浅谈经销商的电池品牌选择难，赚钱不算太难！

骇客

全国电池的经销商都有一个愿望：

能不能找到这样一个电池的品牌？期望不高，达到以下的基本要求就好：

1、电池质量不需要太好，一年半不出问题，更不要鼓包；
2、价格不求便宜，但不能太高，每组批发利润能保持30元-40元，能走量就好；
3、售后服务一定要好，有问题能一呼就到。
4、不期望第一、第二品牌，只要有一定的知名度，一部分消费者能认识这个品牌就行。
5、产品稳定性要好，不要三天两头出问题，不要三年五年企业就要喊倒。

工厂不能老是想倒！
办事处不能老是想跑！
电池不能老是鼓包！
硫酸不能老是外漏！
端子不能老是长毛！
容量不能一用就少！
充电不能一充就饱！
厂家定价不能太高！
广告支持不能太抠！
宣传不能完全靠吼！
检测不能完全靠手！
周转电池不能太糟！
俺们经销商这么厚道，要求一点都不算高！
电池厂家为什么做不到，为什么？为什么？到底是为什么呢？


这是多么合理的基本要求，可是能达到这个期望不高的要求，
却让经销商苦苦追寻。苦苦等待！

电池制造业应该是要出来道歉的时候了，
这些基本的要求都达不到，就是电池制造业的无能。

骇客

经销商的无奈一：频繁更换品牌。

很多经销商半年更换一个电池的品牌，
也有的是三个月更换一个品牌。

千万不要认为经销商的忠诚度不高，
谁愿意辛辛苦苦刚把一个品牌电池退出一点知名度，
又急急忙忙更换？
很累很累。

但是没有办法，不得不更换。

因为刚选择一个新的品牌，总是满怀的信心和期待，
结果总是令人失望者居多。

骇客

也许是电动车电池还不成熟的缘故吧！
很难找到不出问题的电池品牌。

大小品牌的电池都有出质量事故的可能：
一类电池：每年出事故0-2次；
二类电池：每年出事故2-4次；
三类电池：批批都是事故。

或许这个结论很武断，

但却是很难找到一种电池从来不出问题的，
问题的大小，频次而已。

也许大家会问：海宝电池不是很好吗？
应该没出现过问题吧？

你怎么知道海宝电池很好呢？你怎么知道从来没出过问题呢？
你卖过吗？卖过多少？
很多人的回答是：听说很好。

在特定的使用条件下，控制产量，精细制造的海宝电池，
应该是质量事故率很低，不然就不会创造这么好的口碑。

如果你认为海宝电池完美无缺的话，
那海宝应该是满街都是，独霸武林才对。

其他的电池大小、多少应该都会出现问题的。
这样说会比较客观。

whyliulang

抢个沙发。留个脚印

骇客

频繁更换电池品牌，经销商吃亏最多！

假设楼上的分析是事实或者接近事实，经销商频繁更换品牌最吃亏了，

为什么呢？

你选择一个新的电池品牌，一定是多方打听：
一般是一两年内质量还不错，
大家都打听还不错，
于是你选择了这个品牌。

问题来了，你选择这个品牌的时候，很多其他的经销商也和你一样选择了这个品牌，
于是这个品牌的工厂就得意忘形，盲目扩大生产，

根据观察分析，很多工厂的质量事故都出现在产量快速膨胀的过程中，
于是，你一进去就可能倒霉了，马上拿到有质量事故可能性的产品来销售，

电池这个东西有个特性，有问题不能马上发现，需要一段时间，
少则三个月，多则一年以后。

当你发现这个让你充满期待的电池品牌出现质量问题的时候，一定非常生气，立即停止销售这个鬼东西，

最快的速度更换其他的品牌去了。

就在你停止销售这个品牌的时候，其实有问题的产品也许在三个月以前，或半年以前，
其实厂家在几个月前早已经采取了纠正和预防措施。

结果就是：
现在这个品牌电池的质量已经很好了，而你却放弃了，
你大量销售的是这个工厂3个月或半年以前的事故产品（或许只有一批）。

而你选择另外一个品牌，道路很简单，
假如运气不好，你将不断重复着上述的过程。

如此循环，你可能总在销售“有事故可能性”的产品。

于是仰天长啸，呜呼，全国没有一家好电池？

可能的原因是：坏电池都让你可以的选择不小心给撞上了。

这个分析是建立在理想条件下的倒霉蛋碰到的事情，
实际情况并没有这么糟糕，只是通过这样的分析来说明，

频繁更换品牌，可能会遇到最糟糕的情况。

骇客

经销商的无奈选择二：买断电池来经营。

现在在很多地方，经销商为了规避风险，以最低的价格买断电池的质量。

电池的厂家只收取少量的加工费。
也就是说，电池的质量问题与制造厂家无关，除了短路、断格等明显的质量瑕疵加工厂要承担责任。

一般买断质量的电池，上面所刷的商标不是这个加工工厂的，
或者这个工厂有很多品牌。随便拿一个副牌刷给你，或者这个工厂的牌子本来就是一文不值。

通过我们的观察和统计发现：其实买断质量的经营风险非常的大。

那，经销商为什么选择这样的风险呢？
一是：不知道其中的风险所在；
二是：被逼没有更好的选择。

质量好的价格高；
价格低的风险高；
风险低的没利润；
有利润的推广难；
推广简单的名气大；
名气大的轮不到你；
名气小的你害怕；
你不怕他的他怕你；
他不怕你的你不要。

于是，认为：
以其把利润留给工厂也要承担风险，不如把风险的差价放在自己的口袋里，比较实在。

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买断电池质量，为什么风险高？

理由有以下的几个方面：

1、你卖的不是这个厂家的主品牌，厂家不需要负责任；

2、愿意做买断质量的工厂，一般都是中小型企业。不是说小型企业的质量不好，而是很多小型企业的硬件条件、技术力量、控制手段都没有达到预防品质事故的需要，他们是真心想把质量做好，可是问题会出现在他们的意料之外，只因为他们不懂，或者根本就不知道。

3、超低的利润，让他们选择超便宜的材料，把你带进巨大的风险中。一般收加工费的工厂，替别人加工一只10-12Ah电池的毛利在1.5-2元。这些毛利还不包含工厂的经营风险，也不包含疲费开支，也不包含业务费用、员工保险等等。

      计算成本的时候，产品的合格率按照100%的成品率来和你计算。严格的财务统计之后，这样的毛利是没有纯利可言的，为了承担费用，为了养活工人，他们不得已接下这样的订单。

      当准确的财务报表出来后，老板被告知，没有利润或者亏损了，这是，平常很冷静的老板，心理马上失去平衡。他很痛苦地骂道：他奶奶的，老子这么辛苦，没日没夜，帮你加工这么多电池，结果还是亏本。

      不平衡的心理，把当初接受你订单的理由（承担部分费用）的一切都光光了。

      不甘愿的心理，冲动的火气，产生降低成本，获取一点点利润的想法，这是人之常情的想法。

      便宜的铅、便宜的极板、便宜的隔离板、便宜的添加剂、便宜的纸箱纸盒、便宜的焊接工人、便宜的硫酸、便宜的一切都可能成为他们的第一选择。

      “应该可以用吧！”，“应该没问题吧！”，“可以试试看”等等成为老板的主导思维。铤而走险地让你不知不觉进入巨大的风险漩涡。

       我们亲眼看见一个中等规模的工厂就是这样的，事故大规模发生了，害的他们自己很痛苦，害的几百个经销商和他们一起落难。

      这样的案例在全国很多地方一直发生着！却很少人把这样的经历告知给其他的人，他们错误的选择，为了面子或其他的原因，硬把苦水往自己的肚子里面咽。让其他人也遇到他一样的遭遇，他才感觉这样的错误不是我一个人的，才能找到一丝丝的心理平衡，不是我的选择错误，而是很多人都这样。只是运气不好而已。
     

骇客

我们大家一起来探讨：

放弃电池销售不甘愿，经销电池品牌不好找，
不卑不亢，不骄不躁，不屈不饶

如何尽量规避经销电池的风险？
如何进行市场分析和准确定位，电池供销链条的利润在哪里？
如何创造满意的业绩和效益？

我们大家一起来慢慢来探讨。

骇客

经销商无奈选择三：找个大大的品牌来销售。

大大的品牌，已经这么多年了，
在你这个地区居然还是空白，
不是因为当地消费不起，
还是当地电动车市场还没兴起？
或是因为当地的老大太霸气，
已经半垄断了这个区域。

你终于拿到大大品牌的代理，
缴纳10万的押金在电池厂的手里，
第一批进货1000组放在库里，
再打款1000组在路上，还没到这里，
100万元的投资所剩无几。

业绩的指标让你马不停蹄，
虽说大品牌比较好推广，
可是在你那个地方或许要从零开始。

万一达不到业绩，返利就被厂里扣除，毫不客气。
就算已经完成了业绩，
也打开了区域的影响力，
大品牌又重新瓜分地盘，缩小你的版图面积。

价格的竞争，让你会越来越吃力，
到了年底，清算钱包，其实盈利寥寥无几，
投资还没获得利息，
一大堆的应收款让你暗暗叹息！

继续努力没有当时的气力，
这么多的努力和投入，放弃实在可惜，
很多大大品牌的经销商面临这样的格局。

jwx888

老大分析的不错，顶一个