某人亲自回应---海南某人的广告，请PK

phdlan · 发表于 2010-6-14 04:15:09

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等着167 · 发表于 2010-6-14 10:25:31

"你可以给他算笔账，天超的进价和3G差不多（天超海南4812 425元，3G供货 428），因市场竞争激烈，以旧换新天超只收360，卖3G保两年不用议价收428，一组多赚68,100组多赚6800,100组两年内能有多少出问题的？出问题换给客户的是修复后的无本旧电池（承保书已写明，16-24月更换代用的旧电池，反正保你用2年），想一想风险还大吗？"
个人来点观点，具我了解，海南天超不再是这个市场的主导产品了，跟您说的一样，市场竞争带来的结果，之前在海南天超可以说每一个可以换电池的店铺都离不开天超，没有天超就没有生意，但是大家都来经营这个品牌，就使得这两个品牌的价格开始大战了，很多的店做促销时，基本上都是牺牲这两个品牌的价格来做的，利润一下子就降低了很多，很多店铺都不愿意卖这些牌子，但是又不能完全摆脱他，没多久就有人开始经营别的品牌，用压低天超的价格，抬高其它品牌的价格的模式来做，例如，天超360，那其它牌子就380、400，而往往其它的牌子电池成本都要低过天超，这样一组电池就多赚了几十，这个多赚算起来比华天的还要多，如果按照同样华天的模式来做到保两年，也不是问题，普遍电池的使用都在一年半左右，大部分都是鼓包而更换的，保两年，价格为430元，电池成本390左右，这样算起来又比华天多赚40元，保两年的电池加装防鼓包器，成本一块钱，而100组电池就比华天多赚4000元，比天超多赚6800+4000，而一百组电池又能有几组电池返修呢？就算是返修，也是用的旧电池，成本可以不计。这种模式又有几点好处，华天在到处打广告，很多店都在用，形成一种大众的消费了，就像是买烟一样，哪里都是这个价，哪里都是一样的，服务标准也是如此，这样做起生意来，老板们就被动了，客户没有比较的情况下，上哪都是换电池，那修理店的老板只有比运气，比人气了，还有就算是电池卖的再多又能如何，客户不会说你的店里的电池好，可以保两年，因为其它的店里也有的卖了，客户只会说华天电池好，就像是当年的天超一样，而一定要保两年这样的模式，表面上又是提高了各项品质，实际上还是要修理店自己保，就算是保修只是换旧电池，可以不计成本，那又怎么样，能让一个月销售不到30组电池的店一下只卖到100组吗？还有店面小的更是倒霉，用户担心店面小的会干不长久，会选择到大点的店里去换，呵呵，
以前海南的得康修复，一个月开了十几家分店，修复电池150元一组，保修一年，连锁保修，电池可以坏到哪保到哪，150块钱所用到的成本不到10块钱，就算是一年内多次坏，保修也是更换修复的电池，这些成本都可以不计，但是到了最后，结果成了什么？开得康修复的人都没有算过之后的返修率是多少，只算了一组修复电池纯利润，如果按照平常心来讲，150元保一年，这样的价格，一年内多次返修是正常的，必竞比不上新电池，必竞也不是新电池的价格，呵呵，偏偏客户不会想这些的，他只会说你们的东西不行。说那么多，只是想让大家多多想想，一种新的经营模式的出来，会给你带来多大的经济收益？会给你的店铺带来多大的名气？
如果是我，我不会去经营华天，我宁愿经营我自己的品牌，不跟别人做同一件事，就算是一年只卖了100组电池，但是我多赚了4000元，4000元华天要卖三十多组电池才赚的回来。

zmg666666 · 发表于 2010-6-14 10:39:30

电池的风险有多高？
没亏过的就不会知道
轻者吃不下饭，睡不着觉。重者倾家荡产，人去楼空。

zmg666666 · 发表于 2010-6-14 11:49:59

成功只是一个感觉
感觉成功了，就是真的成功了
只要自己做得愉快，怎么搞都可以。（前提是不做亏心事）

xianebike · 发表于 2010-6-14 14:20:15

"你可以给他算笔账，天超的进价和3G差不多（天超海南4812 425元，3G供货 428），因市场竞争激烈，以旧换新天超只收360，卖3G保两年不用议价收428，一组多赚68,100组多赚6800,100组两年内能有多少出问题的？出问题换 ...
等着167 发表于 2010-6-14 10:25

一个店要搞出一个品牌不容易呀，从产品到策划，很多具体的细节，难呀

简单的想法 · 发表于 2010-6-14 15:30:51

总之做电池难。。。。

分析家 · 发表于 2010-6-14 23:53:16

"你可以给他算笔账，天超的进价和3G差不多（天超海南4812 425元，3G供货 428），因市场竞争激烈，以旧换新天超只收360，卖3G保两年不用议价收428，一组多赚68,100组多赚6800,100组两年内能有多少出问题的？出问题换 ...
等着167 发表于 2010-6-14 10:25

哈哈,,,,,,
这样的算法,,,,,无语!

sz688999 · 发表于 2010-6-15 00:15:25

看了上面的回帖，有赞成的，有担心的，有反对的---我觉得这个论坛很好，他给我们提供了一个相互交流、相互学习，相互提高的平台。
其实，没有一种营销计划是万能无敌的，就像没有一种良药能包治百病一样！
等几天闲下来了写一点3G数码电池销售中的感受和大家分享。

rupolo · 发表于 2010-6-15 08:45:26

你可以给他算笔账，天超的进价和3G差不多（天超海南4812 425元，3G供货 428），因市场竞争激烈，以旧换新天超只收360，卖3G保两年不用议价收428，一组多赚68,100组多赚6800,100组两年内能有多少出问题的？出问题换给客户的是修复后的无本旧电池（承保书已写明，16-24月更换代用的旧电池，反正保你用2年），想一想风险还大吗？

sz688999 发表于 2010-6-15 00:15

一年的返修在7%，我们认为是好电池，2年是多少我们才认为是好呢？50%够好吗？

rupolo · 发表于 2010-6-15 08:47:54

包2年我觉得只能建立在高利润上面，你的价格我觉得还是低了，不能规避风险。PK战略可以借鉴

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