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楼主: 骇客
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浅谈经销商的电池品牌选择难,赚钱不算太难!

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111#
发表于 2010-3-27 14:57:12 | 只看该作者
哦,黄金版,华天也穿上了黄金甲,下面一个版本我猜应该是白金版吧......
112#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:02:43 | 只看该作者
黄金版,好啊!为之疯狂。我这两天是每天两次的巡游,我已经在我的车底盘按了大分贝广告喇叭,在这淡季里播种呢?
增容器也得抓紧啊!我以前承诺送给顾客的,还没兑现哪!我准备推1+1的模式了
rupolo 发表于 2010-3-27 14:02


这批增容器前周在生产的时候,
发现一个设计隐患。

于是赶紧下线,重做PCB板,
本来商家答应4天交货,
结果昨天晚上11点,PCB板才到。

这几天等待实在难熬,
谁熬谁知道!

现在已经在线上了,
希望能顺利。

113#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:11:22 | 只看该作者
试想:一个普通电池(比如超微,天能,旭派,超杰),自生自灭能够使用18个月。那么,结合专业人员的精心呵护,以及用户的小心使用。那么延长寿命到2年也不是太难。而这些电池以旧换新450就可以换到。
假如某人,以 ...
zmg666666 发表于 2010-3-23 14:19


华天电池出厂价不算太高,
我们也期望经销商不能卖过高。
价格高了,变成只取得金字塔的顶尖——没量,
厂里怕没量。

但是,我们也不期望经销商拿3G电池打价格战,
因为打价格战3G电池没优势。

我们希望3G电池的经销商可以获得比其他电池多一些的利润空间,掌握尺度。
做好服务,让客户真正得到实惠。
114#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:14:11 | 只看该作者
1# 骇客 唉.....!我小本经营如何能做到华天电池啊.....?
enar 发表于 2010-3-25 10:33


华天电池支持有理想的经销商从小做起。
只要物流不会拒绝,量小一些,厂里尽量配合供货。

华天电池价格上没优势,
产品特点还不错。

经销商要擅长推广产品特点,走差异化的途径。
逐步前进。必将会从小做到大。
115#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:21:45 | 只看该作者
当电池厂不想把电池寿命看成第一目标。而是把返修率看成第一目标。
这种电池,即便我们经销商使出浑身解数,也是无力回天。以前的高手“ccl”就是铁证!
这世界上如果还有一种电池,能让我们为它疯狂,为延长他的寿 ...
zmg666666 发表于 2010-3-23 13:10


3G电池批量面市一年多,
总体效果还不错。
返修率0.75%,这样低的返修率,产品本身不良率不高。
更关键的是,华天的经销商大部分懂技术,都很爱惜产品。

今年的小电池即将新推出“黄金版”系列,
这个系列的推出,建立在“标准版”的基础之上,
常见的制造不良将得到全面克服。
不良率会更低,容量很大,循环寿命特别长,
期望能获得有很好的口碑。

当这个系列的产品顺利面市一段时间后,
公司计划适度参与价格竞争。
116#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:26:47 | 只看该作者
前面我们探讨了电池经销商选择电池品牌的难度,
大家也觉得选择品牌确实不是容易的事情。

在今年的价格大战背景之下,
我们希望经销商更加慎重选择品牌。

因为价格战逼迫电池厂降低成本,
降低成本可能导致品质的下降,

价格战迫使厂家微利或亏损,
亏损的企业对售后的承担能力大大下降。

电池的批发利润不高,风险不小,
希望大家稳重求进,
既不错失商机,又不能太大冒险。
117#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:28:34 | 只看该作者
本贴的标题是“浅谈经销商的电池品牌选择难,赚钱不算太难!”
前半部分我们已经讨论一段,

最重要的是如何做到“赚钱不算太难”
118#
 楼主| 发表于 2010-3-27 16:55:41 | 只看该作者
本帖最后由 骇客 于 2010-3-27 18:32 编辑

电池商业链各个环节的投资与盈利:

一、铅锌矿产的承包和开采。
     一般的铅锌矿产都是以承包的方式买断开采权,这是投资巨大、风险巨大、利益巨大的行业。

     有一个老板3000万元买下一个矿山,花费两年半的时间,耗资5000多万元进行开采。结果挖出一些含量很低的铅锌土以外,根本没有大的收获。
    一次一次的希望落空,一次一次鼓起勇气继续挖。
    当把经费都花光了,大家都挖累了,怀疑是当时的勘探有误,再请专业的高手勘探,专家还是说储铅量很大,不会错。
    辛苦的努力中,他们挖到了一条地下河,拦住去路,被逼不得不放弃。

     泉州的高老板听到这个消息,凭借他的经验和运气,花1000万元转手买下这个矿山的开采权。
     他再投资了500多万元,在地下河修建了一段隧道,
     隧道通了,黑乎乎的矿石大量被开采出来,
     于是再请专家进行勘探,专家说,这个矿山足够你开采100年。

    这个东西就是这样的高风险和高投入和高回报,就看看你的运气如何了。


    福建尤溪也有很多小型的铅锌矿企业,投资一般不大,
    投资者基本是10个有7个亏,两个保本,一个发大财的。

    梅恒就是尤溪铅矿的大老板,前几年铅价上涨的时候,他赚钱和印钞票差不多,

    他和我说,其实卖铅只是保本,没有利润的,利润是在提炼过程的副产物。

    我问,哪个副产物是什么东西?
    他说主要是黄金和白银,
    他一年可以练出70公斤的黄金、几十吨的白银和其他一些稀有金属,这些都是纯利润。
    大家现在知道了,铅矿其实不赚钱,只赚黄金和白银。

     

    于是梅恒的老板要买“劳斯莱斯”顶级轿车来玩玩,
    可是审核过程被否决了,人家不卖给他。

    前年,村民们发现他的家族发财得很厉害,奔驰宝马满街飚,
    老百姓实在无法忍受人家爆发的感觉,
    于是,状告到国家环保局去了,
    矿产被迫暂停开采。

       大家千万记得:发财以后要注意保密,
    张扬可能会带来灭顶之灾!


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119#
发表于 2010-3-27 17:34:51 | 只看该作者
呵呵
120#
发表于 2010-3-27 18:48:12 | 只看该作者
本帖最后由 rupolo 于 2010-3-27 18:50 编辑
       大家千万记得:发财以后要注意保密,
    张扬可能会带来灭顶之灾!
骇客 发表于 2010-3-27 16:55

有道理的,常言道:财不露白。
我有一表哥10几年前开家不起眼的副食品批发部,赚了很多钱,但大家只知道他赚钱了,不知他到底赚多少,后来他在我们这现在最热闹街道买了10间4层的商住楼。第二年就遍地都是批发部开起来了,生意也没原来好做了,为此他后悔莫及,跟我说要是晚两年造房子,他可以再多赚10间商铺。
教训啊!
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