骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

骇客

太极营销是相对比较高深的理论，大家参与讨论的时候需要重视几件事：
1、关于理论部分，不能浏览一眼就过去了，一定要细读，精读，甚至反复理解，得出自己的体会；
2、理论结合实际，任何一个观点，都必须结合实际进行思考，琢磨！你一定能得到新的体会；
3、为了便于理解，骇客的举例都是以3G数码电池为例，不一定准确和贴切，大家结合自己的实际进行分析和理解，取其精华去其糟粕。
4、理论研究不要钻牛角尖，要考虑大局和方向。
5、大家有好的案例和理解都可以写出来，一起讨论。
学好太极营销，对您的商业一定有很大的帮助。

lgq0712

感谢骇客大大对我的指点！
现在我这里天能48v10的换是320
超威36v10换的是200
不到40块钱的利润啊！！！
县城太小，估计是山东最落后的县城了！
现在就是在考虑怎么让人接受360和450的价格，让消费者认为物有所值！
这几天卖整车的喊的口号是998和1498电动车骑回家。
就华天的价格估计整车也谈不下来

st0675

感谢骇客大大对我的指点！
现在我这里天能48v10的换是320
超威36v10换的是200
不到40块钱的利润啊！！！
县城太小，估计是山东最落后的县城了！
现在就是在考虑怎么让人接受360和450的价格，让消费者认为物 ...
lgq0712 发表于 2009-11-14 21:06

你这的价格也太那什么了吧？

乐山怡达

太低了，旧电池掉价了，40都是泡泡

menika

没办法  有些地区 电动车客户 都被垃圾电池坑苦了  不管好坏 就认便宜  你说能一组定三组  你又不保3年  有何用  一年换一会  高价面谈  所以号电池 没有好价格 被逼无奈压价  不知道是骑车的精明 还是换电池的精明  幸好从金融危机后  俺立马上高档电池  从不卖低价  现在整个市场换电池利润可观  垃圾电池都敢要400 呵呵 得一个 载一个   顾客被培养的好 啊   只要你说好  他就不怕贵  真好    呵呵   对得起客户 就对得起自己

lgq0712

楼上的市场是怎么控制住的？怎么让消费者认为在你这里换的电池不管是什么牌子的全是好电池？
这个冬天有点冷啊！！！

menika

当价格上升到一定阶段  多加30---50没啥区别  让客户有信任感  最早换的电池  质量不太好 但在出保质期前后 电话召回 免费保养  激活 自己的了人气  顾客想了实惠  又可避免电池 短命   市场靠积累  有点远见

燕尾神龟

电池在换新期内出现单只落后，造成退货是各个电池厂都面对的问题。华天电池具有过充保护、均衡电压的作用。客户常规使用无法实现这个功能，陈总还是把管理中心先放一放，抓紧时间把10V增压器先搞出来，这样可以有效避免误退，减少客户的抱怨.

jwx888

我拿下了莒县总代理，哈哈