请教高手：一个无人知道的电池品牌以什么方式打入市场？

久久

19# 天加动力

说的好

姜子牙1968

全凭你那三寸不烂之舌

利箭电动车

放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。
天加动力 发表于 2011-10-16 08:05

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多，厂家以为找到大的经销商了，高兴的发货了，结果有二个。一：眼红的这个人要是真心看中了这个产品，当然是继续在当地市场由后来者卖，而原来打拼市场的人只能靠边站；二；大多数人都是心不好，特别是手上已经有大的品牌，而且卖的非常好，由于你进来后，这个产品给他带来了相对的威胁，他就一不做二不休，来个大定单，先是压价，同时在得到厂家售后的支持，来个一刀切，没你了事了，呵呵，好戏在后头了，他自己也不进货了，什么理由就都来了，要厂家怎么样怎么样的，要不然就不进货，厂家因不可能再冒险找第三家做了，只得答应，最后还是不了了之，没了市场。向这样的事我亲身经历过两次。

cf100

搞天超放一起卖，天超价格比谁都低，然后就是姜子牙的那招三寸不烂。额，绝招是愿者上钩。

天加动力

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多， ...
利箭电动车 发表于 2011-10-16 09:20

所以说  切记 不做炮灰

链桥-ok

放弃 放着钱不赚  费那劲，产品推广厂家是主要的，经销商有多大力量啊！ 推开了没你什么事了。
天加动力 发表于 2011-10-16 08:05

有道理，推开了现在真的没有我的事了。

链桥-ok

是的，这样的公司多的是，当你把市场辛辛苦苦的打拼出来，别人看了眼红了，出来个在当地有名气的老板一下找厂家合同一签，一次来个大定单，因为原来的销售商都是正常按销量进货，一定没有后来有心缴局一次进的多， ...
利箭电动车 发表于 2011-10-16 09:20

那你还要做？

利箭电动车

这样的公司多，但并不代表所有的厂家都一样，出现这样的情况一般是厂家的销售主管太想做业绩了，没有考虑原来合作伙伴和厂家自己的后果；其次就是原来打拼的这个经销商力是真的出了，但没有得到实效，量上不来，如果量上来了，厂家也未必会换新的商家。如果厂家出面并出资和商家一起做活动或做品牌推广，那就不一样了，可以大胆的放心做市场，成功率会大大提高，也不至于厂家轻易换人。本人亲身经历，虽然每次都是赢家，在这里就不多说什么了，但愿找个好厂，还得各位多多指点高招

zhjj

你就是高手。向你学习

zmg666666

新品的市场推广是一个赌局
厂家自己赌，经销商自己赌，不如联合一起赌？所以要先解决“厂家与经销商之间的相互信任”问题