骇客帝国（二）电动车电池新技术探讨

walkman

原帖由 magn750509 于 2008-11-6 10:27 发表
问题一：小乌龟（装在华天的电池上）大量面市后可能遇到的缺点和不足是什么？
一组电池中有三只电池没有小乌龟，一只有。经销商把电池重新分装，有小乌龟的电池拿出来放一只没有小乌龟的电池进去。这样这一组4只电池中一个小乌龟都没有。那个真小乌龟再作高价出售，这样没有破坏电池外形也一样能得到小乌龟。

将电池按组编号，每只电池都打上比如48V2008.11.06.XXXX，36V2008.11.06.XXXX，其中X为组号，这样经销商就无法偷梁换柱了。

骇客

是的，必须要有忠诚的经销商
否则乱搞一气，华天成为冤大头
还有就是电池按规定装好后， 万一外出遇到控制器损坏，维修工更换大电流控制器后发现限流功能，可能会拆掉小乌龟，这下就麻烦了
建议小乌龟不能轻易被拆卸，必须使用专用工具才能拆卸。无专用工具就只能用暴力，损坏外观到时候就不保修了

说的太对了！如果由您来设计产品，一定很完善！
去报名领一对玩玩！

骇客

原帖由 幻鹰枫 于 2008-11-6 11:49 发表
听起来是不错，“我中有你，你中有我”应该算是营销的极高的一个境界了，实在太吊兄弟们的胃口。
建议骇老大另开一帖，给兄弟们讲讲《太极营销》，如果牵扯到保密的问题，那就算了。

    当大家玩过小乌龟，如果感觉不错的时候，我们是应该开贴研究营销。毕竟大家的时间都是宝贵的，如果到了最后，没有落实到大家实实在在的经济效果上，骇客就会愧对大家！

骇客

原帖由 信阳得康 于 2008-11-6 12:02 发表
就是要给经销商甜头
现在的市场，如果你不给经销商足够的利益，经销商就不给你厂家活路。

    是的！经销商的利益第一位的原则是必须旗帜鲜明的！其实电动车电池的最终用户不是“直接用户”是经销商！

骇客

原帖由 haippy 于 2008-11-6 12:29 发表
我觉得小乌龟（装在华天的电池上）大量面市后可能遇到问题是，因为不是每个用户使用36V电池的会有48V充电器，使用48V电池的用户会有60V充电器，这无疑削弱了修复功能在用户心里的评价，应针对该问题做出适当的调整， ...

   Very Good!

骇客

原帖由 snghd 于 2008-11-6 14:10 发表
在我们这个地方用电动车的很多，也没有禁止，使用电动车的人大多都没有上网，也不知道这个论坛里的小乌龟电池，对电池不耐用不知道为什么，也很头痛，如能让大家知道小乌龟电池有这么多的好处就一定能赚钱。 我的想法 ...

    是的。如果厂家能支持经销商做区域广告，作为唯一的经销商就有唯一的差异化卖点！对整车销售是有好处的。前面说过，经销商很聪明，更多的是指：只要你给他们一个支点，他们就能把地球给撬起来！

骇客

原帖由 st0675 于 2008-11-6 15:01 发表


以骇客的性格，绝不会带领带，从骇客的言行，也不会是七老八十，且不会是女性。而且我相信不会秃顶，那么照片剩下的人就不多。

另外，以骇客在电池界的地位，他不会坐在第一排，最后一排也不可能，极有可能是 ...

   真聪明，分析那么透彻，您绝对是商业的精英！

骇客

原帖由 心宇 于 2008-11-6 15:39 发表

我认为，小乌龟也好，小青蛙也好，客户认准的是价格和售后，价格不能太贵，如果小乌龟能起到很好的效果，那电池经销商就可以给客户保修更长的时间，比方二年。这样子客户就容易认同。从而达到销售的差异化

    对的！经销商绝对有好办法的。绿源柳州的经销商老葛，他的电池就是给用户保2年的，而且退货极少，电池厂家对他感激地不得了！
老葛9来，一直坚持这样做，并且他给用户一个选择，保两年，一组电池多收150元，他把详细的经济账算给客户听，客户可以接受了！这样一来，他的客源稳定，利润是可想而知的。
老葛怎么敢给用户保2年呢？大家都很疑惑！
其实老葛自己当老板，他的时间不是花在卖场上，卖场的事早交给导购了。他把工作位置放在服务中心！他有两个重大的目的！
电池保2年，不是忽悠客户的，他要求客户7-8个月回来免费检查一次，并补充水分，一般的小电池，每单体加5mL，大电池10mL，数码一代小电池加6mL；加水后，如果有不均衡的情况，按20小时率的电流，在充电饱和之后再补充一个晚上。然后一年半到了，再来一次！
问老葛，这样一来工作量不是很大吗？他说：一组电池多收人家150元，该尽的业务是必须要彻底的，再说，两次维护的成本也不算很高呀！

老葛也有自己当心的事情：
1、为绿源电池厂家提供的保修的原则是装车之日起一年；剩余的1年风险是老葛自己要承担，所以电池在一年内出问题，他根本不需要担心。一年后万一出现变形或者其他故障，这是他所要担心的。还好，他在7-8个月加水一次，再加上绿源原厂的充电器很少把电池充鼓的。
2、随车充电器在给电池进行均衡充电的时候，没有过充和消硫化的功能，专业维护机数量一多，投资也大了，富液充电麻烦不少。
   要是能解决以上2个顾虑，老葛说，他将放开做，销量增加1.5倍是完全受控的。

骇客

原帖由 lygboy2 于 2008-11-6 17:19 发表


是谁无所谓，关键骇客能够这样为大家，大家也请帮华天卖卖电池，在连云港叫，架势。我想，以本坛的影响力，一个月多卖1000组不成问题，如果连云港有经销商，我进来卖。。如果没有，我可以申请。但前提，骇客，再 ...

     很好！真诚！我一定给你2对！记得把我的话和你的收货信息一起发到邮箱！
我把华天的芯片解剖供行业的研究人员共享，华天人没说什么，反而说：当时要是张平安老人家没有把配方泄密，对行业今天的发展也很不利！冲这句话，我们也想帮他一点。
      我相信，如果华天能得到您的加盟，是华天人的福气！
一切都等你收到小乌龟，严格测试后，如果和骇客说明的一样，你才可以考虑！自己亲自测试为准，这样大家的压力都比较小。

骇客

我认为我们在卖电池时可以向客户推销"保护神",只要客户认可了我们就延长电池保修期.
对一些电动车行可以以免费借用的形式推销"小青蛙修复仪",让他们感到我们的产品很好用再付款,增加他们的信心.毕竟市场骗子太多了.
老大:记得您说过,小青蛙大约50元.我认为这个价格如果是批发价是很多人能接受的.零售嘛:建议经销商卖80--100元吧.
     好的！骇客会遵守诺言！
您的营销模式是很对的！细节具体化后，再听听朋友们的意见！相信会很完美的。