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四川办事处

再说一个事实，去年我们从台州组织的散件由整车销售代理商自行组装销售，结果运作快一年了，结果是全部没有自己装车了，都是从整车厂买ECPU整车销售了，为什么呢？他们都知道这个中间有空间，可是为什么都不去自己赚这个钱，而是眼看着由整车厂来赚？因为这个钱不好赚，做生意进价100元，卖120元，赚20元，进价200元，卖220元，还是赚20元，什么钱都想赚，最后就是什么钱也赚不到。
在ECPU整车所有的经销商中，卖价最高的当属一个最不专业的经销商，原来是改装摩托车的，转行直接卖ECPU整车，电池用的华天3G20AH，电机全部是500W以上，卖价最低3500元/辆，结果他的销售是最好的。经销的奥秘在于卖出更多利润，而不是抠出更多利润。

enlaixiangyu

嗯，你们那里的竞争太激烈了！残酷啊！我们这里一组电池，光终点零售商和维修工就能挣120元左右，二级代理商多少？自己想啊！肯定不是十块钱吧？

天能4820电池换新570，超威560，华天600，全新的不敢问，太贵了！


电动车也是，一辆车，最终的品牌店，和店铺一辆车能挣300，碰到不会讲价的顾客，能挣700到800一辆车，那么厂家呢？肯定不是川办说的50！


一个普通的350w豪华电动自行车，全钢防摔大车架，前后垃圾液压减震，带4820电池 3200，普通的正新内外胎，3.0

地域不一样！

四川办事处

enlaixiangyu
你是只知其一，不知其二啊
这里电池代理商多了，你问一下，他们发一组电池能赚多少？
这里卖电动车的也很多，他们卖一辆车又能赚多少？

21世纪个体户

我不反对2000元的东西只赚50
我驳斥的是如下的理论:成本增加10元,需提升20%的销售额才有意义,如果是这样,不要说全国,就是全世界也没有哪家企业会去搞增长成本的技术创新(当然降低成本的创新还是有人搞的).照这样推算,成本如果增加60元,不要说销售额增加20%,就是全天下所有的市场都给他也没意义.
成本增加10元,成本增长率是1/195,相应地利润增加1/195,也就是增加约0.25元就有意义了,企业成本增长式创新直接目的不是为了增加销售额,而是为了增加利润点(也就是所谓的卖点),销售额的提升只是在保证利润前提下客户认同的衍生物.所以企业创新之后的一般动作就是加价.

矿泉水

[b [url=http://www.china-ev.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=346320&ptid=35112]124#超威电池
“搞技术不懂经营的企业一定搞不大，企业搞不大就一定会被淘汰”
好！！！

骇客

124#超威电池
“搞技术不懂经营的企业一定搞不大，企业搞不大就一定会被淘汰”
好！！！
矿泉水 发表于 2010-5-25 09:47

之前去拜访绿源的胡总，和胡总探讨技术的时候，
胡总说，她研究技术的时间段已经过去了，不再想技术的事。

三天前，我和香港大学的博士去拜访华威的柯总，
博士问柯总成功的经验，柯总很谦虚，
我就帮柯总回答说：柯总的成功是，用“吸心大法”，广纳人才和项目，
柯总本人就是经营的高手。

柯总生活简朴：喝喝本坛的矿泉水，吃吃本坛的国维小菜--------都是至高的营养

飞刀又见飞刀

老大幽默至极，令人佩服！

四川办事处

我不反对2000元的东西只赚50
我驳斥的是如下的理论:成本增加10元,需提升20%的销售额才有意义,如果是这样,不要说全国,就是全世界也没有哪家企业会去搞增长成本的技术创新(当然降低成本的创新还是有人搞的).照这样推算 ...
21世纪个体户 发表于 2010-5-25 08:50

你能用“驳斥”，我是版主，肯定不敢用这个词，就用请教吧。
你是电池代理商，如果你代理的电池厂说，现在配方改了，失水少了，一组电池涨20元，你会怎么办？

21世纪个体户

你能用“驳斥”，我是版主，肯定不敢用这个词，就用请教吧。
你是电池代理商，如果你代理的电池厂说，现在配方改了，失水少了，一组电池涨20元，你会怎么办？
四川办事处 发表于 2010-5-26 02:34

不要激动,我驳斥是理论,不是你这个人,如果你够仔细,会发现我遣词造句很讲究的.
电池技术进步了,电池涨价了,问我怎么办没有任何意义,我只是个体,应该问代理这个牌子的绝大部分人怎么办.
既然你会乾坤大挪移,不正面捍卫你的理论,我就来点旁敲侧击也未尝不可:
做地板咱有家装板与工程板,做充电器咱有西普尔与昊新,本人不算见多识广,还没见到有哪家企业新产品一上市就把老产品全PS.

enlaixiangyu

嗯，还是那个理论啊！很多高手都知道的，差异系营销，川办也提出来的。

分为几个版本！

有新版的不失水，不鼓包的，贵20元，有旧版的！看用户需要哪个版本的，新版的保质期长了一点，

我想很多用户都是用新版的！人们都是喜新厌旧的

茕茕白兔，东走西顾，衣不如新 人不如故。

只是朋友，才是老的好！新的朋友也不错，但是需要时间来验证！