏在后头了，他自己也不进货了，什么理由就都来了，要厂家怎么样怎么样的，要不然就不进货，厂家因不可能再冒险找第三家做了，只得答应，最后还是不了了之，没了市场。向这样的事我亲身经历过两次。

---

作者: cf100    时间: 2011-10-16 09:22
搞天超放一起卖，天超价格比谁都低，然后就是姜子牙的那招三寸不烂。额，绝招是愿者上钩。

---

作者: 天加动力    时间: 2011-10-16 18:51

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多， ...
利箭电动车 发表于 2011-10-16 09:20

所以说  切记 不做炮灰

---

作者: 链桥-ok    时间: 2011-10-16 21:12

放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。
天加动力 发表于 2011-10-16 08:05

有道理，推开了现在真的没有我的事了。

---

作者: 链桥-ok    时间: 2011-10-16 21:18

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多， ...
利箭电动车 发表于 2011-10-16 09:20

那你还要做？

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-17 09:30
这样的公司多，但并不代表所有的厂家都一样，出现这样的情况一般是厂家的销售主管太想做业绩了，没有考虑原来合作伙伴和厂家自己的后果；其次就是原来打拼的这个经销商力是真的出了，但没有得到实效，量上不来，如果量上来了，厂家也未必会换新的商家。如果厂家出面并出资和商家一起做活动或做品牌推广，那就不一样了，可以大胆的放心做市场，成功率会大大提高，也不至于厂家轻易换人。本人亲身经历，虽然每次都是赢家，在这里就不多说什么了，但愿找个好厂，还得各位多多指点高招

---

作者: zhjj    时间: 2011-10-17 12:38
你就是高手。向你学习

---

作者: zmg666666    时间: 2011-10-17 12:44
新品的市场推广是一个赌局
厂家自己赌，经销商自己赌，不如联合一起赌？所以要先解决“厂家与经销商之间的相互信任”问题

---

作者: zhjj    时间: 2011-10-17 12:51
高手出现

---

作者: ssdd    时间: 2011-10-17 14:49

有道理，推开了现在真的没有我的事了。
链桥-ok 发表于 2011-10-16 21:12

花开过了，结的什么果啊！电池行业不做也吧，要做就做大公司的。要么就是小公司。

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-17 16:25
30# zmg666666

是的，商家一味要求厂家给多少支持怎么样怎么样，厂家自认为自己的产品怎么样怎么样好，别的地方做的也可以，怎么样打开市场与厂家无关，认为都是商家做的，甚至厂家根本就不关心那个市场的发展，不投一分钱，总是说等你的量做大了自然支持你，现在没有量什么都不用谈，放心好好做吧，呵呵，这样叫那个商家如何放心好好做呀？厂家和商家不好好合作，是没有好的结果的。

---

作者: xianebike    时间: 2011-10-17 20:29

30# zmg666666

是的，商家一味要求厂家给多少支持怎么样怎么样，厂家自认为自己的产品怎么样怎么样好，别的地方做的也可以，怎么样打开市场与厂家无关，认为都是商家做的，甚至厂家根本就不关心那个市场的发展， ...
利箭电动车 发表于 2011-10-17 16:25

我的一个朋友西安电动车商会的会长，经常说，要看厂家对经销商的做法是随手撒一把种子让他自生自灭，能长起来就做，死掉也无所谓，广种薄收；还是种下种子经常浇水施肥培育成长。如果是前者那就看你的造化了

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-20 08:54
还望各们大侠多支支招呀，给点宝贵意见，谢谢了

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-20 09:00
本地超威真是疯了，12电池480，20的750都给货，真是晕死了   无语呀

---

作者: zmg666666    时间: 2011-10-20 13:02
最早的电动车电池市场基本上是技术市场
后来做大了，就成了资本市场
现在是什么市场？政策市场！！！！！

---

作者: zotefg    时间: 2011-10-20 13:58


投资挺大，利润很小，风险挺高，干起来很累，做电池再牛在商人里也是最不起眼的小虾米，这就是做批发电池的景儿，关键厂家不让你挣太多钱，挣多了他就要掐你挤你分你砍你，在他的眼里这活儿给谁都行，给你是看得起你。做的方法呢，无非敢赊账、勤跑动、售后松、态度好、东西全，真是他妈低智商的玩意儿，东西简单的一丁点花样都没有。
说实在的，看着同龄的兄弟各个宝马奥迪的，做电池真烦，不知道前途在哪里。
电池做上了就不能撤，但一定要开新源了

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-10-27 18:46
电池到是进了，到家有3天了，批了10组，我没挣到钱，嘿嘿：经销商到是挣到钱了，4820电池天能兑换才不到700，3G电池兑换800一组，3天换了4组，经销商牛呀

---

作者: 电dong车    时间: 2011-10-27 20:23
干脆你用新电池搞电池租赁，收押金，和租赁费,当然新电池租赁费要高些（收购本金就行），能快些打开市场。客户每半年必须无条件来检测一次，电池坏了你就赚多了（换成调换的新的留下），被盗就更好了，押金也不用退了。一组电池起码用两年，要求续行里程的适当加些费用，不要求的适当便宜些，

---

作者: zhjj    时间: 2011-10-28 12:12
LS高招

---

作者: 电dong车    时间: 2011-10-28 21:47
恭维了！@

---

作者: gww518    时间: 2011-11-2 23:49
现在搞批发电池的关键是要经销商赚钱  经销商赚钱两批发商才能赚钱

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-11-3 08:31

干脆你用新电池搞电池租赁，收押金，和租赁费,当然新电池租赁费要高些（收购本金就行），能快些打开市场。客户每半年必须无条件来检测一次，电池坏了你就赚多了（换成调换的新的留下），被盗就更好了，押金也不用退了 ...
电dong车 发表于 2011-10-27 20:23

看不懂，请问有具体方案吗？怎么做？

---

作者: ncg1987    时间: 2011-11-3 16:09
呵呵`~~顶帖上`

---

作者: lwglhl    时间: 2011-11-7 13:57

看不懂，请问有具体方案吗？怎么做？
利箭电动车 发表于 2011-11-3 08:31

意思就是以租用宣传代替免费试用电池，减小你的风险和资金压力，好办法

---

作者: 利箭电动车    时间: 2011-11-7 18:46
46# lwglhl


关键是电池有新旧之分，也就是说有里程之分了，搞不好电池人家租一年后就不再租了，新电池租金如果一下子搞很高的话，也不会有人愿意租，怎么样合理细分租金和让旧电池续租，这才是关键，搞不好会培钱的

---

作者: 剑客8    时间: 2011-11-13 19:12
广告啊）

---

欢迎光临 电动车论坛 (http://www.ev5s.cn/bbs/)

Powered by Discuz! X3.2