电动车论坛

标题: 厂家经销商,鱼与水乎? [打印本页]

作者: piero 时间: 2005-7-8 23:09
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
我是经销商,我怀真憧憬和著名厂家合作,当然出发点很简单:每年赚点钱,诶比做百领强就行了.后来慢慢明白了厂家和我并非鱼水之欢,第一:厂家现在不铺店的,这到无所谓,一般开店者均是有备而来的,还要倒贴他2000RMB售后,这也没什么.其二:厂家不许退货,不管你经销商死活卖不掉一点人性也没有,要知道厂里出来的整车到我们手里电池已经过了近一个月了,而电池厂家只包厂家15个月,厂家包我们呢?厂家当然不肯损失,于是就把这些损失嫁接于我们经销商.经销商2个月卖不掉的车就很困难了,因为有许多特殊原因导致了这些车卖不掉(这些车不>2辆).
我是鱼,厂家当然是水,水里多了我们这些鱼水可能成起为"活水",事实上厂家根本就无视你的存在,给你100RMB利润呵呵,不错了吧?最近听说和平一个什么市场经理说什么左腿之于右腿的书生理论,经销商没有利润没有积极性,何来推广您厂家品牌之动力和财力?说个成本给您听:做电动车先购入30辆车*1500=45000,还有2000售后,还有工人薪水若干,房租大点的地方10W+,小点的6W-10W,还有若干设备,广告宣传,其实经销商的利润被大商场也就是厂家直销处给及大的削减了,比方说我店有一48V有刷我进价1000RMB,我卖1100,厂家在直销处放置若干车48V无刷,卖900,配置比我1100的要好还便宜,你叫经销商打品牌,"天方夜谈"啊老兄,做生意和你跑业务打工不一样的,你一个月1200RMB基本工资,积极点拿点奖金,不存在亏本不亏本,我们做的不好一个月亏钱是常有的事,价格的不统一是挫伤经销商的一大毒瘤,不是没生意实在是没利润.
您如是说:"一般来说经销商都是“本地人”你们经营产品的好坏，直接反映的是你们在当地的信誉，因此笔者认为经销商不仅仅是在卖产品，更重要的是树立其在当地的个人品牌，因此一个好产品的经营是在维系我们在当地的自身“卖点”的一个关键因素。';z/J+5
不错我是"本地人"您说出了我的心声,如果您懂得换位思考就好了,您站在我们的处境出发来思考下:我要打品牌,第一我得做好"4S",第二:我价格不能高于厂家直销处第三:自己的汽车要忙,汽油费现在贼贵.于是乎,我的个人品牌没打好,为什么?我坚持价格与厂家一致致, 那我的4S我的汽车肯定实现不了,所以经销商不是不会做生意,实在是巧妇难为无米之炊!做了品牌车失去了利润,做杂牌得了高额利润失去了朋友...
总之个人愚见,电动车厂家(基本是组装的)开的工资很低,给他们卖命不止得的,生意好几天就可以赚你一个月的工资了,还是考虑别的行业吧,跑业务不行就自创业!当然没资金和能力打工也不错毕竟少伤脑细胞,不必为杂事伤神

作者: yxp 时间: 2005-7-9 16:51
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
兄台做的是什么牌子呀,我也是个什么也不懂的小弟,前两天刚有个想法入这一行,还请老兄帮帮给点意见呀.实在是知之甚少.谢了.

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-9 19:00
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/07/09 10:14pm 第 6 次编辑]

说的好......
我可以给大家讲个例子楼上的这位朋友说到了点子上去了，但是该朋友进入了一个误区，是为自己赚钱还是为企业打品牌？你如果不赚钱的话那你做什么电动车？在想请教你一句，为什么你的利润只能100RMB，自己为什么不具备卖高价车的能力呢？这是问题2？"1000"块的车子你卖"1100"。问问你的良心，这样的车子跑在马路上是否就是我们通常说的”马路杀手”你对客户是否负责任。2：厂家为什么要给经销商朋友铺货的问题。卖电动车难道非得要跟跟卖菜一样吗？既然你认为铺货才能卖的好那就找那些给你铺货的厂家好了啊，敢给你铺，企业倒闭就越快，你的售后服务怎么办？客户就要骂人，骂谁肯定骂的是你。你去问问家电的经销商，或其它行业做品牌的经销商，有没有铺货这一说法。如果有那你直接在论坛上封住我的口，我一点疑问都没。如果没有，那从行业角度考虑，铺货就不成立。3：拿高端的背投，等离子电视说起。现在一般的品牌售价都在15000以上。那么我告诉你当年的长虹把价格下调以后，虽然短期内赢得了市场但是你看看现在长虹负债数百亿，现在提出:感官及是标准"的宣传口径,做起了高端产品,什么原因呢？是因为他们前期搞乱市场的苦果。行业不发展不自律技术谈何跟进，拿我们现在的电动车行业说，我为什么一直要提倡品牌的概念，我深深的知道，只有这些电动车的品牌企业才能促进我们行业健康的发展，杀鸡取卵，得不尝失。望这位朋友醒悟。
结合以上给你提几许意见：
   1：厂家应该把价格统一，但建议你卖品牌车，利润不低，高质高价高誉你难道没听过？五粮液是品牌酒吧谁敢说他利润低。诚信经营方为本，销量提上去，自然就有利润。
   2：考虑问题要全面，如果所有的责任推给任何一方，都是不可取的。我想个中原因还是您未能和厂家的业务人员沟通好。多从自身找原因，认真做好经营方为上。
   3：我以前在某个行业做的时候，我的一个地级经销商朋友最多1年可以卖到600W。他卖的是高端产品，价格自然在行业里最高。为什么能做的好，为什么愿意做品牌。我想他的理解可能和您完全不一样，也许您更适合做“杂”牌。
   4：至于您最后给我提的意见，我会予以考虑，但有一点我想让您明白。尊重他人可能就是尊重自己。一点意见望接受。

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-9 19:51
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/07/09 07:51pm 第 1 次编辑]

该朋友谈4S那我跟你谈谈5S吧
show:最先进的电动车新品展示：统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间
　　sales:最时尚的精品销售：提供全线产品，建立专业物料配货、送货体系
　　service:最健全的网络服务：专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓
　　system of information feed-back:最及时的发展信息：建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统
　　solar coulture:最和谐的企业文化：传播“电动车文化”，倡导安全、环保、节能的电动车优质生活

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-9 19:56
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
以上的答复代表我个人，还是建议您做品牌，不管您对厂家有多大的成见，但是现在我在企业做，可能更具企业的代表性，真的很想把你们的心里话说出来，但是做为这个版块的负责人，我更希望我们行业能健康发展，希望你们能多赚钱.....感谢你说出心里话，我代表本论坛感谢您........

作者: piero 时间: 2005-7-9 23:59
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
我做的是品牌车,不过打的是我自己的牌子.毕竟我得赚钱说白了我现阶段很需要钱.不过过了这个阶段我会选择打打游戏,踢球聊以自慰!人生得意需尽欢!
一开始我想做的是捷安特,没成功,后来做了个品牌车,据其市场经理介绍其每年可售车20W台以上,当时欣然而动,啊棒上大佬拉,以后其在我所在地区的电池更换和电动车维修均要上我店来了呵呵!毕竟现在电动配件暴润啊,近来虽然车子卖的瞒快无奈我的经营思路集中于配件一块,所以我不太关心售车利润,这两年先预计卖掉1000辆车等以后坐收渔人,现在看来这样的品牌的确使我满意,毕竟很少有质量问题,在这个前提下只要电动车不淘汰,我的生意会越来越好,过几年每年坐收20W-30W应该不成问题!
其实做事得讲究实效,什么4S啊我当他小儿科,我不会去研究5S有那时间我可以多赚几块钱了,毕竟得现实点,我是小人物么能力和精力去做300W的生意,什么长虹啊911啊伦敦恐怖事件本人无暇理会,每天修好卖出去的车把我的客人服侍的周到了,发发烟喝喝酒诶他们就吃这套呵呵,接下来每人介绍几辆车几组电池,诶钱也来了,糖衣炮弹,加优质电池有钱我给你松下,么钱?那你就用天能超威,每组赚比人家少点,人家350,那我250,人家400,我350.
以上为赚小钱的个人心得,如果谁要做300W以上的大生意,那本人钦佩您的能力和才华,如果您想稳赚小钱(估计5年买一套100PM房子<100WRMB>)那就千万别上300W的当该干什么干什么,毕竟赚小钱的人比如我均为平庸之辈,禁不起算计,少谈理论,多干业务!好好干弟兄们,挂个羊头咱们卖狗肉吧!不要死在厂家手里,手里有业务心里不慌,想尽办法利用厂家配件多多赚小钱,命运不能掌握在自己手里?那活着还有撒意思?有了钱俺就不怕拉,您厂家和我说BB我求之不得,毕竟CHINA地大物博,知名厂家多多何患?

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-10 15:25
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/07/10 10:45pm 第 3 次编辑]

其实您谈的东西很现实，打自己的品牌。是目前来讲做的比较成功经销商的必由之路。既然你要打自己的品牌，那为什么不研究一些常人不太关心却又是非常重要的理论知识呢？，方向错了，走的在远，路也是错的。方向对了，走的在近，路也是对的。您现在的局限性告诉我你依然还是经销商的思想，还没上升到企业家的高度，说实话我挺佩服你，您应该做的比较OK在行业里来讲，我没钱，说起来很惭愧，业务能力也不强，但是我相信一个过程走下来了之后，我获得的东西往往比钱更重要，因为我相信一点，只要我用心给大家想问题了，办事情了，大家就会理解和支持我的工作的。我的那个朋友是河北衡水人，真的做到600W/年。那是做的最好的时候，当然跟我没什么关系。但情况就是如此，有自己的财务部门，培训部门，策划部门，销售部，售后部......完全就是一个公司。现在手里拿了几个品牌打自己的牌子。虽然是OEM，但是效果很不错，通过品牌提升他产品的知名度和美誉度。
在行业中做出了名气，在当地做出了名气。说实话，和平超市做的好，商家这块做的一般，因此希望我和商家的合作是愉快的。既然在和平公司做一天，就必须干好这一天。对公司负责，也是对自己负责。您说呢？顺祝生意兴隆..........

作者: piero 时间: 2005-7-10 21:19
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
说实在的厂家不是人养的,不把我们商家当人看!卖车多了当你人看,卖不掉就当我们是只狗罢了与其苦苦挣扎不如走自己特色的经营,小富即安吧,时不与我,我何苦帮厂家杂种打牌子?老第我看你讲话也是性情中人,不要在这种论坛浪费青春了,有这时间搞点业务,多赚点钱积累财富,蓄势待发,等机会来了么财富,后悔末急哦,别老想着在这论坛搞名堂,务实为佳!

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-10 22:14
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
听兄弟一句话，的确说的有理。但是你我目前情况不同，站立的角度不同，故理解也是不一样的，我很喜欢与你这样的人交朋友。请留下联系方式，则日必登门拜访。我同时希望与广大的经销商结交朋友，帮助大家解决问题。绝对做到有问必答。论坛只是我的一个业务爱好。主业肯定是市场开发。做好我现在的“业务”

作者: 冷日看海 时间: 2005-7-19 16:54
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
楼主的话我是深有同感的,作为经销商很不容易.
杨帆先生可能没有自己开过店,所以思考的方式和经销商完全不同.
现在的电动车有什么名牌可言?那些大厂也好,小厂也罢,不全都是采购配件然后自己组装吗?只是采购配件的质量有稍许不同,我跟小厂打交道时相反更舒服,主件可根据自己的要求来配置,副件厂家可以铺一些备用,最重要的电池和充电器自己来配,于厂于已都少了很多麻烦.

作者: 西部电动车 时间: 2005-7-19 19:50
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
经商之道，能挣到钱的秘密武器，谁会在这里公开的讲？

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-19 23:25
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/09/13 10:59am 第 1 次编辑]

那就加群：1000640
内部人，内部谈.

作者: 我来了 时间: 2005-7-20 19:01
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
到处都在说品牌，那么到底那些才是电动车的品牌，电动车的牌子太多了，看也看不完。我朋友开的是大陆鸽，算不算是品牌呢？店子开在不是很旺的地段能不能挣钱呢？拭目以待中。。。。。

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-20 20:51
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
大陆鸽肯定是品牌了，在行业做的比较早，且知名度比较高。至于赚不赚钱，就要看如何运做市场了.......

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-21 20:07
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/07/22 10:02pm 第 1 次编辑]

其实很多时候我只是不愿意谈厂家和经销商之间的事情。但是以后我会慢慢跟大家谈一谈跟厂家打交道的一些注意点和陷阱。有什么事情咨询可以加我的QQ：51819215
或加群与我联系。

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-22 22:30
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
我觉得可能为了照顾更广大的刚步入行业和在经营当中有问题的经销商朋友，论坛是一个公开的场合，我想大家不会谈但是我觉得大家应该做个有心的人，为什么不加我QQ聊一聊呢。和不少经销商朋友在QQ上聊了，或许很空洞，但是我觉得还是让他们或多或少的有些收益，不谈又怎么能做好生意，大家在一个地方做生意，可能眼光放的不是很开，我看的一些东西和经验可以告诉大家，这才是我的本意。不管你做什么品牌，我都会一如既往的为大家服务........

作者: piero 时间: 2005-7-22 22:30
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
做电动车不做品牌?自取灭亡吧!经销之道,并非赚钱之道.现在的经销商很少肯把自己的真知灼见奉献出来,先辈言:三臭皮匠=一诸葛孔明.现在的经销商太缺乏团结精神了!我是经销商,我一直认为:仁者见仁,智者见智!何不做到"百花齐放",也许您自己认为是比较愚笨的销售意见,而一旦此意见经过特定途径可以达到销售的极大增加呢?
经销商是老板,这估计没有人会反对吧?我们不能只谈技术,不能在一些细枝末节上浪费太多的精力财力,不能被厂家牵着鼻子走吧,我们需要统筹兼顾,利润控制得当,既赚钱又交朋友:比如我的一老客户在离店20KM处没电走不动了,其来电求救,那我会派汽车救助,与其汽车在家里睡觉,何不做做人情?其实不能只知道赚钱,动之以情的话,再烂的车也能卖的掉的,这些客户是我销淘汰车的主力呵呵,当然一般来说卖车是赚不到什么钱的,利润=数量*单利润.就目前的情况,数量是不会有太大变化了,我们作为连接厂家和客户的纽带,可谓居功置伟!
我非常怜惜我的同行们,我没有生意的时候,我会想其他商家是否也和我一样呀!毕竟我们是家里的顶梁柱啊,每当我把36V松下330/组的价格换给客户时,常听到抱怨:诶上次我在小铃羊那里换的天能还要380......
难道我是傻子?把利润白白丢掉?真正做到震撼！就是在给我自己做品牌，一传十十传百，毕竟中国人的餐桌文化很有特色的．我换出去的零件绝对是最好的，不是最好的，我在退货上从不和顾客争执，听说西谱尔老板也是这么处理和顾客的关系的．比如电池我这里换出去最差的是超威，从来不做其他利润高但质量不稳定的电池的，其实做电动车和电池生意是一样的，＂质量第一啊＂，但质量第一的车往往不是性价比最高的，而产销量第一的电动车并非质量最好的车，我们经销商还是做性价比第一的车吧，建议你们（想进入该行业）做的品牌车　　１．和平　　（老少皆宜价格属中上等吧）　　２．常州奥斯　　价位与质量匹配　　　　３．洪都　　４．杰宝　　　５绿原小铃羊大陆鸽等质量高价格贼贵的车（此种车个人觉得适合大超市或大商场）
　　　　以上均为个人愚见，切望各位点拨！在下感激涕聆．　

作者: san055 时间: 2005-7-23 07:54
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
我看到的和平都是1840元的那一款，能算中上等吗？！像奥斯这样的常州、无锡车在我们这里的消费者印象中就不好。还是像绿源小铃羊大陆鸽这样的质量好些，能卖卖：

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-7-23 20:46
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
我在这里想谈一下我自己琢磨出来的一些经验。针对中小经销商。
1：经销模式介绍
1+1+X销售模式，（1）指的是我们的专卖店。（1）指的是我们的售后服务（X）指的是我们的广告宣传形式。我们都知道现在大家普遍采取的销售都是依靠单店的销售，但是我指出一点，靠一个店销售销量肯定提不上去，那么我们就要考虑增加销量。解决方案一：需要增加我们的出货“端口”也就是在当地的增加专营店的数量。这样就会形成一个积聚效益。规模的品牌效应就会产生。随着“端口”的增多，这种效应就会越来越明显，当然在销售初期这种方式不大适合，这个阶段需要一个过程后实施。同时指出的一点、就是注重终端店面形象，对品牌效果的影响力很大。
（1）售后服务：良好的品牌口碑的产生得益于经销商朋友的服务。当然这里面包含的范围很广。懂得换位思考，站在客户的角度考虑问题，切记不要因小失大，赚小钱丢大钱。最好能有自己的“售后服务车”面包车最好。这样才能和其他经销商区别开来，服务的优势就能体现出来。
X指的是我们的广告宣传形式，怎么宣传。如何才能达到最大化的，这里我不方便说出来，但是大家可以仔细考虑。
以上为本人一点小小意见，如果有用的话大家不妨认真想一想，市场变化飞快，把握机会赢取主动，变坐等客户上门转变为，我要找客户。我想大家“钱途无量”

作者: 鲤鱼 时间: 2005-7-31 00:07
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
看来楼主是老行家了!我发不到短信你,能给你的QQ我吗?想跟你交流一下!

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-8-4 23:26
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
piero 应该是苏州相城区人士吧.......

作者: piero 时间: 2005-8-6 20:57
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
　　何必在意生在何方呀！做事做人是一样的，努力了总会得到回报的.您还是多跑业务吧少来这里消耗精力，切记务实为佳！

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-8-7 20:22
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
感谢 piero................

作者: san055 时间: 2005-8-14 16:30
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
为什么一手感谢一手还要把他的发言屏蔽？

作者: 威名电动销售 时间: 2005-8-14 20:29
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[POSTISDELETE= ]上海市威名电动车制造有限公司诚招各省各县市级代理商!优质的新款车优惠的价格和完美的售后服务等着您!
联系人:王小维
手机

0)13771176735
网址:http://www.shanghaiweiming.com
E-mail:web@shanghaiweiming.com
本人专用QQ:112203688
邮箱:69868397@qq.com

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-8-21 22:26
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/09/04 04:49pm 第 4 次编辑]

往事不想去谈了，希望大家走好每一天。

作者: piero 时间: 2005-8-22 21:39
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
做事不能太认真,有的时候玩世不恭,确是人生风顺.太认真了容易走火入魔.和平为你提供多少工资,你就给他多少服务.如果你志存高远,那还是选择离开吧!跑业务也要有前提的而这个前提必须是老板提供的,这个平台的搭建，；连接着你的利益，老板的利益，还有经销商的利益，＂没有永恒的朋友，只有永恒的利益＂，假如这个老板目光短浅，片面追求利润的最大化，而忽视了自己赖以生存的产品，那只会是自取灭亡．
　　　您辛苦比不了人家轻松，为什么你满负才华，得到的不如（物质）不学无术之辈？说实话，我为你惋惜，也为如今的企业所担心，不肯放权！现在的老板就象以前的皇帝实在是太可怕了！说实在的做生意和交朋友一样，同样的利润，不同的朋友，相处好的当然皆大欢喜．
　　　我坚信好的经销商是不需要依赖厂家的！厂家只是我们选择利益最大化的跳板！不是我自私，不是我唯利是图．我要的感觉是那种顾客对我的信赖，而非对厂家产品的信赖，对我信赖，我得到的将会更多，对我没印象，依赖厂家产品，那许多年之后我会两手空空,或许我的做法犹如赌博，但这总比坐以待毙好吧？虽然这需要时间来积累，我热情，我真诚，我对我的顾客是怀着感恩的心态去对待的．别忘了是他们在养活我，我待他们不真诚，我还算人吗？
　　　比如现在有些跑电动车的业务员，服务态度之差令人毛骨悚然！吃喝嫖赌，身怀如此绝技！一辆电动车养活了我，业务员，厂家！许多人在高谈阔论＂电动车要洗牌了＂，其实小厂也有小厂的优势！试问：哪个企业不是从小到大，从弱到强的？小厂就出不了好车？起码我叫他们用松下电池他们是瞒尊重我的，而大厂呢？狗屁！装个垃圾电池，业务员呢，就更别提了，说了就上火，一些简单的事情也解决不了，而小厂业务员呢，诶烈日下为我送凉爽，每次我都请小厂业务员喝酒，因为我当他自家人看待了！虽然花点钱也是瞒开心的！
　　　居安思危，我的处事之道！老第自重，你是好马的话一定会找到伯乐的！

作者: 水穷云起 时间: 2005-8-24 13:40
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
目前电动车行业无大厂。
不信算算看，年销售额达到10亿元的有吗？

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-8-24 17:35
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/08/26 09:05pm 第 1 次编辑]

或许以后会出现的，只要大家共同努力，相信这样的企业不久会诞生的。行业会发展壮大。

作者: piero 时间: 2005-8-25 20:27
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
不管大厂小厂能生产出性价比相对较高的电动车的企业就有可能成为大厂!让我们拭目以待吧.

作者: 哇●杨帆 时间: 2005-9-4 21:55
标题: 厂家经销商,鱼与水乎?
[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/09/06 11:58am 第 2 次编辑]

接触论坛时间不长，学习到了很多东西，也交了一帮朋友。终感欣喜。俗话说“天下无不散之宴席”走到此，心里还是很甜蜜的。不管怎么说，感谢那么多的经销商朋友对我的支持（特别是piero，冷日看海）。以后也会经常来到这个论坛看一看，如果能有机会在在跟大家探讨问题的话，我会非常的高兴的。也非常的愿意。感谢水工书生 wen 老顽童，KK99 笨笨赵老师张老师.....论坛上的斑竹朋友门。江汉把我带入了这个论坛，我在次特别感谢，说实话我年纪还不大，或许是年轻的缘故，很多东西例如做事的风格都会存在不足，在此希望能够得到大家的谅解，本人在此谢过。

欢迎光临电动车论坛 (http://www.ev5s.cn/bbs/)