卖点！

fayekey · 发表于 2009-6-22 20:39:20

本帖最后由 fayekey 于 2009-6-23 09:56 编辑

最近市场真是低迷。其实某种程度上来说，并不是客户的原因造成的低迷，而正是我们经营者造成的低迷现象，乱价现象。
原因很简单，心理。经济的影响造成最大的影响是心理。
那我们作为经营者，应该怎么办。这个电池应该怎么卖？
当然，有卖点的电池，比如华天，是直接用厂家给我们想的卖点来销售。
那没卖点的电池呢？利润更高的电池呢，你如何找到卖点，卖点在哪里，你想了么。

希望大家一起聊聊这个点，在哪里。

23号，我琢磨了一点，低层次的卖点是产品。高层次的卖点是模式！
如果，产品和模式结合的恰到好处，就是王道！

幻鹰枫 · 发表于 2009-6-22 21:18:22

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fayekey · 发表于 2009-6-22 22:21:50

这个。。幻你真的是越来越成熟了！由衷的赞一句。

幸福家园 · 发表于 2009-6-23 02:02:57

今天华天的业务员到我这来了，华天已经在开发我这边的市场，在我店里也聊了这个话题。

卖整车的，他们的心理，大概有两种：
1、使用低价电池，追求最大利润，每台车多赚50-80。
2、使用名牌电池，增加车的美誉， ...
幻鹰枫发表于 2009-6-22 21:18

这个还有靠消费者的观念和导购员的。。。。。。。。。。。。。

zmg666666 · 发表于 2009-6-23 08:21:07

若今年能持续60天35°以上高温，华天优势明显。

fayekey · 发表于 2009-6-23 09:57:20

记得以前才来论坛的时候，很多人过重技术了。现在不少人过重产品了。我觉得现在应该注重模式了！销售模式。

410846308 · 发表于 2009-6-23 11:32:54

华天的卖点却实不错…今天给客户换了一组

fhskb1457 · 发表于 2009-6-23 13:55:05

技术就是个屁。放不出来一点用都没有。怎么样销售。怎么样发展。才是我们要学习的。

fayekey · 发表于 2009-6-23 14:20:08

恩。楼上的说对了。
技术确实是个P。有了屁股能坐稳。但是，抱歉跑不了。
要想跑，就要营销

sx2611583 · 发表于 2009-6-23 20:28:58

哈哈苏兄，我是昆明得康
来向你学习了

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幻鹰枫幻鹰枫当前离线积分 1725 IP卡狗仔卡	2^# 发表于 2009-6-22 21:18:22 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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