骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

张永军

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂最怕选错经销商

骇客

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂最怕选错经销商
张永军 发表于 2009-11-12 22:02

骇客前面那句话应该修正一下才合适：男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂也怕选错经销商！
合作之前，买卖双方是矛盾的对立体，合作之后双方是统一体，
合作之前算盘两面打，合作之后算盘一边打。

        买卖双方：我中有你，你中有我，相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。这就是营销理念的最高境界。

绿源核心协作文化： 牵手  连心  合力  共赢

       每个人都是一个演员，在生活过程中需要变换扮演不同的角色，在公司，扮演领导的角色，回家扮演家长的角色，到超市扮演买家的角色，卖产品扮演商家的角色。
       任何人，在商业活动中，都必须扮演“买家”和“卖家”两个角色。
       经销商和工厂的合作，经销商是“买家”，
       货到店里，经销商马上变成“卖家”。
如何处理买家和卖家的角色态度，太极营销认为：不卑不亢，不骄不躁，不屈不饶！这是基本的心法。
       经销商选定一个产品之后，你和厂家就形成太极图中的有机整体，联合协作，共同对外，而不是选择对抗。
       同样的道理，用户进店买车买电池，一方要买，一方要卖，一方要便宜，一方要价格，这时候，矛盾就产生了，
       在太极图中，卖家是阳仪，是主动方，应该将用户吸纳进入太极体当中，形成交游互回的关系，让对立变统一，生意就成交。如果在商业的运营中，买卖关系已经形成，但无法达到统一的目的，那必须选择放弃，另外寻求新的合作对象和合作体系，转化是上策，转化不成必须选择放弃，太极体内不合适对抗。

骇客

     “太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。
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    当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持……
    顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经纷纷死去。
    面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好用什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？
1、降价：不管是放血大销价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯；
2、促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。
3、服务：做好服务是应该的。上门服务、施救中心、延长质保期……，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。
某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。

除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好好好研究“太极”营销体系。

yulinbo2007

老大，我5月12号和6月27号拿的两批货，20ah的电池上盖都是黑色的啊

bjokyg

您做过放电测试吗能放多长时间？

骇客

老大，我5月12号和6月27号拿的两批货，20ah的电池上盖都是黑色的啊
yulinbo2007 发表于 2009-11-13 13:12

是的，20Ah的盖子颜色改变是在12Ah之后。
17Ah的到目前还是黑色的上盖。

time365

老黑回来啦！开心，又可以学很多东西！

lgq0712

发现俺们山东的老乡有不少在坛子里的
可惜了！我犹豫了大半年多。别人把枣庄的市场跑下来了，才下决心做台儿庄区的总代理

骇客

太极的基本原理：
       不要看了就头晕，大家研究产品技术的同时，也应该加强销售技术的研究。
       太极原理不会比电池手册的电池技术更难懂，
       仁者见仁，智者见智。
       有理论的基础，分析问题更有方向性和判断力！

太极图是形象的真理，更是真理的形象。真理总是极其简单明了，又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大千世界，从宏观天体到微观粒子，无不是一分为二又合二而一的，并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图，一条白眼阴鱼，一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱，它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳谓之道”（《易传》），“阴阳者，天地之大理”（《管子·四时》）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与衰，生与死，等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。《素问》说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。

显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。

骇客

发现俺们山东的老乡有不少在坛子里的
可惜了！我犹豫了大半年多。别人把枣庄的市场跑下来了，才下决心做台儿庄区的总代理
lgq0712 发表于 2009-11-14 00:20

拿下3G数码电池总代理的合适时机是什么时间？

      根据太极图和太极的最基本的原理，任何事情都是矛盾的对立和统一体，都有两面性，我们分析事物必须坚持两点论，在坚持两点论的同时，更需要坚持重点论：

1、3G数码电池好不好？
     根据任何事物都是矛盾的对立统一体的观点，3G数码电池一定有利也有弊。优点是：差异化的卖点，独特的功能解决其他电池其他企业解决不了的，而且需要解决的技术和产品特性问题。缺点是：产品有了差异化的特点，产品的价格竞争优势不会同时存在，且厂家在经销条件上不会和杂牌一样低门槛。
     经销商选择是否经销3G数码电池的问题上一定要坚持全面分析，根据自己的条件，当地的消费习惯、消费水平等等进行全面评估和分析，坚持利弊分析之后，还要坚持重点论，需要卖点找3G，需要低价格和铺货支持找其他的低端品牌，需要轻松销售部计利润率找天超。适合自己的才是最好的。

2、争取3G的总代理，早下手比较好，还是迟下手比较好？
     这也是一个矛盾的对立体。早争取有早的好处和不足，迟争取也有利弊。
     3G数码电池推出市场才1年，如果需要对产品进行更全面的考察，最好等到15个月以后，但等到15个月以后，如果质量好，3G的全面功能得到市场的认可以后，更多的人就会参与争取总代理的队列，变成区域总经销权的竞争。
     因此，如果您的实力在当地很强大，当地的市场非你莫属，建议选择等待和观察。如果实力和条件比较一般，自己又处于发展期，特别需要卖点的前提下，应该提早出手。免得代理权被别人拿去了，我们白白观望了一整年。
     再说，现在的3G数码电池知名度还不高，等到明年广告投入增加10倍以上之后，估计对经销商的选择，条件也会相应增加了。
     因此，在什么时机选择总代理，我个人认为，该出手时就出手，不要总是心太软。

3、淡季谈总代理比较好还是旺季比较好？
      这也是矛盾的对立面，各有利弊。
      淡季谈总代理，厂家的条件和对业绩的要求比较低，旺季时，厂家经常供不应求，条件肯定很高。
      我觉得淡季谈总代理是合适的时机。