论坛商业案例之：华天纪念日，第一组华天上路了。

阿童木

老用户原装的是无锡瑞通电池，20060428出厂，同年5月26日开始使用至今，经常往返于市县之间，使用很频繁的那种状况，期间只是简单的补过水而已。他一再表明华天“一组胜二组”只要能用上3年就满足了。
    我在想，他为什么舍近求远从市里开车过来买我的电池呢？市里四五百的电池到处都是，为什么贵几百还是换我华天的电池呢？
    他说起一件事，曾经在市里补水，他告诉那个师傅这个电池用了三、四年了，那人不信，说：“我还没有看到用三、四年的电池”......
      这让我想到了我们当地的一家知名烟厂，既有2元一包的香烟，也有60元一包的香烟，他的一句经典广告“传递价值”，着实能诠释这起商业案例的核心，装2元一包的和60元一包的所获得的利益是不同的。同样地，我和顾客买卖关系中，也是按照利益的大小交换（获取）各自的价值。
    现在的问题是，承载着顾客预期价值的“华天电池”要能经得起时间的考验！
    骇客知否？       
    但愿
    顾客笑了...
    我们都笑了...
    时间老人也笑了...

山东新泰小李

但愿

池久修复

“承载着顾客预期价值的“华天电池”要能经得起时间的考验！”

xianebike

3# 池久修复

相信华天，相信骇客！现在市场就只这样那大家说怎样做

骇客

老用户原装的是无锡瑞通电池，20060428出厂，同年5月26日开始使用至今，经常往返于市县之间，使用很频繁的那种状况，期间只是简单的补过水而已。他一再表明华天“一组胜二组”只要能用上3年就满足了。
    我在想， ...
阿童木 发表于 2009-11-18 16:22

华天能不能经得起时间的考验？
我们大家做个简单的分析：
1、这几年，用3年的电池比比皆是，只要使用保养正常的，没有过充和过放的，用上三年的不少。可是，经销商为什么抱怨这个电池不好，那个电池也不这么样？
    道理很简单，因为用户用得好了，都不来找经销商的麻烦，来找经销商麻烦的，都是负面的，因此，经销商无法与用户分享好电池的使用快乐，都是在享受不良电池的痛苦！

    我们做过这样的一个测试：
    特地找个3个员工，扮演成用户的样子，到我们经销商的店里：
第一个员工进去说：老板，华天电池太烂了；
第二个员工进去说：老板，华天电池跑不远；
第三个员工进去说：老板，这电池不这么样。
    5分钟后，经销商就打电话到厂里，好像是天塌下来了：完了完了—————

   再过两天，我们找7个员工，还是扮演成用户的样子，到经销商的店里：
第一个员工进去说：报告老板：华天3G电池真的跑得远；
第二个员工进去说：3G数码电池很不错；
——————
第七个员工进去说：你们的电池太棒了！
    5分钟后，经销商打电话到厂里，好像是天塌下来，我们的电池太棒了！！！

    这个简单的测试可以明了，经销商只能与用户分享不好的结果！

2、电池使用一年以内，短路、断路、严重不均衡等原因为主导，也就是说，电池的机械故障也严重的质量问题，基本在6个月内爆发，少量到1年才发现。
     使用一年以上的电池，大部分是缺水、鼓包、充电不足硫化为主导。
     华天电池在一年内出问题，厂家肯定很简单赔付。
     一年以后，抗过充、不缺水，防鼓包，脉冲消除硫化这些功能一定有很好的用处的。
     很多经销商把使用达到3年的华天一代电池进行补水和修复后，容量达到初容量的也不少，就算鼓包的，补酸修复后，还能跑得很远。
     这就是华天电池的极板耐用性和装配的工艺，确实是按照长寿命的设计。

3、电池使用三年，也不是全部都能保持良好的里程。部分电池容量下降后，补水和脉冲是可以被用户接受的。
    当然，经销商也不期望电池永久不坏，电池太耐用了，对循环经济也没有太大的好处。适当就好，优越就好！经销商不能给用户太永久的期待！

xianebike

华天能不能经得起时间的考验？
我们大家做个简单的分析：
1、这几年，用3年的电池比比皆是，只要使用保养正常的，没有过充和过放的，用上三年的不少。可是，经销商为什么抱怨这个电池不好，那个电池也不这么样 ...
骇客 发表于 2009-11-18 19:33

非常同意，完全赞成！

sunweidong

又一位战友。欢迎

rupolo

相信骇客，相信3G，相信自己！

阿童木

开篇提到的瑞通电池在我们当地用户中创造了一段奇迹，可是到07年底就走到了尽头......
这是当年的一则案例http://china-ev.com/bbs/viewthre ... B%B0%A2%CD%AF%C4%BE
对骇客说二句心里话:
真心希望通过华天电池赚得第二桶金。
稳定是硬道理.