浅谈经销商的电池品牌选择难，赚钱不算太难！

小冷

应该打击那些恶意竞争，低价倾销的经销商！

chenzhushan1

的确，现在网上有经销商在倾销3G电池，其实也没卖出去，但会给别人带来很多麻烦
rupolo 发表于 2010-3-18 23:10

是啊，我也看到了，害群之马，损人而不利己

zmg666666

我从内心上讲，还是非常愿意卖华天电池。但是处在最垃圾的市场，3轮车特别多，根本没办法控制下面的维修工。所以我做华天就只能做零售。否则就是害了华天。成都的很多维修工都知道怎样在外观无损的情况下，让电池报废，不是充鼓包，也不是过放电）且厂家还不知道是什么原因。
要是我处在一个正常的市场。比如某些小县城，乡镇上，那么我可以轻松的操作华天电池
但是在成都，超微4820以旧换新430都敢卖，二流电池4820居然330元就换了。你说华天能买到600元吗？比二流电池多用一年，甚至多用2年吗？我不敢！

活宝小明儿

超微4820以旧换新430都敢卖

亮箭

238+430—570=98。可以换。

sungp

的确，现在网上有经销商在倾销3G电池，其实也没卖出去，但会给别人带来很多麻烦
各位都是“高手”啊。把这说清楚一点哦。我也想发现、发现啊。

骇客

中国特色的社会主义必须要有中国特色的电动车和中国特色的电池。
zmg666666 发表于 2010-3-18 21:51

朱兄说得对。
电池的不良率和退货率是两个参数，
我们来算算不良率和一致性的参数：

首先，不良率就是很难控制的参数。
先不要说以上所列举的质量事故，
假设这个这个工厂非常不得了，
从来都不会出现批量质量事故，

只有不良率的存在，不良率是怎么样一个参数？

一组48V，12Ah的电池，内部有：
24个单体、168片正极板、192片负极板、672片隔离板，总共1032片元件；
当元件不良率是“千分之一”的时候，成品合格率是0%；
当元件不良率为“万分之一”的时候，成品合格率是10%；
当元件的不良率是“十万分之一”的时候，成品的合格率才可能接近100%。

就成品电池的组成材料，要求不良率低于“十万分之一”。
以上这些材料的装配不良率也必须低于“十万分之一”。
才可能造出合格的电池。

其次，一致性：
当以上的材料都能控制不良率了，
一致性的要求也是很高的：
我们以12Ah的电池，按照5A放电测试，假设放电时间为150分钟，
当容量的差异性达到正负1%的误差时，放电时间差异达到3分钟；
一组电池放电时间的误差3分钟，为“百一”的容量精度；

如果单体的容量误差为正负3%时，
单只电池的放电时间差异为9分钟，
差异9分钟的为3%精度的电池；

正负5%的误差，电池放电时间差异为15分钟。叫“百五”精度。

以上算出来，电池的容量误差出厂要求3%以内，
并且要求换新期内误差不得漂移超过5%的误差。

就电子、电器原器件来说，这样的要求都是高要求的，
而对于电动车电池而言，大家的期望值甚至比“百一”的精度还高。

电池这东西看起来很简单，
但通过以上的这组数据，
大家或多或少知道深度。

20多年来，就算是第一品牌的电动车电池，也无法做到100%，
也许是这些参数本身固有的难度决定的。

骇客

希望在我们的努力下，可以达到，追求中
rupolo 发表于 2010-3-18 22:06

人类的追求是无止境的，总是期待更高的目标，期待什么都能100%。
有了追求才能进步。有了追求才能创造更高的成品率，才能降低不良率。

人类追求自己创造的东西，
但无法改变人本身

人类“造人”的成功率实际上是很低的：

男人每次喷射1亿颗“蝌蚪飞弹”
一辈子发射蝌蚪飞弹的总数大约为3000次X1亿颗=3000亿颗，

命中后，变成合格品出厂的可能只有一个。
因此，“造人”运动的产品出厂合格率大约只有三千亿分之一。
可是，男人都愿意为这样低的成品率辛苦努力，乐此不疲，
这是为什么呢？

我们自己生产东西的成品率、合格率是那么小，
而我们要求员工生产电池的成功率是那样的高，
想想，真觉得过意不去

骇客

或许你可以
但是我却永远不可能
因为我在四川。四川是市场是垃圾市场中的垃圾。消费习惯垃圾，维修工道德垃圾，经销商也垃圾，代理商也垃圾，大部分是垃圾。
zmg666666 发表于 2010-3-18 22:30

朱兄对市场特别了解，不是一般的了解，是深入地了解。

电动车电池的退货率要达到理想的参数，
产品制造商是需要坚持不懈地努力，
每时每刻每个人都需要战战兢兢如履薄冰。

此外，好的市场+绝对的好经销商。

这三者的完全搭配，才能达到理想的退货控制目标。

产品可以高度认真做，
市场可以挑着做，
而好的经销商真是可与而不可求！