浅谈经销商的电池品牌选择难，赚钱不算太难！

chenzhushan1

名气大的轮不到你；
名气小的你害怕；
太对了

evrything

经销商到头来终归是给别人做嫁衣。

骇客

经销商到头来终归是给别人做嫁衣。
evrything 发表于 2010-3-18 08:48

如果经销商费了九牛二虎之力，
刚刚把这个新电池的市场打开，
不巧又遇到一批电池有品质问题，
你又刚好选择放弃。

而这个牌子被别人接手过去，
借助你打开的名气
刚好到他手上的时候，电池的品质问题已经成为过去！

那你真是替别人做嫁妆了，
非气得七窍冒烟不可。

假如经销商在发生以上问题时没有选择放弃，
耐心和电池厂家讲理，要求品质改进，
提出合理的赔付方式，
厂家接受你的意见，
你和厂家成为知己。

你的坚持必定促进品牌知名度的提升，
你的销量引起厂家的注意，
你的包容引起厂家的感激！
或许厂家的一班人马，不赚钱也愿意为你卖命，
你不但没有替别人做嫁妆，
反而让别人成为你的奴隶。

两种不同的选择，
都有实实在在的案例。
形成鲜明的对比。

星星

仔细聆听中，努力会意中。。

evrything

厂家讲理的寥寥啊，呵呵。
就是不出问题，你做得很有起色，好多厂家又给你找一家代理气你，有什么办法呢。
厂家做得很有起色，往往跟厂家讲理的机会就少起来，沟通难度加大，阎王好斗，小鬼难缠。
经销有经销的短板。
原来窃以为以仁义道德对厂家，厂家就会给你回报，往往事与愿违。看了好多厂家往往是，尤其是电池行业“由来只有新人笑”，从展会上看看就知道。

骇客

电池经销商的无奈选择四——
找个小小的杂牌做代理，
只要质量还过得去，
便宜才是硬道理！
铺点货款来安慰自己。

很多经销商必须做出这样的选择，
全国性的大品牌，价格高，没意思，
有特色的产品好吹牛，但前期打市场太费力。

找个就近的小品牌，
别嫌弃人家工厂小，
其实自己也不算大，
门当户对的厂家好听话。

铺个三五万来潇洒，出了问题俺不怕。

小厂家给你铺了三五万的货，
你很放心地开始开发市场，
虽然批发的利润不算太高，
因为价格低廉，还是好卖。

不知不觉中，一年快到了，
质量问题的反馈怎么越来越多？
甚至出现刚卖出三个月的电池都不能跑。
厂家老说用户没充饱！

回头看看已经卖了不少，
找当时的业务员，刚开始态度很好，
没多久，居然跑了。

找厂里换新，厂里的态度变得糟糕，
返厂的退货不再回头，
说是从货款里抵账了，
那市场上还有那么多问题怎么办？

厂家说，你的控制非常糟糕，
没问题也老是返厂，
这种业务不做也好。

以上的故事，在河南开会的时候，问过几十个经销商，
基本都是人人都遇到！

厂家让你赊点帐，你也让下面赊了帐，
出现事故厂家不认账，这点欠款够做啥？

跑得了和尚跑不了庙，
多年的声誉面对挑战！

广西的经销商也普遍受到这样的灾难，
于是纷纷改变策略做好东西，

只要质量好，宁可赚的少，
日积月累反而更好，
生意的关键靠长久。

骇客

厂家讲理的寥寥啊，呵呵。
就是不出问题，你做得很有起色，好多厂家又给你找一家代理气你，有什么办法呢。
厂家做得很有起色，往往跟厂家讲理的机会就少起来，沟通难度加大，阎王好斗，小鬼难缠。
经销有经销的短 ...
evrything 发表于 2010-3-18 09:53

确实存在很多这样的情况：

昨日的付出如东流水
离我远去不可留
今日又乱我心，多烦忧！

抽刀断水水更流
举杯消愁愁更愁
无奈的选择，又不得不选择！
更让人伤透了脑！

电池的批发呀：
由来只有新人笑
有谁听到旧人哭

“经销”两个字，好辛苦！

选择品牌难：
是要先搞一个明白？
还是要装作糊涂？
知多知少还是很难搞清楚！

骇客

老大分析得很透彻呀！经销商难呀，利润还是副食品高，资金还压得多，电动车配件经销商和摩托车配件经销商一起竞争。一个小城市就有几十家经销商。
allluck 发表于 2010-3-18 11:07

电池的厂家，就应该理解经销商，
充分调查和研究经销商的不容易，

分析经销商难在哪里，
各种现象的本质原因，
是否有解决的好途径。

换位思考，
假设我是电池经销商，
我到底要什么？
我到底想什么？
到底难在哪里。

分析和调查这一切，都是为了一个目的：
经销商选择电池的品牌很难，
如果选择好了，如何做到赚钱不再难？
这才是我们讨论想要达到的目的。

future-chen

分析的有一定的道理，让你们看看我的公司是如何经营的，我一天200只产量，淡季还没有，只有100只。可我已经从1972年 活到现在。请骇客帮我分析分析，，这个是什么道理。
我公司年龄的证据。