新品牌电池怎么样去占领农村市场？

老王电瓶

应该说现在农村或者城市郊区进城上班的人越来越多。就拿我们这里来说，30岁以下的没有一个在家务农的，基本都进入企业上班。这样子，他们就每天往返于家与公司之间。这可是电动车及电池一个很大的市场。要上班的，那小两口起码每人一辆电动车。另外，就是不上班的，他们也基本都以电动车代步了。农村人买辆汽车开着上班的人是凤毛麟角，做公交车上班可能性几乎为零。交通没有城市方便啊！潜在的巨大的市场！在农村，就像我们这里真正懂电池的人很少，他们一般都听从修配店的。那怎么去开拓农村市场呢？

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首先的先明白农村市场的特点。
一。农村市场的口碑效应强，一个村民买了，经常带动全村的人都买，从长远来看，卖一台相当于卖了几十台，农村经销商的眼光要看到长远利益，学会打长期算盘。

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农村人不讲究品牌，谁的服务好，东西好，他们就会跟风购买。可以说服务好了第一个用户，其他人都会跟着来。在城市，为一个用户服务得不好，可能会影响这个用户和他的亲戚朋友对产品品牌的看法，但在农村，一个用户的感受可能影响一个村，甚至周边几个村。海尔的“上门一户，服务一村”的原则在本地实行的非常成功。所以过硬的产品品质和完善的售后服务是立足的根本。

maoyu4444

晚了 早被开发了

haode

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4# maoyu4444
呵呵，你所说的开发跟我说的开发有可能不是一回事。
我指的是一个新品牌如何去开发市场。嗯，应该说怎样去占领农村市场更妥切一番。

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由此，要占领农村市场，修配店就是攻坚的目标。那怎么去攻坚呢？首先得做好提前培训。
新产品要想很好的一推到底，一推成功，培训工作必不可少。很多企业新产品之所以推广不成功，其实，与企业没有进行相关的培训有很大的关系，因为没有培训，所以，经销商以及营销人员不能明白厂家的意图，不懂得推广的步骤、技巧与方法，所以，让很多的推广方案束之高阁，而得不到很好的贯彻落实。在新产品推广过程中，通过现场培训（OJT），是达成新产品推广目标的有效手段。

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通过这段时间我下去铺货深有体会。本人也是刚开始尝试做代理，经验不足，水平有限。好不容易谈好了零售商，结果很不幸的是中头彩，卖出去的电池找回来了，不是电池质量问题，而是修配工水平导致的。每个品牌的电池都有其特色，也都有其使用方法及出现问题的对策。所以，提前培训不能省略。要尽量杜绝非电池质量引起的问题。
培训的内容也不能仅仅限于产品使用上的培训，还得在新产品的推广策略上培训。通俗的讲就是你不光要教会他们用，还得教会他们怎么卖！
在产品推广策略上一般目前的有产品策略：采取什么样的包装形式，产品卖点挖掘，产品功效等等；价格策略，即采取什么样的价格政策，是返利，还是折扣；渠道策略，即渠道的广度、深度以及宽度选择；促销策略，即采取什么样的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合，从而实现产品的回复力等等。
针对目前我所代理的品牌，我选择产品策略。