骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

龙游四海

好贴，这样有思想，有深度的贴希望多开，能给刚入门的朋友指指路。功德无量啊，阿弥陀佛

xiong

难、难、难啊。。。。。。。
中、小厂家都是奸商的多数。要价钱低，质量也过得去。
不管你的产品质量、功能有多好，到最好还是一句话：价钱。。！
厂家对自己复责：车车过了保期万事OK；商家对自己负责：能卖出去，钱到手就OK，售后还有厂家（原配充电器另外售高价，拿便宜的充电器配车。电池鼓了关我P事啊，找厂家。。。。）；用户自己负责：多花冤枉钱啊。。。求车车能用的安全就行。

xianebike

我现在做的是公认的大品牌，拿货从办事处，价格比批发价还低，我也做批发，但是电池谁都可以卖，如果只买这品牌的电池或只买电池，最终的结果就是关门或利润不高而没有意义做下去，所以电池专卖店要想搞就必须有区域保护，网点间的距离3公里为半径，各店间实行联保，提高产品知名度，网点要足够多，像一个省会级的城市应该有50家左右，年销售应该在1-2万组电池之间，但是一下子形成这个规模是不容易的，要一定行销手段，店面的多媒体宣传，适当的平面媒体宣传，一个有非常卖的产品（无可比性），几乎统一价格体系，对客户增值服务，如充电器检测，整车能耗的测试等，华天完全可以做这方面的工作，在一个城市按我的经验，完全可以在1-2年内形成1-2万组的年销售量。因为一个省会级城市一年的电池更换量为电动车保有量除以1.5，市场容量有多大自然明白，所以1-2万组的年销售额只是这个量的1/20左右.

xianebike

等你的电池销售网点足够多（50家），你这是和整车销售商谈让他使用你电池非常容易，只要采用我的电池，就可以实现全城联保，增加购买电动车顾客的可信度，至少在现在还没有一家电动车销售商敢吹牛他全市有50家以上的电池售后点，电池是电动车最容易出问题的关键部件，现在电动车销售同质化竞争已非常严重，其实谁都没有销售的杀手锏，如果华天采用如上策略，在1-2年可以攻克一个城市一大部分整车的电池配套，细节大家可以讨论！

xuexi

原帖由 menika 于 2008-12-11 20:50 发表

   

  用备用电池给用户先用  就说定期给维护下 以便于使用时间延长  ？？

是这个想法
在保质期内
发现问题，及早解决
避免客户先找上门来
到时候电池的信誉及门面的信誉都受影响

骇客

继续前面的话题：把电池卖给整车配套厂——
        做过整车配套的电池厂大都知道，从财务的角度计算那简直是糟糕透了，可是大型整车厂配套也有可爱的地方，
那就是——量大！
        当一个电池厂需要短时间扩大规模，扩大影响力的时候，配套给大型整车厂是个不错的选择。
        虽然结果没有好下场，但人性的自私让他们不告诉别人，当他从一个配套厂被逼无奈地退出时，一般不会告诉同行那是刀山火海，他也喜欢让你亲自尝试过火焰山的滋味！
这也许就是整车厂变本加厉欺负电池厂的主要原因吧。
        真是野火烧不尽，春风吹又生！勇敢的电池厂一个倒下，接着就有一百个排队进门。

那是我

原帖由 骇客 于 2008-12-12 22:11 发表
继续前面的话题：把电池卖给整车配套厂——
        做过整车配套的电池厂大都知道，从财务的角度计算那简直是糟糕透了，可是大型整车厂配套也有可爱的地方，
那就是——量大！
        当一个电池厂需要短时间扩 ...

可以让有“能力”的销售商攻下电动车专卖店，避开厂家

kensonhjc

原帖由 骇客 于 2008-12-12 22:11 发表
继续前面的话题：把电池卖给整车配套厂——
        做过整车配套的电池厂大都知道，从财务的角度计算那简直是糟糕透了，可是大型整车厂配套也有可爱的地方，
那就是——量大！
         真是野火烧不尽，春风吹又生！勇敢的电池厂一个倒下，接着就有一百个排队进门。

前仆后继，这才叫做革命精神嘛！ 共产党正是因为有这种精神，才打下天下地！ :lol

骇客

把电池卖给整车厂配套的几个标准步骤：
第一步：入门
       如果您是大的电池企业，整车厂自动上门找你是可能的，但机会不多！如果他们主动找你，只能说明一个问题，那就是上门的都被他们宰光了，他们实在拿不到电池才自动上门找你，这时候您千万不要欣喜若狂！那是来招你进陷阱的。
       如果你通过特别的人脉关系入门，也一定要先了解他们之前配套的电池厂，他们的日子过得好吗？
       如果你仅仅派一般的业务人员去推销，进门的机会大约1%；他们很牛的！确定装得很牛的样子！
       有一次我也亲自到“亚敌”去，那是他们的章总经理（委托她的秘书）打了几次电话邀请我们去面谈的，进去后，他让我们在接待室等等，
我们等了1个小时，然后一个接待小姐过来说，总经理很忙，你们再等等，
我们又等了2个小时，然后那个接待小姐又过来说，总经理在开会，你们再等等，
到了中午，他们很客气，还领我们到工人餐厅吃快餐；

吃饭后，我们在接待室休息了2个小时；
接待小姐说，不好意思，我们老板很忙，你们再等等，
我们又等了2个小时，下午快下班的时候，
我们终于见到XX经理，跟我们谈了一大堆废难以接受的条件！
我们终于气冲冲地走了，庆辛自己没见到他们的老板，
不然当时托着地球进去，今天是要拍着乒乓球出来了！
       入门的状态很多种，上面这种情况很常见，
我们当时在想，今天是他们约我们来的，是谈合作，遇到这样的情况很美好，
假如今天我们是来催款的，那可就糟透了！


[ 本帖最后由 骇客 于 2008-12-20 10:53 编辑 ]

骇客

把电池卖给整车厂配套的几个标准步骤：
第一步：入门
       去年，我们也亲自到天津B牌谈配套，那是直接通过朋友关系进去的，章董事长很客气，很有风度，简单的谈话后，我们开始了合作。因为B牌要求的条件我们全部接受，他们主要关心的是帐期，也就是让他们欠很多钱，其他好说。只要欠款多，什么测试可以免了，小批量样品也免了，阶段试用也免了，什么都可以免了，那真正是“绿色通道”！让你狠狠爽一下，就这么一下，原来钞票的魅力可以替代一切！
       因为他们欠了很多钱后，可以说不还就不还！这样的入门是比较容易的。一般的业务员也可以办到！

[ 本帖最后由 骇客 于 2008-12-12 22:47 编辑 ]