各位经销商，还是讨论讨论很有可能的超威专卖店和天能专卖店吧。

fayekey · 发表于 2011-1-16 19:29:58

本帖最后由 fayekey 于 2011-1-16 19:32 编辑

其实对于超威和天能，如果没有猜错的话，他们必定未来趋势是做专卖店。或者类似专卖店的模式。
现在各个经销商都拿这两个电池打价格战，但是同时又和客户说这两个电池又贵又不太好，只是有名气而已，宣传的费用都分摊到电池价格上了。客户想想也确实有理。
虽然说现在可是十之七八会问超威和天能的价格，但是长时间看的话，他们两个厂家肯定不愿意出现这样的情况。怎么办，只能要经销商说他们好话，给客户推荐。可是如果经销商打价格战，利润很低，肯定不愿意说。只能走专卖的模式，或者指定特许的模式。这样的话，这些经销商才会说他们的好话，产品才能有更高的成交概率。
可是如果这样的话，如何保证专卖店人员不挂羊头卖狗肉，如何保证天能专卖店和超威专卖店之间不发生价格战？还有，对于一部分要求不高的客户或者收入很有限的客户，不需要这么好这么高的怎么办？流失还是收入，就看这两个品牌是否又有二级低端品牌、价格了。

呵呵，小心了。小心了。也许大家一直都推荐、销售的名牌电池，正是对大家说：狼来了。
不够规模，不能成为专卖店人员的维修部，何去何从……？

我只是在想，超威和天能大幅度广告宣传后，当地一些维修店门头改成了他们的品牌宣传，于是他们成了大家关注的价格战的中心，也成了价格战的源头，于是大家就开始打价格战。伤了大家，伤了厂家。这两个厂家有资金有实力，他们有足够的可能和原因来建立专卖渠道，这样做又会伤了谁？是成全了他们的大家----各位经销商，各位不懂市场良性竞争的经销商。

成也自己，败也自己。可怜的各位。包括我们。

解决办法：在当地成立协会，或者成立一个共有的品牌。这样才有筹码和这两个厂家谈，才有筹码共同成为其专卖店。要不然，我想，即使非专卖店可以拿到货，但是价格也会比专卖店的高，甚至年底没有返点。还没开始跑，你已经输在了起跑线上了。

乾坤维修 · 发表于 2011-1-16 19:42:38

沙发

fayekey · 发表于 2011-1-16 19:42:48

其实对于华天，挺想他们成立专卖连锁的形式。
华天，太过于注重技术方面，在整体营销上有点不够给力，或者说，相当不给力。
当然，如果说这是一个酒香不怕巷子深的年代，这样做是无可厚非的。但是现在不是了。
甚至从人性方面说，客户都没听过，又如何去了解、看到你的好？
就如一个姑娘，小伙子认识都不认识，又如何知道这个姑娘的品性和性格是多么好，多应该去追求……

只有知道，才能去了解，只有了解，才能深入，只有深入，才能到手。

车行天下CXTX · 发表于 2011-1-16 19:57:24

对于华天，成立专卖连锁营销，有的区域已经在悄悄试点了；不够给力的原因，恐怕是产能的制约......这点只有骇客才能回答；不知这样推论对不对？

乾坤维修 · 发表于 2011-1-16 20:13:49

超威电池用上1年多，用修复仪修复一下容量恢复很好，做电池还要多找下还恢复的电池，不鼓包增加个温度开关就可以，现在关键天超利润太低了！

乾坤维修 · 发表于 2011-1-16 20:16:45

现在普通的看利润也不大

xianebike · 发表于 2011-1-16 21:10:17

华天的专卖我一直坚持，我几乎每周都在拒绝找上门的经销商！我作出的承诺必须兑现！带领大家挣不到利润，甚至最后转行，深深内疚！

laohan · 发表于 2011-1-16 22:06:34

天能专卖店在做试点，很多地方效果不很好

骇客 · 发表于 2011-1-16 22:25:13

经销商对抗名牌电动车电池专卖店的最好办法就是：
建设自己的电池超市！创建自己的商店品牌！

laohan · 发表于 2011-1-16 22:40:16

高中低价位电池都有，诚信经营

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