准备改行了！

zjm519462 · 发表于 2009-10-16 14:29:01

06年春节一过，就上了电池销售和批发业务。
一开始，主要和电池厂设在合肥的办事处联系，也不太了解这行业的一些潜规则，其实任何行业都有潜规则的，电动车和电池这块也不例外的。糊涂的先做起来，那一年做了近3700组电池，到年底一算，虽然每组我们挣的不少，但我们还有近一半的欠帐，等于挣的钱都在外面了。最惨的时候，没资金进货了，找朋友借了5W，发了批货过来，又遇到跌价，损失了不少。
还是很欣赏XX能的销售政策和办事能力，把我的损失给补回来了。
打个比方，你4812的进来价格400，突然市场上价格跌了20-30元一组，现在只要370-380了，等你下次再从生产厂里给你发货的时候，一组20-30的差价，公司算出来，在货款里给你抵消。无形中就减少了你的损失。
一次在和生产厂的老总聊天的时候，他要求我直接从厂里发货过来，虽然和办事处拿的价格一样，但你的待遇就和办事处一样了，能够享受到更大的优惠，办事处只不过是生产厂和经销商之间联系的一个环节。他们也要生存的，一组电池他们也要赚你钱的。所以还是希望有能力的大的经销商直接在厂里发货到你那。你担心什么？售后？售后有办事处啊，出了问题找办事处就可以了。如果办事处不能及时合理的解决问题，你找厂里的销售部，投诉办事处。弄的不好，办事处的人员这个月的工资和奖金什么的都不要想了。
就这样怎样做了2年半，我遇到的老问题-----欠帐，依然还是在的，或许我一开始选择的销售方式就是错的，或许和我这个人的性格有关系，或许.........！
来更多的或许，只是为自己找借口。
一开始做电池，急于推广品牌，提高它的市场上的知名率和占有率，大量铺货，扔个10组先给你用着，给个2--3组的款，其余的8--10个月后付清。就这样，该品牌电池慢慢被大家接受，已经成为本地消费者第一首选品牌。品质是一方面，更重要的是让帮我销电池的有钱赚。他们才会跟者你走。
这样做的后果-----培养了我下游经销商一种依赖的心理。他们都认为你好说话，欠点帐没有什么大事。
随者下面及周边县城的网点越来越多，我所面临的资金问题越来越突出。
对于不能及时还款的客户，哪怕他一个帮我销300组，我都再拒绝供货。
未完，请大家捎等。马上回来更新！

pan9599 · 发表于 2009-10-16 14:38:47

难啊电动车行业欠账是一个很难的问题

朝阳追梦 · 发表于 2009-10-16 14:38:53

楼主这样作很烦，很累，这样收益最大的是电池厂商

yhh1971 · 发表于 2009-10-16 16:20:46

继续听楼主讲故事。

LVYUAN2009 · 发表于 2009-10-16 17:03:42

静看~心动~~

dyddch · 发表于 2009-10-16 18:43:16

不单单是电池，做配件也面临着大量资金堆积的问题。

乐昕 · 发表于 2009-10-16 21:23:38

提高它的市场上的知名率和占有率，大量铺货，扔个10组先给你用着，给个2--3组的款，其余的8--10个月后付清
我是不敢这么搞,就是变相借给人钱,还不要利息

我是先铺1~2组,看销量,然后在收货

time365 · 发表于 2009-10-16 22:08:02

又去送电池啦？
昏。。。。。。

21世纪个体户 · 发表于 2009-10-16 22:24:28

本帖最后由 21世纪个体户于 2010-2-4 20:59 编辑

做装饰材料吧

zzw · 发表于 2009-10-17 08:29:13

顶一个，这些都是经验啊，

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