请教各位！我应该怎样定价？

sungp

根据自己的条件和当地的实际情况来做，你已经有多年的电池经验，生意要么成功、要么失败...以上只是一种参考哦

tiande

一般商品定价的方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。
（1）同价法
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，
（2）特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。
（3）低价法
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。
（4）整数法
对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。
（5）弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。
（6）成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
（7）需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
（8）竞争导向定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
（9）地理定价

格格

老兄们：你们太可怜了！！！ 我们这儿天超的48-20的520以下没人干的，华天的估计能卖670吧！！

领先电池修复

33# 格格
有什么办法呢，市场决定一切，一个人也不可能改变的了

yjiajie

老兄们：你们太可怜了！！！ 我们这儿天超的48-20的520以下没人干的，华天的估计能卖670吧！！
格格 发表于 2010-5-5 09:30

你们那市场不错，有前景！！！

昆明小杨

价格是受多种因素影响的,就昆明而言,天超价格从450-600都有人换每个片区都不一样.价格也有差异
你最好先去看看你周围的价格.然后来定你的价.你的包修时间太长不合常归.也许你想这对顾客是好事.可你想过
你想过吗??假如我在你边上我就和那些顾客说,这小子来套钱的,他干不了几天.我会给你散布遥言,顾客对你的这个包修也会到处问.发发现别人都最多15个月,而你是两年.那你说顾客会想啥呢??

领先电池修复

37# 昆明小杨


我是想天超走大众化的价格，新品牌其他地方都没有的，价格稍高点保18个月，从没想过保2年。

昆明小杨

昆明竞争很激烈的,你要立足是要用点脑子的,多研究顾客心理和学会换位思考,时时观察市场行情,合理给自己的产品定价,制定你个发展方向,每一个进门的都要认真对待.总结经验,慢慢来吧!!
   万事开头难,慢慢努力,在昆明一半以上修车的都是四川的,很多都没文化,难道你不如他们吗??

trcsf

我们这以旧换新天超的48-20的560以下没人干的，我们这卖电池的是很暴利的。

enar

我记得你是在昆明吧，昆明做的最厉害的fayakey定价都比你低，你怎么卖呢？他华天才卖520-540，其它不错的牌子也是500多一点，你怎么竞争呢？
幻鹰枫 发表于 2010-5-4 09:39

我们论坛这么价格泄密，进来的电动车用户也不少的，将来华天怎么抱住价格？？