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楼主: 骇客
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浅谈经销商的电池品牌选择难,赚钱不算太难!

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41#
发表于 2010-3-19 08:41:32 | 只看该作者
应该打击那些恶意竞争,低价倾销的经销商!
42#
发表于 2010-3-19 09:09:46 | 只看该作者
的确,现在网上有经销商在倾销3G电池,其实也没卖出去,但会给别人带来很多麻烦
rupolo 发表于 2010-3-18 23:10

是啊,我也看到了,害群之马,损人而不利己
43#
发表于 2010-3-19 09:55:30 | 只看该作者
本帖最后由 zmg666666 于 2010-3-19 09:56 编辑

我从内心上讲,还是非常愿意卖华天电池。但是处在最垃圾的市场,3轮车特别多,根本没办法控制下面的维修工。所以我做华天就只能做零售。否则就是害了华天。成都的很多维修工都知道怎样在外观无损的情况下,让电池报废,不是充鼓包,也不是过放电)且厂家还不知道是什么原因。
要是我处在一个正常的市场。比如某些小县城,乡镇上,那么我可以轻松的操作华天电池
但是在成都,超微4820以旧换新430都敢卖,二流电池4820居然330元就换了。你说华天能买到600元吗?比二流电池多用一年,甚至多用2年吗?我不敢!
44#
发表于 2010-3-19 12:39:03 | 只看该作者
超微4820以旧换新430都敢卖
45#
发表于 2010-3-19 12:55:43 | 只看该作者
238+430—570=98。可以换。
46#
发表于 2010-3-19 12:58:55 | 只看该作者
的确,现在网上有经销商在倾销3G电池,其实也没卖出去,但会给别人带来很多麻烦
各位都是“高手”啊。把这说清楚一点哦。我也想发现、发现啊。
47#
发表于 2010-3-19 15:26:01 | 只看该作者
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48#
 楼主| 发表于 2010-3-19 17:36:00 | 只看该作者
本帖最后由 骇客 于 2010-3-19 17:37 编辑
中国特色的社会主义必须要有中国特色的电动车和中国特色的电池。
zmg666666 发表于 2010-3-18 21:51


朱兄说得对。
电池的不良率和退货率是两个参数,
我们来算算不良率和一致性的参数:

首先,不良率就是很难控制的参数。
先不要说以上所列举的质量事故,
假设这个这个工厂非常不得了,
从来都不会出现批量质量事故,

只有不良率的存在,不良率是怎么样一个参数?

一组48V,12Ah的电池,内部有:
24个单体、168片正极板、192片负极板、672片隔离板,总共1032片元件;
当元件不良率是“千分之一”的时候,成品合格率是0%;
当元件不良率为“万分之一”的时候,成品合格率是10%;
当元件的不良率是“十万分之一”的时候,成品的合格率才可能接近100%

就成品电池的组成材料,要求不良率低于“十万分之一”。
以上这些材料的装配不良率也必须低于“十万分之一”。
才可能造出合格的电池。

其次,一致性:
当以上的材料都能控制不良率了,
一致性的要求也是很高的:
我们以12Ah的电池,按照5A放电测试,假设放电时间为150分钟,
当容量的差异性达到正负1%的误差时,放电时间差异达到3分钟;
一组电池放电时间的误差3分钟,为“百一”的容量精度;

如果单体的容量误差为正负3%时,
单只电池的放电时间差异为9分钟,
差异9分钟的为3%精度的电池;

正负5%的误差,电池放电时间差异为15分钟。叫“百五”精度。

以上算出来,电池的容量误差出厂要求3%以内,
并且要求换新期内误差不得漂移超过5%的误差。

就电子、电器原器件来说,这样的要求都是高要求的,
而对于电动车电池而言,大家的期望值甚至比“百一”的精度还高。

电池这东西看起来很简单,
但通过以上的这组数据,
大家或多或少知道深度。

20多年来,就算是第一品牌的电动车电池,也无法做到100%,
也许是这些参数本身固有的难度决定的。
49#
 楼主| 发表于 2010-3-19 17:50:43 | 只看该作者
本帖最后由 骇客 于 2010-3-19 17:52 编辑
希望在我们的努力下,可以达到,追求中
rupolo 发表于 2010-3-18 22:06


人类的追求是无止境的,总是期待更高的目标,期待什么都能100%。
有了追求才能进步。有了追求才能创造更高的成品率,才能降低不良率。

人类追求自己创造的东西,
但无法改变人本身

人类“造人”的成功率实际上是很低的:

男人每次喷射1亿颗“蝌蚪飞弹”
一辈子发射蝌蚪飞弹的总数大约为3000次X1亿颗=3000亿颗,

命中后,变成合格品出厂的可能只有一个。
因此,“造人”运动的产品出厂合格率大约只有三千亿分之一。
可是,男人都愿意为这样低的成品率辛苦努力,乐此不疲,
这是为什么呢?

我们自己生产东西的成品率、合格率是那么小,
而我们要求员工生产电池的成功率是那样的高,
想想,真觉得过意不去

50#
 楼主| 发表于 2010-3-19 17:57:44 | 只看该作者
或许你可以
但是我却永远不可能
因为我在四川。四川是市场是垃圾市场中的垃圾。消费习惯垃圾,维修工道德垃圾,经销商也垃圾,代理商也垃圾,大部分是垃圾。
zmg666666 发表于 2010-3-18 22:30


朱兄对市场特别了解,不是一般的了解,是深入地了解。

电动车电池的退货率要达到理想的参数,
产品制造商是需要坚持不懈地努力,
每时每刻每个人都需要战战兢兢如履薄冰。

此外,好的市场+绝对的好经销商。

这三者的完全搭配,才能达到理想的退货控制目标。

产品可以高度认真做,
市场可以挑着做,
而好的经销商真是可与而不可求!
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