卖点！

浩宇动力

华天在开发南阳市场？？？

fayekey

这个，和南阳有什么关系？

lgq0712

开了三年的电动车维修店，有了点好的想法。不是换电池的，而是提升人气的
想了好几个月了，自己还没开始实施
不知道能不能成功？

骇客

关于卖点
还是那个老掉牙的寓言故事：
乞丐拣到臭水沟里面的象牙，骂了一句：“一根烂骨头”，艺术家捡到了这根象牙可以雕刻出很多价值连城的艺术品。

对3G数码电池，不同的经销商，应用的手法和效果差别很大，
以下列举“艺术家”的几个手法——电池更换篇

1、更换电池的时候，拆箱发现电池鼓包，
   师傅摇头说：“实在太可惜了，这么好的电池，如果不鼓包还能用一两年！”
   用户：那怎么办？
   师傅：换3G数码电池呀，不鼓包！怎么也能当两组用。
   用户：贵呀！
   师傅：两组电池800多元，一组3G的才多少钱？？？？

2、更换电池的时候，拆箱发现电池外壳微突出：
   师傅摸着微微鼓起的外壳无可奈何地说：“实在太可惜了，这么好的电池，如果充电器不出毛病，怎么也能多用一年！”
   用户：那怎么办？
   师傅：换3G数码电池呀，充电器出点毛病也不要紧。
   用户：换个充电器再换组便宜的电池不行吗？
   师傅：那价格比3G数码电池贵多了，万一充电器再出点毛病！！！！！！

3、更换电池的时候，拆箱发现电池没有任何异常：
   师傅掂着电池说：“实在太可惜了，这电池的水干了，要是水不干，怎么也能再用一年半载的！”
   用户：那你帮我加水呀！
   师傅：太迟了，要是2个月前来加水，说不定还有用，一切都迟了！
   用户：那怎么办？
   师傅：换一组能自动补水的电池吧，3G数码电池。

4、更换电池的时候，
   师傅问用户：“还能跑多远？”
   用户：10公里不到。
   师傅：太可惜了，要是你原来装的是3G数码电池，我帮你激活一下，不用换新的。
   用户：什么3G数码电池？怎么不早说？
   师傅：3G数码电池就是用旧的电池经过激活还能用。怎么早说？以前还没发明出来呢！
   用户：多少钱？
   师傅：比一般的名牌贵90元。
   用户：怎么这么贵？
   师傅：一组电池+一台修复仪+一个保护器，如果分开卖要多一倍的价钱！！！！！一组3G数码电池等于2组普通电池的使用价值，便宜没好货呀，便宜其实更贵呀！！！

好问

开了三年的电动车维修店，有了点好的想法。不是换电池的，而是提升人气的
想了好几个月了，自己还没开始实施
不知道能不能成功？
lgq0712 发表于 2009-6-23 22:25

说来听听啊；大家借鉴一下啦

骇客

开了三年的电动车维修店，有了点好的想法。不是换电池的，而是提升人气的
想了好几个月了，自己还没开始实施
不知道能不能成功？
lgq0712 发表于 2009-6-23 22:25

关于卖点
还是那个老掉牙的寓言故事：
乞丐拣到臭水沟里面的象牙，骂了一句：“一根烂骨头”，艺术家捡到了这根象牙可以雕刻出很多价值连城的艺术品。

对3G数码电池，不同的经销商，应用的手法和效果差别很大，
以下列举“艺术家”的几个手法——集聚人气篇

把你的电话拿起来，给你的用户打电话：
      “尊敬的啊毛女士，您好！我是啊Q配件店的。去年的3月8日，你在我们这里换了一组电池，现在已经超过保修期了，您用得还好吗？”
      “用得还不错！”
      “那太好了。现在夏天到了，很多电池过了一年再一个夏天都会失水而损坏，如果过两个月电池坏了，还是回到这里来更换哦”
      “过两个月就坏？那怎么办？”
       “你最近抓紧时间回来，我们帮你免费检查一下，如果还没彻底的坏，我们帮你升级到3G数码电池，就不会坏了！”
       “升级要钱吗？”
       “最近做活动，抽到免费的就不要钱。10个有3个能抽到免费的，你的运气好，一定能抽到！赶快回来！！！

就这么简单，人气天天聚：



      

骇客

关于卖点
还是那个老掉牙的寓言故事：
乞丐拣到臭水沟里面的象牙，骂了一句：“一根烂骨头”，艺术家捡到了这根象牙可以雕刻出很多价值连城的艺术品。

对3G数码电池，不同的经销商，应用的手法和效果差别很大，
以下列举“艺术家”的几个手法——整车销售篇

在卖整车商场里，经常发生这样的故事：
顾客挑了老半天，才看中一款车，然后终于还是没有买单，从门口走出去，丢下这样的一句话：
“再便宜100元！”
看着越走越远的身影，导购员怎么办呢？
“回来，回来，给你，给你”这么喊回来是终于是成交买卖了，可是利润剩下50元，不甘心呀！

应该这么说：
导购员：“回来，回来！”我给你看一样东西。
顾客：“什么东西？”
导购员：《进货单》你看看，这是我们的进货的价格，给你看，一部车我们才赚30元；要不这样，价格已经不能低了，老板不在，我偷偷把原厂的电池换成3G数码电池给你。3G数码电池一组顶三组，价格高150元。反正我们卖一部车抽5元，你千万不要说出去，被老板知道了要让你补差价的！千万要保密哦！赶快去交钱，等一下老板就回来了。

幸福家园

..........高明。。。像看小说似的过瘾 。。

关于卖点
还是那个老掉牙的寓言故事：
乞丐拣到臭水沟里面的象牙，骂了一句：“一根烂骨头”，艺术家捡到了这根象牙可以雕刻出很多价值连城的艺术品。

对3G数码电池，不同的经销商，应用的手法和效果差别很大， ...
骇客 发表于 2009-6-24 00:13

幸福家园

技术就是个屁。放不出来一点用都没有。怎么样销售。怎么样发展。才是我们要学习的。
fhskb1457 发表于 2009-6-23 13:55

    技术不能当饭吃。。。一个国家技术落后就要挨欺负。一个民族没有技术的支持就没有发展的前途。技术是个P。。。。。如果没搞技术的存在，我没说错的话，你现在还是生活在石器时代。
    技术。。还是技术。。。如果没搞技术的人员，你今天做什么都不是吧？蓄电池靠技术生产吧？电动车控制器充电器是靠技术生产吧？
   营销是一个侧列。一个产品如果没有考营销手段来打开市场，那他的产品什么也不是。所以说技术和营销是有关联的。

fayekey

    技术不能当饭吃。。。一个国家技术落后就要挨欺负。一个民族没有技术的支持就没有发展的前途。技术是个P。。。。。如果没搞技术的存在，我没说错的话，你现在还是生活在石器时代。
    技术。。还是技术。 ...
幸福家园 发表于 2009-6-24 01:28

怎么说呢。我们说的这个技术，是我们作为销售商的身份去说的。